义乌“厂二代”亲身参与“双11” “厂二代”青睐定制生产

在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局进程中，各方生产商与电商几乎一拍即合。浙江义乌“厂二代”楼方亮、方昊等人亲身参与“双11”，工厂拉出“备战七个月，只为天猫双十一”的标语，数十台机器昼夜不停地运转着。

电商为工厂源源不断地输送消费端数据。不过，现阶段，渠道端、生产端、消费端之间还存在诸多堵点，电商提供的数据、技术推动工厂向前，促使后者生产出迎合高品质消费的商品，进而成为大循环的中坚力量。

从旁观到亲临 工厂首秀“双11”

友邦袜业厂长楼方亮对即将到来的“双11”寄予厚望且摆出了“孤注一掷”的姿态：外贸订单在回升，国内订单也保持着稳定量，总体来讲工厂的产能已经饱和甚至有些跟不上，“因此，我们只能暂时牺牲外销和线下订单，全力筹备‘双11’”。

在楼方亮工厂四层的生产车间门里，“加油!为梦想而战!决战双11倒计时21天”的标语极为醒目。他向北京商报记者解释称，标语是上周挂上去的，就是要激励员工抓紧生产。楼方亮毫不掩饰对本次参与“双11”跃跃欲试的情绪。

撸起袖子加油干的不止楼方亮一家工厂，距离友邦袜业20分钟车程的泽熙日用品厂，同样充满了“双11”的味道。泽熙日用品厂的大门上拉着红色条幅，写着“备战七个月，只为天猫双十一”。

偌大的生产厂，13台注塑机24小时运转，地上堆着的家用漱口杯还带着机器运转产生的温度，粉色、深蓝色、浅蓝色和灰色……像这样的家用漱口杯，泽熙日用品厂计划为“双11”储备10万个。当问起“双11”能否全部消化掉如此巨大的数量时，方昊给出了“一定能”这样带有笃定口气的回答。作为厂长，方昊一共预备了包括漱口杯在内的100万单商品，准备大展拳脚：原先是“双11”之前忙着给品牌商供货，现在是“双11”期间很忙。

面对即将到来的“双11”，厂长们开足马力。友邦袜业的机器同样昼夜不停地运转，对目机器完全代替了手工对目，生产着名为斑比的儿童袜子。2012年，楼方亮在线下渠道铺设斑比，由一层层的代理商完成销售。进入2019年，斑比开始出现在电商上，还有了官方旗舰店。“肯定要做电商，现在线下和线上渠道的销量比为2:1，但线上增长势头极为明显，可能在一年内就会与线下渠道的量打成平手，甚至反超线下。”基于对未来趋势的判断，楼方亮颇为重视电商，对首次参与“双11”信心满满。

“以前总是看着别的企业参加‘双11’，现在终于轮到自己了。”楼方亮想亲自体验一下“双11”。

缩短生产周期 降低试错风险

如果没有阿里的数据作为支撑，方昊并不敢一次性生产10万个漱口杯。制作一次磨具至少花费几十万元，甚至是上百万元，“一旦生产出的成品投入市场后不能获得消费者认可，前期投入的成本就打水漂了”。他直言，以前的设计、研发、生产多少有些盲目，多数是根据采购商的采购金额和频次判断产品是否成功，但采购商反馈的数据并不及时、颗粒度较为粗糙。当时，方昊基本是根据自己的经验或者是出口考察得来的案例进行生产，个人的主观感知是主要的判断依据，依据消费行为大数据实现定制化生产是件不能想的事情。

也就是近一年，方昊的泽熙日用品厂开始做起了零售，与C端消费者直接接触，此前均是与小B商家打交道。从面向B端到面向C端，粗颗粒度的数据对于工厂生产新品就不太灵光了，“之前，我们会对客户分层、销售区域分布等维度做粗略的分析，足够生产出采购商所需的产品，但并不足以应对灵活的零售市场”。方昊如此解释。

有需求空白的地方自然就有解决办法。方昊从阿里提供的商机企划中心获取到时时且公开的产品参数，例如颜色、价格段、年龄层、尺寸等，敲定产品细节就可以向阿里小二提报商业计划，双方对产品设计无异后就可以展开生产。用他自己的话来讲，拿到采购商反馈的信息后，工厂还要自己做1+1=2，推导出市场可能需要的产品;阿里则直接给到了3，数据进一步细化，工厂按照参数直接生产就可以了。

如此一来，泽熙日用品厂生产一款新品的风险变得可控，且周期大幅缩短。方昊对比电商大数据的作用给出了解释，阿里大数据可以提供消费者潜在的诉求，维度更为精准，压缩了开模前期的时间，产品设计、调研和反馈的周期大大缩短。

