房地产行业“金九银十”销售季正式开启 是否会迎来一轮“降价促销”热潮?

上半年销售业绩受阻后，“金九银十”加码冲刺成为众房企共识。9月7日，北京商报记者梳理发现，过去一周，住总·如院、鲁能格拉斯小镇先后取得预售证;传闻年底才入市的分钟寺“三雄”之一也对外公布案名，有了提前入市的准备……

对于今年的 “金九银十”，业内人士曾给出“特殊”定义：或将一改往年颓势，焕发新生机。那么，随着“金九银十”到来，是否会迎来一轮“降价促销”热潮?对于有买房需求的购房者来说，买房时机来了吗?

现象：拿证、发案名、开放售楼处

进入9月，房地产行业“金九银十”销售季正式开启，尤其在当前特殊时期，抓住为数不多的销售窗口期已成为众房企共识。

北京商报记者梳理发现，最近一周北京楼市各种消息不断。9月1日，位于通州的榆滨华苑(鲁能格拉斯小镇)取得项目预售许可证，共8栋楼160套住宅，拟售均价约5.7万元/平方米;9月2日，位于大兴区的璞景如苑(住总·如院)也取得项目预售许可证，共8栋楼191套住宅，拟售均价约3.1万元/平方米。

除此之外，还有一些新项目即将与购房者见面。主推改善类户型的中海首钢·天玺已于近日正式对外开放售楼处，而绿城此前公布案名的奥海明月，也开放了89平方米的三居样板间。

值得注意的是，传闻年底才入市的分钟寺“三雄”之一也于近日对外公布案名“世茂北京天誉”，并于同期开放项目展厅，有了提前入市的准备。此前，世茂已着手为分钟寺项目招聘10位高级客户经理，职位要求圈定在“10万+项目销冠、销亚”和“高端一线奢侈品销售”。

拿证、发案名、开放售楼处的推新氛围，预示着今年的“金九银十”已经启幕。过去几年，“金九银十”是一个失色概念，受调控政策影响，彼时楼市并未因打折促销而出现成交量走高，但今年的“金九银十”或有所不同。

中原地产首席分析师张大伟此前告诉北京商报记者，今年将是个特殊的“金九银十”。从市场层面来看，2017年以来大部分热点城市已全面实行限购，尤其北京楼市限购最为严格。因此，房地产市场已经没有淡旺季之分，楼市也丧失“金九银十”的概念。然而，今年受疫情影响，成色不足的“金九银十”将变得特殊，并有可能焕发新生机。众房企绝对不会放过为数不多的销售窗口期，今年的“金九银十”也最为炙热。

市场：可以预见的“打折促销”

受疫情影响，上半年多数房企的销售业绩均不同程度下滑，因此“金九银十”的业绩冲刺势在必行。诸葛找房数据研究中心分析师陈霄认为，从房企上半年业绩来看，受疫情影响，大部分房企未完成业绩指标，完成率在40%左右。在这种情况下，大部分房企下半年将面临一定业绩压力，开发商会加速出货回笼资金，预计在“金九银十”期间会有降价促销动作。

贝壳研究院高级分析师潘浩则表示，下半年房企销售业绩承压，适当调整价格策略提高销售量，必然是各大房企下半年会采取的重要手段，但这不意味着市场价格会随之下降。潘浩称，从全国来看，当前新房市场供需两端逐渐走稳，一方面政策层面不会允许市场价格出现大幅下跌，同时单纯降价促销的背后会给房企带来较大压力;另一方面，购房需求稳定情况下，降价并不能创造需求，只能短期消耗市场，买卖双方趋于理性情况下，市场出现大范围降价潮的概率较小。

大跌或大涨无法预见，但可以预见的是，“打折促销”是开发商冲刺销售业绩的重要手段。就在9月7日凌晨，恒大打响今年“金九银十”抢收第一枪。中国恒大董事局主席许家印连夜主持召开营销大会，会上宣布自9月7日起至10月8日，恒大全国楼盘全线7折开售，并提出“金九银十”两个月单月销售额冲刺1000亿元的目标。

诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱分析指出，近期“三条红线”传闻不断，按照恒大2019年财务数据，其已踩中三条红线，本次降价促销的主要目的也是为了快速回款降低负债指标，预计后续踩线明显的房企都会持续跟进。恒大的率先行动也拉开“金九银十”楼市打折促销序幕，加快出货实现资金回笼。

需求：短暂的购房窗口期

从目前楼市传出的消息看，“上新”“打折促销”已成为关键词，那么对于有买房需求的购房者来说，“最好”的买房时机来了吗?

陈霄称，对于购房者来说，当前疫情的影响逐渐退去，但通胀压力逐渐来临，有购买能力的刚需，尽早上车是最优选择，目前或是一个短暂的购房窗口期。且整体而言，从实际的房贷利率来看，今年的房贷利率要低于去年，刚需客户买房仍是一个良好时机。

王小嫱补充，今年疫情催化购房者的购房需求，对房屋产权有了更深刻的认知，如果降价幅度大，促销手段吸引眼球，购房者将会积极入市。但还需提醒购房者保持理性，看好降价条件，防范虚假降价的做法，不要盲目入市。

“购置住房不是价低才是最优，适合自己的才是。”潘浩指出，“金九银十”会带来打折促销契机，但更多是市场上可售房源变多了，购房者选择面更广，也能更容易选到适合自己的房子。受上半年销售情绪带动，目前楼市整体仍处恢复状态，也就是说市场需求还是有的。所以，“金九银十”即便有打折促销活动，让利空间也会有限，购房者不要期望有“大降”的可能。

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