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realme出货量首次跻身全球前六 成为全球第四大中国手机品牌

在马太效应的作用下,全球智能手机市场几乎被大玩家们占据,中小品牌尤其是新品牌的生存空间越来越小,但realme(真我)是一个“异类”。有研究机构的数据显示,今年二季度realme智能手机出货量首次跻身全球第六,同时成为全球销量最快破亿的手机品牌。面对早已是“红海”的智能手机行业,realme为何仅在三年内便能取得如此成绩?

全球最快破亿

9月22日,realme副总裁、中国区总裁徐起在新品发布会上表示,根据市场研究机构Counterpoint的数据,realme今年二季度智能手机出货量为1500万部,同比增长135.1%,首次进入全球前六名,成为全球第四大中国手机品牌,同时也是前六名中出货量增长最快的智能手机品牌。

Counterpoint的监测报告显示,在新兴市场5G手机的出货量中,realme从今年一季度的8.8%上升到二季度的15.9%,排名第三。目前realme产品覆盖全球超过61个市场,其中在18个市场中排名前五。今年二季度,realme在菲律宾和孟加拉国排名第一,在印度排名第四,在欧洲地区排名第五。同时,realme在国内市场二季度销量同比增长1006%,成为上半年增速第一的手机品牌。

另外一家市场研究机构Strategy Analytics的研究报告显示,截至今年6月,realme全球智能手机出货量累计达到了1亿部。Strategy Analytics执行总监Neil Mawston表示,realme是全球智能手机出货量累计达到1亿部最快的品牌,仅用了37个月,智能手机的出货量就从零增长到1亿部。这比过去1/4个世纪里的苹果、三星、诺基亚、华为、小米或任何其他主要智能手机品牌的速度都要快。

Counterpoint高级分析师林科宇告诉中国商报记者,realme崛起的主要原因是产品定位和市场及渠道的适配。在产品定位方面,realme在国外推出的C系列和数字系列基本能够覆盖大部分目标区域受众;在国内推出的GT系列、Q系列等主打高配亲民的路线,收获了年轻消费群体的喜爱。在市场及渠道方面,realme首先在印度市场获得了较大成功。印度是除中国以外的第二大智能手机市场,且刚好处在电商的发展期,借助这些优势realme得以迅速发展。在东南亚市场,realme针对目标消费者群体做了很好的产品定位,并结合电商台和与OPPO共享供应链的优势,定价精准、渠道渗透快,因此得以迅速在东南亚市场崛起。

主攻年轻人市场

据悉,realme于2018年8月28日正式创立,专注于提供优质智能手机和AIoT(智能物联网)产品,主打科技潮牌的理念。2018年秋天,realme第一次出现在分析机构的排名中,那时位列第47名。

“三年时间里,我们既是‘初生牛犊不怕虎’,也是‘志在必得’。”在9月23日发布的一封公开信里徐起表示。

北京市西城区某手机商城销售人员告诉中国商报记者:“买realme的都是年轻人,年纪大一点的都不知道这个牌子。年轻人一般都会先在网上挑选好,到了实体店基本不看货,直接拿。realme价比高,最主要是价格合适,虽然不如OPPO、vivo卖得好,但作为最几年才出来的牌子,一个月也能卖好几十部。”

北京博瑞恒咨询有限公司高级分析师张扬对中国商报记者表示,realme主要面对年轻用户群体,在产品设计方面也处处迎合年轻人的审美。除了大胆的撞色运用、时尚的BOX潮流元素设计、质价比的产品优势外,realme还将旗舰级的领先技术下放,在可接受的范围内将其普及到更多市场与用户圈层,在很短的时间内就俘获了年轻用户的心。目前全球经济形势复杂,再加上新冠肺炎疫情的影响,导致最具消费能力的中年客户换机热情低迷,而年轻用户的消费热情已开始出现反弹,所以带动了realme出货量的增长。

值得一提的是,realme的崛起离不开OPPO的助力。realme是广东欧加通信科技有限公司100%旗下的新兴品牌,与OPPO有着“血缘”关系。此前徐起曾公开表示,两家在品牌上是独立的关系,研发也完全独立,采购、供应链、生产则是共享的。

资深电信行业分析师马继华向中国商报记者表示,realme借助了OPPO渠道和供应链的基础,充分利用了印度市场的人口红利和手机产业后发潜力,属于“站在巨人肩膀上”,成长快速是很正常的。在智能手机这个市场上,如果有大资本运作和大厂后台支撑,品牌起步并不难,但随后都会面临差异化的困境,在细分市场后要走向更大 空间的话,就需要一次蜕变。

“双1亿”的挑战

从行业新人走到了全球第六,下一步realme会做什么?徐起在发布会上表示:“将加速5G产品在全球市场的普及,让越来越多的年轻人拥有快速迎接世界的能力;进一步挑战行业巨头,持续丰富产品线至高端旗舰的领域,和行业巨头的旗舰产品展开正面的较量。”同时,realme提出“双1亿”目标,即到2022年底手机再增加1亿部销量,2023年实现单年销量破1亿部。

“realme作为一个成立三年的品牌,能够取得‘出货量全球第六’的成绩,说明其产品的品质得到了消费者的认可,也证明了其发展战略和策略的成功。但是也要认识到,realme与前五名的差距还是非常明显的,在Counterpoint发布的今年二季度智能手机出货量数据中,排名第五的vivo出货量是3250万台,超过realme一倍。”张扬表示,“双1亿”的目标重点应该还是在国外地区,且长期发展还是要看品质和创新,realme能否乘胜追击扩大战果,要看其未来在产品品质、定位上是否能够有所突破。

林科宇表示,realme产品定价低,利润回报少,在向上攀爬的路上会面临三星、小米、vivo,甚至兄弟公司OPPO和一加带来的竞争压力,进军中高端市场也会有一定的难度。realme的优势在于产品定位比较好,但也会面临同质化的问题。realme要实现“双1亿”目标,除了在中国、印度、东南亚等市场外,欧洲、拉美等市场也亟待开拓,但是这些市场在渠道、竞争形势、政策及汇率变动方面,都有着一定的挑战。

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