“生意越来越简单，工厂只专注于生产。”在方昊眼里，工厂生产反而比前几年更容易了。

相信数字的力量 “厂二代”青睐定制生产

“我跟不上潮流了，儿子设计、生产出的袜子都好卖。”父亲楼国春是老厂长，对儿子楼方亮规划工厂的思路、产品研发与生产十分满意。楼方亮还记着多次劝父亲改变袜子样式、颜色的场景：“我们在工厂转型上磨合了很久，尤其是采用新工艺、新样式乃至新渠道。”楼方亮与妻子是同学，同样从事设计工作，对新样式颇有心得，迫切地改变着父亲一辈子对老样式的执念。

楼方亮之所以能将一只袜子做得有声有色，离不开一个字——“懂”。他是义乌从事小商品生产经营者里的“厂二代”，这群人对电商等新渠道带有天生的信任感，也更接近新一代的消费人群。他们接纳新事物，也愿意付诸行动，哪怕要为其支付一定的成本。

此外，楼方亮还是一位爸爸，将对儿童产品的诉求全部放在了产品里，对一只袜子可谓精益求精。“你看袜筒上熊耳朵是立体的，在孩子穿上时就会突出来，十分可爱，符合当下父母对童袜样式的诉求。”只要一说起袜子，他就有讲不完的心得。

现在国内消费者对品质要求十分高，甚至超过了海外消费者，工厂想要做好国内的C端市场，必须要比消费者自己还懂自己，提供高品质商品。为此，楼方亮选择从电商上获取第一手反馈信息，包括销量、店铺浏览量等，“线下代理商没办法第一时间反馈消费者诉求，产品的成功转化率很低”。方昊也有相同的感受，采购商往往防着生产企业，前者不愿意透露产品的销售区域、定价体系，“他们怕厂商自己铺设产品，对自己产生冲击。所以，数据反馈难上加难”。

实际上，楼方亮符合年轻一代“厂二代”的形象，明白按需定产、数字化生产，顺着个性化、特性化、品质化的消费趋势生产商品。他进一步举例：孩子上早教课时，父母更倾向选有保暖、防滑功能的童袜;新生儿愿意踢脚，所以袜筒要做得高一些……楼方亮是厂长也是父亲，还是年轻一代的管理者，三重身份让一双简单的童袜变得并不简单。

如今，老厂长楼国春已将工厂全权交给儿子。父子俩分工十分明确，楼国春一心打理橙子树，楼方亮一心打理工厂。

设置“地面部队” 疏通各端口堵点

义乌是全球闻名的小商品之都，有着极具代表的出口转内销的商家案例，不少小商品厂家早就一脚蹬上了电商这辆快车，电商企业更是马力全开。今年8月，阿里全国首个商家运营中心落户浙江金华，有了地面部队。

据了解，商家运营中心就是协助工厂实现触网销售以及数字化转型。阿里巴巴淘宝事业群C2M事业部区域经理孙英天认为，将产品信息、物流信息快速反馈给生产端，才能让工厂快速实现数字化转型。“根据消费需求研发产品，再用合适的方式、合适的价格卖给消费者。淘宝特价版做的就是一端连接消费者一端连接工厂。”

实际上，从1688、淘宝特价版到淘宝、天猫，阿里为中国产业带工厂提供了大规模的消费分级市场，也为产业带“工厂货”成长为“品牌货”提供了清晰的运营上升通路。据悉，像金华这样的商家运营中心会在10个产业带落户，包括浙江金华，还有温州、宁波、台州、河北保定、广州、深圳、东莞、泉州、揭阳，未来还会增加湖州和潮汕。

在义乌可以看见渠道端、生产端、消费端间的隔阂逐渐模糊。北京商业经济学会会长王成荣认为，国内大循环并不是简单的经济循环，生产、流通、消费等环节之间的联通还存在诸多堵点，需要变得更为顺畅。通过构建新发展格局，发现新消费、建立新渠道，促进生产端开发新产品，让三者实现真的打通与链接。实际上，这种新建立在高质量发展的基础之上，将更高品质的消费诉求通过新渠道反馈给生产端，生产出高品质商品，这是建立大循环的目标之一。

中国社科院工经所副研究员赵剑波有着同样的看法：“产业链之间不能有断点，供给和需求之间不能有断点。”对于厂家来讲，就是畅通内循环。如果仅仅是用一个渠道解决一个渠道问题，电商平台的数字化价值就显得很普通了。

王成荣进一步解释称，当下众多传统外贸企业转向国内，商业企业有责任帮助厂商顺利实现外贸转内贸，及时反馈消费者诉求，利用生产端的生产能力，帮助转内贸的工厂开发适应国内市场需求的新产品。目前来看，电商企业还是走在了前面。

“电商具有数据优势，可以很好地挖掘消费端诉求，并及时向生产端的企业反馈信息。此举对于产业端的转型和升级、适应国内新消费，有着不可忽视的作用。”王成荣认为，消费反作用于生产或者是消费引领生产，电商凭借自身的智能化、科技化优势，最为及时地捕捉到消费者的诉求，更推动了产业端的科技升级。

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