抢销售、抓回款、降负债 恒大又一次全面降价促销

作为房企业绩抢收、促进回款的最佳窗口期，今年“金九银十”恒大再次打响头部房企抢收首枪。9月7日凌晨，北京商报记者从恒大方面获得证实，恒大董事局主席许家印连夜召开营销大会并下达销售策略：全国楼盘全线7折，“金九银十”两个月，单月销售额均要冲刺千亿元。这也是继年初宣布全线“75折”卖房后，恒大又一次全面降价促销。在业内人士看来，恒大继今年初成为首个疫情下大促的房企后再次冲刺“金九银十”，不难看出其抢销售、抓回款、降负债的决心，这背后不仅有对降负债的自身诉求，很大程度上也是受近期引发行业热议的“三条红线”倒逼。

北京商报记者了解到，在许家印连夜召开的营销大会上，为实现两个月2000亿元的目标，恒大除给出全国楼盘7折优惠外，还推出网上卖房2000抵20000、清尾最高88折等多重额外折扣让利。

与此同时，恒大在折扣政策上也充分下放权限，给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折签批权限;此外，将确保加大推新力度，规划将有40多个新项目如期开盘。

行业对此有测算，若“金九银十”能顺利实现2000亿元销售，意味着恒大将提前完成全年6500亿元销售目标，8000亿元销售的内控销售目标也将大概率完成。按照上半年约90%的回款率计算，全年销售回款将达7200亿元，同比大幅增加约2700亿元，这将助力恒大“有息负债每年平均下降1500亿元”目标的实现。

“行业内对于恒大打折促销已司空见惯。从营销角度看，恒大此次7折促销策略非常成功，获得市场广泛关注。至于后续效果到底如何，还要看个案项目的价格波动，特别是一二线城市项目。”中原地产首席分析师张大伟说。

恒大全国楼盘全线7折，背后考量直指“降负债”。有分析人士指出，恒大此举是受“三条红线”融资新规倒逼。

据报道，近期监管部门为控制房地产企业有息负债规模拟出台融资新规，对房企按“红-橙-黄-绿”四档管理，并设置“三条红线”，具体为剔除预收款后的资产负债率大于70%;净负债率大于100%;现金短债比小于1倍。

“房企‘345’融资新规试行后，目前恒大的状况已踩到‘三条红线’，为后续融资考量，降负债、去‘杠杠’是恒大当前的首要任务。”同策研究院资深分析师肖云祥向北京商报记者表示，恒大此次促销力度加大，反映出恒大抢收“金九银十”的决心，加大销售力度并资金回笼，从而降低负债率。

“恒大全国楼盘全线7折，目的首先是为了减少负债，这也是在政府‘三条红线’倒逼下加速减杠杆、降负债的一个举措。因为只有满足这样的一个基本条件，未来才能再融资，才能保持相对应的一个规模化发展速度。如果实现不了，就可能会遇到发展瓶颈。” 合硕机构首席分析师郭毅向北京商报记者表示，恒大发力促销意在减负债，以使得尽量保持公司融资的安全度，保障企业运营的风险最小化。

除“三条红线”倒逼，“降负债”也是恒大最新公司发展战略中所大力倡导的。

据了解，今年恒大提出全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略。其中，“高增长”即要实现销售高速增长，今年恒大内部销售目标达到8000亿元，预计到2022年实现销售1万亿元;“控规模”即严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年恒大每年土储降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右;而“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿元，到2022年要把总负债降到4000亿元以下。

在恒大8月末举办的2020年中期业绩发布会上，“如何降负债”也贯穿发布会始终。恒大总裁夏海钧表示，下半年恒大将继续以最大决心、最大力度降负债：一要继续加大销售及销售回款;二要严控土地储备规模;三要逐步分拆优质资产上市。按照力争2020-2022年，公司的有息负债平均每年减少1500亿元。

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