电商企业对产业带资源的争夺 淘宝特价版推出“1元更香节”

电商围绕着工厂制造掀起了一轮又一轮的博弈。9月23日，淘宝特价版宣布联合平台百万工厂推出“1元更香节”。就在数月前，拼多多刚高调启动首届“真香节”，祭出1亿元现金补贴品牌。一时间，淘宝特价版与拼多多的补贴行为近乎“针尖对麦芒”，前者的行为直接被行业视为硬刚拼多多，电商与工厂制造的赛道里再度硝烟弥漫。不过，电商巨头间心有灵犀的竞争，也直接证明了工厂制造在国内大循环、国内国际双循环中扮演着重要角色。

巨头隔空喊话

淘宝特价版宣布，联合平台百万工厂推出“1元更香节”。10月10日起，超过1亿件厂货全部1元包邮。阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理七公表示，淘宝特价版将持续加大厂货补贴力度，在消费者面前，没有“真香”，只有“更香”。值得注意的是，同样定位下沉市场的拼多多在今年7月底曾投入1亿元高调举办“真香节”，而10月10日也恰好是其“店庆日”。

淘宝特价版相关负责人透露，淘宝特价版从10月10日开始，持续到11月11日，正式迎来“双11”。期间，全场过亿件商品全部1元包邮，主要目的是通过性价比的购物过程，让更多用户留在淘宝特价版。

一位接近阿里巴巴的人士称：“各大电商平台都在抢夺工厂资源，什么货品能留住消费者才是竞争的关键。淘宝特价版通过1元购这种全新的市场营销模式，已经找到了打开下沉市场和产业带工厂的一把新钥匙，在下沉市场狙击拼多多的效率明显提升。”

一贯以专注于下沉市场号称的拼多多此前也曾宣布启动首届“真香节”。其将目光瞄准了年轻消费市场。延续一直以来的补贴口号，将1亿元现金补贴给了被网友标注为“真香”的品牌商品例如苹果、荣耀等智能手机、小米手环等网红潮品。

抢占低价市场

隔空喊话、近身肉搏的背后，实际上是电商企业对产业带资源的争夺，以及对低线市场的渴求。淘宝特价版、京喜、拼多多等电商企业均为制造企业打开了绿色通道，倾斜流量之余更是用低价、性价比等消费者更愿意看到的词汇帮助工厂打开市场甚至是建立品牌知名度。电商近来热衷的百亿补贴，也将工厂品纳入到补贴阵营里。

如今，1元包邮将电商与产业带工厂紧密相连，实现后者C2M数字化生产降本增效。有消息人士向北京商报记者透露，在“1元更香节”期间，淘宝特价版将与平台内的百万工厂组建成“1元联盟”，帮助没有品牌影响力的产业带工厂迅速建立起知名度，将1元包邮专区打造成为产业带工厂撬开下沉市场的敲门砖和试金石。

今年以来，淘宝特价版、拼多多、京东旗下的京喜接连发力，改变了产业带市场的竞争格局。“1元购”活动在电商平台也已不是一件新奇的事儿了。京东、拼多多也都曾推出过类似的活动。

电商行业专家上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺认为，这类“1元购”活动对于中国的经济来说还是有很大推动力的，能够把更多的电商产品提供给更多的人群。原先电商产品对于下沉市场来说渗透率不是很高，电商对工厂产品的青睐反而提高了渗透率。同时电商也打败了很多的山寨产品，原来农村县城里有很多的山寨假冒伪劣产品，通过电商的力量可以摧毁其土壤，电商可以提供更多更好的低价商品。

就在9月17日，淘宝特价版刚刚宣布和阿里内贸B2B平台1688打通，更多过去在1688平台上做批发的工厂好货会直接进入淘宝特价版，进一步丰富淘宝特价版的供给。工厂过去只有单一的制造商身份，今后将转为集制造商、贸易商、零售商为一体。

能否撬动拼多多

“淘宝特价版从出发点来说肯定是为了和拼多多进行竞争，但究竟成效如何还要看这个活动后续的力度和持续的时间。”中国社会科学院财经战略研究院互联网经济研究室主任李勇坚表示。

鲁振旺称，淘宝特价版的活动对于拼多多肯定是有影响的，但是短期内撼动拼多多的用户基础还是存在难度。拼多多里的特价商品本身是一个独特的供应链。“这几年，京喜和淘宝特价版的数据增长比较快，拿到了一些‘蛋糕’，但最大的一块已经被拼多多拿走了。”

此外，中国社科院工业经济研究所不久前发布的《外贸转内销与电商平台数字化价值研究报告》指出，电商平台通过创立工厂直购节、1元购物节等活动，既满足消费者追求“超高性价比”的诉求，又能帮助外销型制造企业以“薄利多销”打造爆款，快速打开国内市场。淘宝特价版等工厂直销平台掀起的“特价经济”新风潮，正成为产业带工厂复苏的主要推动力。

鲁振旺对此表示：“消费者喜欢物美价廉的商品，中国又是一个制造业大国，类似于拼多多、淘宝特价版这种平台，也只有中国有这样的生存土壤。因为工厂还存在很多滞销、低价的产品，能够通过这样的平台卖出去。包括在义乌、广东等地有一些专门的产业带，它们的工厂产品其实很丰富，过去的价格因包装、运输等费用导致比较贵，但是工厂直销的模式能够减少很多费用。”

对于工厂的复苏，鲁振旺称，疫情过后中国的消费其实还没有完全复苏，工厂还是希望有更多的订单，而中产阶级消费的量是有限的，中国市场消费的空间在于一些偏低收入的人群，需要让他们有更多的消费，才能带动中国整个内需增长。“电商间的‘战斗’促进了行业的发展，也带动了内需市场消费的复苏。”

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