冬季运动服饰营销战打响 本土运动品牌受欢迎

近日，安踏、特步、361°、乔丹体育等运动品牌纷纷推出黑科技羽绒服、风衣等产品，品牌代言人也轮番上阵，为上述产品“摇旗呐喊”。业内人士认为，在北京冬奥会的推动下，冬季运动服饰的需求有望增长，本土运动品牌的营销战已经打响。

黑科技助力冬季新款

据悉，安踏于近日推出“中国冰雪”系列服饰，包括羽绒服、滑雪服。该系列服饰所应用的“炽热科技”，主要通过石墨烯，聚热棉以及超级羽绒等材料，达到高效蓄热、快速升温、超强保暖的效果。以聚热棉为例，这种材料具有光蓄热性能，能够在10分钟内实现最大升温7℃以上。

安踏品牌副总裁兼CMO朱晨晔向中国商报记者表示，针对户外降雨降雪等恶劣天气，安踏还将防水透湿科技与炽热科技无缝融合。防水透湿科技能在防止衣服淋湿的同时，及时导出人体排出的湿气，避免穿着者产生低温寒冷感觉。

据悉，安踏是北京冬奥会和冬残奥会官方体育服装合作伙伴，冬奥会的制服装备也采用了安踏的炽热科技。

特步发布了两款冬季运动服饰，第一款为特步调温空气服。其利用静止空气的高效热绝缘性，减少与外部的热交换，将身体热量锁住。据悉，该服饰通过反漏气阀门控制衣服的空气量来调整保暖效果。低温时，穿着者向衣服充气，储气量增加，保暖效果增强;反之，按压阀门，释放空气，储气量减少，保暖效果减弱。

据了解，相比于羽绒服、棉服等内用鸭绒、棉絮作为填充物保暖，这件调温空气服内部没有实际的填充物，完全是填充空气进行温度调节。

另一款“魔净羽绒服”则采用Teflon贴膜功能面料，可以降低衣服纤维表面张力，有效阻止污渍吸附，易清洁打理。

361°也推出两款冬季运动服饰，第一款为雨屏防泼水绒里风衣，该服饰从帽子到衣身都采用高密度防泼水面料，内里采用复合超细摇粒绒来阻挡水分入侵。第二款羽绒服为升温超轻暖羽绒服，其面料中融入抑菌抗静电的石墨烯原纱成分，可吸收并发射红外线，提高升温效率。

乔丹体育则推出梭织羽绒服，该羽绒服采用高弹丝仿记忆贴透明膜，可以有效防止静电。

代言人轮番上阵

据了解，各品牌在冬季服饰推广时选择的代言人属性也有所不同。例如安踏和361°采用“专业选手+人气偶像”的组合。这种代言人组合可以在突出产品专业属性的同时覆盖更多大众消费者。

安踏在推广炽热科技相关产品时，选择的专业选手包括短道速滑奥运冠军武大靖和在北京冬奥具备冲金实力的潜力之星谷爱凌。在北京冬奥组委联合安踏发布制服装备时，人气偶像陈飞宇作为安踏品牌全球代言人，参加北京冬奥会和冬残奥会制服装备发布仪式，并穿着相关服饰进行展示。

361°在展示冬季新款运动服饰时主要邀请其跑步代言人李子成、关思杨来进行推广。据了解，李子成在去年11月以2小时14分50秒获得2020无锡马拉松的冠军;关思杨在去年12月以2小时16分32秒的成绩获得2020广州马拉松季军。在人气偶像方面，361°全球品牌代言人龚俊也曾在公开场合穿着相关产品。

特步和乔丹体育则重点关注大众消费者。例如，特步邀请其代言人、人气偶像汪东城展示魔净羽绒服，还请网红健身博主对羽绒服进行测试。乔丹体育则邀请品牌代言人黄明昊推广梭织羽绒服，并发起“羽绒脱单计划”活动，主要在高校推广相关新品。

中国商报记者走访线下门店时了解到，对于年纪较小的消费者而言，人气偶像的代言更影响其消费决策，“明星同款”是他们更愿意购买的产品。乔丹体育的销售人员对记者表示，“黄明昊同款”吸引了很多年纪较小的消费者，主要以学生为主。而对于有一定消费能力的群体而言，其更看重产品的功能性。

冬季运动服饰消费有望持续增长

“从此次各大品牌冬季运动服饰的营销中可以看出，各个品牌比以往更卖力。因为今明两年都是体育大年，今年的东京奥运会推动了相关运动产品消费，各个运动品牌也希望借助北京冬奥会，再次推动冬季运动消费。”有行业分析师向中国商报记者表示。

从东京奥运会期间部分电商平台公布的数据可以看出，大型赛事显著刺激运动消费增长。京东方面数据显示，东京奥运会刚开幕的7月23日、24日两天，京东运动国潮品牌的整体成交额同比涨幅高达500%，其中运动裤和运动配饰的成交额同比均超过300%。

抖音电商发布的数据显示，今年7月21日-8月8日即东京奥运会期间，抖音电商体育用品销售额同比增长365%，鸿星尔克、贵人鸟、李宁和安踏的销售额位居前列。

“北京冬奥会对体育用品消费的推动体现在两个方面，一方面是需求端，北京冬奥会万众瞩目，自带流量，在观赛过程中会有越来越多的消费者对运动感兴趣，产生消费需求;另一方面在供给端，北京冬奥会推动本土运动品牌的研发以及相关产业链整合，越来越多科技含量高、价格适中的产品会出现在市面上，降低大众的消费门槛。我们可以看到多项‘奥运同款’科技正在被运用在大众产品中。”上述分析师表示。

值得关注的是，2008年北京奥运会过后，本想借奥运会东风实现迅速扩张的本土运动品牌却栽了跟头。据悉，当时的本土运动品牌借着奥运红利不断扩张，加速开店，但分销模式导致终端的反馈不够及时，产品生产过多卖不掉，都积压在经销商手上，渠道存货过多。中国商报了解到，目前越来越多品牌将分销模式逐渐转变为直营模式，终端反馈较为及时，出现过剩库存的概率大大降低。

安踏方面中国商报记者介绍，安踏品牌自去年启动了直营模式的转型，在长春、长沙、成都、重庆、广东、昆明、南京、上海、武汉、西安及浙江11个地区开展混合营运模式，涉及的安踏店共约有3500家，当中约有60%会由安踏直营，40%由加盟商按照安踏新运营标准营运。“我们今年上半年直营公司的业绩表现，无论是流水还是整体的利润，都超出我们的预期。我们相信，通过这种生意模式的改变，安踏品牌能够给消费者带来更好的体验和服务。”

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