今头条！对标国外三大孵化器，探索本土孵化新模式

一、国内孵化器的现状与核心问题

孵化器最初是指人工孵化禽蛋的设备，后来引入经济领域，成为一种新型的社会经济组织。其职能是通过提供研发、生产、经营的场地，通讯、网络与办公等方面的共享设施，系统的培训与咨询，政策、融资、法律和市场推广等方面的支持，降低创业企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成功率。孵化器能够为初创期企业提供其生存和发展所需的基础服务，在企业发展、市场转型和区域结构升级改造等方面扮演着愈发重要的角色。

(资料图)

根据《中国创业孵化发展报告2020》统计结果显示，截至2019年底，我国创业孵化基地数量达13209家。大部分孵化器以租赁办公场地作为主要服务形式，提供独立办公空间、创业公共空间、流动工位和咖啡创意空间等物理场地，并根据自身资源定期举办BP培训、创业辅导、投融资服务、网络信息等服务，以适应市场竞争、吸引优质创业项目、提高社会知名度和盈利能力。

但是，随着区域孵化基地的野蛮发展和办公租赁市场的逐渐饱和，国内孵化器的持续发展能力和核心竞争力缺失的问题逐渐暴露出来，发展进入瓶颈期，主要表现在以下三大方面：

1、盈利模式较为单一、初级

国内大部分孵化器的主要盈利点仍来自于租金差价和政府补贴收益，与在孵项目间的关系更类似于房东与租客，除了企业吸纳就业和营业纳税信息外，对项目的关注甚少。从而导致大部分孵化器缺乏项目筛选、投资和退出能力，无法从成功孵化项目获得投资收益，盈利模式较为初级。

2、服务质量不高、同质化现象严重

国内许多孵化器目前所提供的服务种类较少且较为基础，主要以相关称号认证、政府补贴申领、普适型的创业经验分享为主，只能为企业减轻生存压力，难以真正为初创企业的发展提供动力。难以帮助孵化器准确把控在孵项目的发展状况，进而影响了其对项目延长孵化期、完成孵化或者清退等行为的决策，项目缺少适当的生存压力，无法保持流动性，最终导致整个孵化器的创新能力降低。

3、缺乏高素质运营团队

由于上述两方面的原因，使得国内许多孵化器的盈利能力不强、业务格局不高，导致难以吸引、保留高素质人才，进而导致运营模式升级困难，落入恶性循环。

那么，国内孵化器未来应该如何破局呢？和君产业园区事业部希望通过对标、剖析国外知名孵化器，帮助中国同行找到解决方案。

二、美国三大知名科技孵化器

科技孵化器最早由美国的乔·曼库索提出，1959年世界上第一个科技孵化器诞生于美国纽约。在其设立初期，孵化器以提供场所和基础设施为主要业务，同时提供部分基础的代理管理服务。到上世纪80年代，随着孵化器在促进就业和技术成果转化方面的显著作用，孵化器逐步向纵深发展，开始以企业经营化的方式进行运作。孵化器的经营重点从基础设施和情报信息的提供，逐渐向辅助识别市场机会的方向转移，同时，不同的孵化器根据对各类服务的重视程度不同，在运营方式上出现了许多差异化较大的发展路径。

（一）Fogarty研究院

Fogarty研究院按照创业项目的成长阶段设立了发明加速器计划、公司加速器计划和公司驻地计划三种服务模式。

1. 发明加速器计划（IAP)：侧重于早期的“概念”，致力于与临床医生、研究人员和高校教授合作，评估其发展的驱动因素和障碍，帮助他们将处于概念构思阶段的想法进行需求定义、解决方案评估、使用原型和模型进行演示，并帮助他们了解IP、市场分析、监管途径等相关性内容，最终转化为成熟的创新发明。

2. 公司加速器计划（CAP）：主要针对小型初创公司，包括在IAP计划中概念和商业计划得到初步证明可以成立公司的企业。Fogarty研究院帮助这些处于早期阶段的企业制定进一步的战略计划，并筹备早期基金，组织培训和会谈助力初创公司的想法深化完善，同时提供一些额外的商业化建议。

3. 公司驻地计划（CIP）：是Fogarty研究院的核心项目，也是“进阶式孵化”模式的最高阶段。项目针对已经正式成立了公司，拥有全职管理团队的企业，并要求他们具有清晰的产品概念、产品填补了现有临床治疗的空白或对现有治疗方法有明显改进。

在该计划中，入孵企业将会与指定的Fogarty导师和其他高管人员，在Fogarty研究院所提供的办公室和实验室空间共事，由他们共同组成一个最高管理层，严格约束和管理企业在研发、知识产权、质量体系、临床和监管事务、运营、财务、商业战略、人力资源管理等方面的运作，完全深入体验企业市场运作的全过程。

（二）Y Combinator孵化器

YC成立于2005年，是硅谷著名的创业孵化器。YC欢迎任何地域、任何行业的创业项目申请，它不追求那些准备离开大企业“花房”的白发高管，而是寻求有技术天赋的年轻人。其创始人Paul Gratharr曾多次表示其对创业者个人品质的看重，他相信即使产品服务尚不成熟，优秀的创业者也终究会有所成就。这项超前的思想在后续20年内不断得到证明，甚至成为现代科技企业家的典型特征。

