在线教育机构猿辅导业务发展进入转型期 卖羽绒服“过冬”

在线教育机构的业务范围越来越“野”了。10月20日，猿辅导要卖羽绒服的消息在网上传播开来。对此，猿辅导的工作人员回应北京商报记者称，羽绒服是公司的“小小业务”。同天，猿辅导还宣布正式入局B端教育市场，推出新品牌“飞象星球”，该品牌将为公立学校提供智能教育平台及产品。K12之外，猿辅导业务发展正在进入转型期，来应对“双减”后的寒冬。

卖羽绒服引热议

“猿辅导要卖羽绒服了!”10月20日，关于猿辅导要卖羽绒服的消息登上了微博热搜。不少网友纷纷评论留言：“猿辅导变猿服岛?”“提前预祝羽绒服大卖!”对此，北京商报记者向猿辅导方面进行了求证，相关工作人员表示，羽绒服只是公司的“小小业务”。

而据天眼查信息显示，猿辅导目前确实已投资一家服饰类公司。具体来看，猿辅导母公司的关联企业北京猿力未来科技有限公司全资控股北京冰原服饰有限公司。后者的经营范围包括销售服装、鞋帽等产品。而在BOSS直聘平台上，猿辅导也挂出了服装设计师、面料采购主管等职位招聘信息。

“双减政策发布之后，教培行业的动向一直为外界所关注，而猿辅导作为在线教育领域的头部玩家，所受的关注度更高，再加上这次又是大跨度跨行，讨论会更多一些。”指明灯智库联合创始人、素履咨询创始人郁苗在接受采访时表示，从投资的角度来看，原本做教育赛道投资的投资人在转型时，会有一些人选择消费领域;而从机构的角度来看，很多教育企业具备运营能力，并且已形成一定的品牌口碑。

“如果机构既具备运营能力，同时也积累了大量的客户群体，那么他们转向去做消费类产品的话，可以再度利用现有的资源。”郁苗谈道。

进军B端

实际上，在目前猿辅导的业务版图中，卖羽绒服并不是其主要战略。10月20日同天，猿辅导也正式宣布进军to B的智能教育市场，并即将推出面向政府和学校的教育科技新品牌“飞象星球”。

该品牌推出后将为公立学校提供智能教育平台及产品，满足B端对教学全场景的技术与服务需求。而据飞象星球的内部员工透露，目前的品牌业务已经进入研发测试阶段，即将在全国展业。该业务也被公司标记为“创新产品研究部”，整合公司最核心技术、研发和产品人员。

天眼查信息显示，北京飞象星球科技有限公司成立于2021年9月，注册资本为1亿元，法人为猿辅导联合创始人李鑫。从股权关系来看，北京飞象星球科技有限公司由北京小猿文化传播有限公司100%全资控股，而后者正是猿辅导的关联公司。

在中关村教育投资管理合伙人于进勇看来，猿辅导进入B端市场相对其他教育企业来说更具优势。“相对其他教培机构来说，猿辅导对科技的投入还是比较大的，技术也将是未来支撑公立校发展的主要因素。”

于进勇进一步表示，机构进入B端市场时，可以将原有的技术积累进行调整，应用到新的面向公立校的服务和应用场景里。“但毫无疑问的是，不管是商业模式还是盈利的便捷性，to B都不如to C，B端市场的盈利周期将拉长，客户也会发生重大调整。营销团队和运营管理能不能适应新的市场，都是可能面临的问题，难度也比较大。”

业务版图扩张意欲何为

值得一提的是，在宣布进军B端市场之前，猿辅导还在2020年7月推出了STEAM科学教育产品“南瓜科学”，将试运行一年，此举也被看作猿辅导向素质教育方面转型的信号。此外，在早教领域，猿辅导还推出“小斑斑月龄盒”(前身为“斑小马早教”)，并已在北京地区铺设线下店铺。

而猿辅导目前招聘的岗位情况，同样透露出了企业在业务版图扩张方面的意图。据BOSS直聘平台信息显示，猿辅导的在招岗位多达上百个，除教研教学岗位外，国际化运营、门店运营、智能硬件负责人、马来西亚语、日语、韩语实习等岗位同样在招。

有业内人士向记者表示，在业务拓展方面，猿辅导一直都属于走在前面的企业。郁苗也进一步指出，猿辅导的跨行和扩科都很快，这和公司创始团队的特点关系密切。“猿辅导的创始团队是互联网行业出身，有非常强的互联网基因和运营用户的思维，也就是把学生当作用户去运营，之后再去尝试推出各类产品。带着这样的思路去运营公司，能够很快去执行大跨度的转型。”郁苗谈道。

对在线教育企业来说，从线上走向线下，从学科走向素质，从国内出海，都是合规范围内的可探索方向。但每种探索都有待时间的检验。以出海为例，郁苗坦言，当企业体量发展到比较大的时候，很难找到适配体量的海外业务来支撑。“而且一旦机构出海进入新环境，本地化运营，对市场的熟悉度等等都需要国内的在线教育企业去重新学习，发现新能力。”

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