东鹏饮料持续深耕广东市场 推进全国化战略发展

东鹏饮料上市之后，不断推进全国化战略发展，也进一步加大了对新品的储备力度，为多元化布局蓄力。2021上半年，东鹏饮料营收36.82亿元，其中，东鹏饮料广东区域的销售收入同比增长39.47%，全国区域及公司直营的销售收入分别同比增长60.25%、51.31%，深耕广东市场的同时，东鹏饮料的全国布局也取得了亮眼的成绩。

在刚刚结束的东鹏饮料经营分析会上，东鹏饮料集团执行总裁林木港先生表示，东鹏饮料在广东传统强势区域，早已实现东鹏特饮稳居广东能量饮料市场领先的态势，并持续增长，未来针对重点培育的新品，将在广东市场不断加大铺市率，并结合消费者的饮用习惯，加强覆盖吃、喝、玩、乐、学习等不同消费领域的“场景化营销”，积极开拓新的业绩增长源。

此外，林木港先生，还提到，将加大产品的冰冻化陈列，进一强化提升产品的终端形象展示，并持续扩大市场占有率。未来，东鹏饮料将通过持续沟通白领、金领等新的潜在消费群体，探索更多增量市场。

除了战略战术的指引，林木港先生在组织能力和组织绩效提升方面，还提出了加强人才储备和人员培训的目标，将已形成的一套自己独有的市场精耕打法，以及市场实操的模式传授予东鹏团队，不断提升团队战斗力和凝聚力，为公司业绩稳增贡献组织价值。

根据欧睿国际测算，我国能量饮料销售额由 2014 年的 234.93 亿元增长至 2020 年的 447.78 亿元，年复合增长率高达 11.35%，在软饮料行业子赛道位居第二，2020年能量饮料在我国饮料销售总额中的占比已达 7.8%。目前，东鹏饮料在中国功能饮料的市场占有率涨至20.2%，仅次于红牛，常年稳居行业第二。

随着80后、90后等年轻一代成为消费主力军，东鹏饮料提出了“年轻就要醒着拼”的品牌主张，相继赞助中超联赛、葡萄牙国家足球队等国内国际体育IP，植入《爱情公寓》、《亲爱的热爱的》等多部热门影剧，持续霸屏湖南卫视、广东卫视、深圳卫视等卫视综艺，近些年积极破圈抖音、B站等平台，和年轻人打得十分火热。

为进一步提升市场竞争力，东鹏饮料也不断加大新产品的研发投入。东鹏0糖、东鹏加気，由柑柠檬茶等其他不同细分品类的功效性饮料，满足了消费者日益多样化的需求。

图：林木港先生现场指导工作

在新品培育方面，东鹏不断迎合消费趋势，发展新品核心渠道，通过精准培育，找准渠道，持续精耕，希望把新品做大做强。此外，东鹏饮料还不断培育具备竞争和发展潜力-产品，例如东鹏天然水和陈皮特饮。

经营分析会上，东鹏饮料表示将扎根消费人群，不断提升“人均饮用量”、“饮用频次”，持续拓宽00后、白领等消费人群，并和消费者持续开展“有温度的沟通”。

随着人们对功能饮料消费观念的不断革新，国内消费者对功能饮料的消费需求日益增加，对于东鹏饮料而言，进一步提升品牌影响力及市场占有率，持续推进全国化战略，将是东鹏饮料未来经营的重中之重。

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