为了保持创业者的优秀个性，YC在孵化过程中做了很多努力。每次通过申请的团队都会在孵化期间入驻YC所在地办公，并拥有自己独立的办公区域，以保证其孵化过程中的独立性。在培训学习过程中，YC会设法帮创业者找到并维持自身项目的“闪电点”，并在这一点上进行强化和扩展，同时辅以丰富的资源对接活动，使项目团队在完善项目同时迅速锻炼和投资人打交道的能力。

YC执着于网罗独特的创业者们，这本身就会成为彼此巨大的财富。通过加入YC，企业家们还可以解锁一个广泛的网络，包括当前的同学和校友，他们不仅为现有的孵化团队提供创业指导，并有可能成为新项目的投资人。这种宝贵的校友资源在YC形成了良性循环，对孵化器的培训活动和风投资源不断完善，从而创造出更出色的创业者。

（三）TeachStars孵化器

TeachStars成立于2007年，在博尔德、纽约、西雅图、波士顿和圣安东尼奥等城市均设有招募点。

TeachStars以其严苛的筛选机制和行业要求为世人熟知，在每年全美各城市的数千份申请中，只有1%可以进入TeachStars进行孵化。它曾明确表示不会考虑医疗、餐饮等行业的创业项目，而是把重点完全投入到技术领域的创业公司，并会在筛选时全面考察创业项目团队所有的团队成员的专业技能、产品及服务的成熟度与发展潜力、商业模式的可行性等诸多因素。

与严格筛选相对的是其对入孵团队的极高关注度，TeachStars采用小班化教学，让每个招募点的团队共享办公区域，鼓励团队们随时交流研讨，以理科班“头脑风暴”的模式相互学习、共同进步，但同时也会对每个共享办公空间的团队们进行严格的调查分析，避免发生类似项目或产品的恶性竞争，力求为项目团队们创造最好的成长空间。

TechStars对每一个创业团队都投注了巨大的导师资源，很多成功的企业家、投资人都参与到帮助创业者的行列中。风险投资人和大企业高管作为创业导师给初创公司提供指导可以拉近初创公司与投资人之间的距离，大大增加初创公司获得投融资的机会。

三、国外三大孵化器对国内孵化器的启示

从表面上看，上述三个知名孵化器的风格相距甚远，但实际上存在很多共性的特点和优势资源，值得国内孵化器学习和积累。

（一）优质且具有针对性的团队服务和划分

对入孵团队进行深入了解和精准分类是三个孵化器表现出的最突出特征。发达国家孵化器根据入孵项目的发展阶段、成员个性、产品内容和所在行业对其进行分类，为其准备适合的工作环境和培训项目。这种量体裁衣的孵化方式在助力其快速发展的同时，极大程度的保持了创业项目的独立性和独特性，从而极大增强了其未来在市场上的发展潜力。

（二）导师和校友关系网络

作为一个成熟的孵化器，所有完成孵化的项目都是极其宝贵的资源。对于未来的入孵项目，这些离开孵化器的成熟项目不仅是他们的朋友或者学长，还会是他们创业路上的导师和指路人，甚至有可能成为他们的投资人和伯乐。国内孵化器应效仿行业协会和产业联盟等组织“织网人”的作用，对完成孵化的企业进行定期发展情况追踪和后续服务，并为其建立完备的信息交流平台，做好组织协调和宣传引导等工作，建立起属于孵化器自身的导师校友网络，聚集人气并提高自身声望，吸引更多优秀项目形成良性循环。

（三）风险投资保障

孵化器与风险投资分别从日常运营和资金两方面为初创企业提供支持，难以相互替代。大多数孵化器在创新企业与投资者之间牵线搭桥，通过路演或交流会等方式给企业和投资者提供交流机会，少数孵化器本身具有向入住企业投资的能力，所以，国内孵化器和风险投资之间大多是一种合作伙伴关系。

美国科技孵化器发展的经验表明，孵化器不仅要建立自身的孵化基金，更重要的是还要大力吸引外部资金。对被孵化企业而言，孵化器要针对企业的发展状况，指导企业有效地利用各种融资渠道；对资金供给方面而言，孵化器应通过自身的良好信誉和判断能力，为投资者提供客观的咨询意见，促进和提高融资的成功率。因此，国内孵化器要更加注重与金融机构的合作平台建设，积极鼓励、引导社会资本及风险投资等各类资金参与支持。

（四）高素质管理队伍

美国孵化器的经理都是公开招聘、择优录用的。据美国孵化器协会调查，在孵化器管理人员中，约60%的人有企业管理经历，43%的人经营过自己的企业，39%的人从事过管理咨询工作，31%的人从事过金融业务，26%的人从事过财务管理，47.5%的人有研究生学历，42.7%的人具有大学及大专学历，可见，高素质的管理队伍是美国孵化器成功运作的保证。孵化器立足于初创项目本身，运营项目是一个复杂的系统性工程，对人才要求相当高，国内孵化器应更加重视管理团队的发展建设，实现管理人才和项目的优势结合。

四、结语

对于国内孵化器而言，不应仅仅寄希望于政府、投资方、市场风口或者政策扶持的力量，而是应将更多精力投入在入孵项目的深度服务、自身管理团队的成长，将优质资源进行筛选和整合，通过实践找出最优模式并加以复制，实现资源的融合迭代，形成孵化的良性循环，也最终实现孵化器自身的盈利模式升级。

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