realme出货量首次跻身全球前六 成为全球第四大中国手机品牌

在马太效应的作用下，全球智能手机市场几乎被大玩家们占据，中小品牌尤其是新品牌的生存空间越来越小，但realme(真我)是一个“异类”。有研究机构的数据显示，今年二季度realme智能手机出货量首次跻身全球第六，同时成为全球销量最快破亿的手机品牌。面对早已是“红海”的智能手机行业，realme为何仅在三年内便能取得如此成绩?

全球最快破亿

9月22日，realme副总裁、中国区总裁徐起在新品发布会上表示，根据市场研究机构Counterpoint的数据，realme今年二季度智能手机出货量为1500万部，同比增长135.1%，首次进入全球前六名，成为全球第四大中国手机品牌，同时也是前六名中出货量增长最快的智能手机品牌。

Counterpoint的监测报告显示，在新兴市场5G手机的出货量中，realme从今年一季度的8.8%上升到二季度的15.9%，排名第三。目前realme产品覆盖全球超过61个市场，其中在18个市场中排名前五。今年二季度，realme在菲律宾和孟加拉国排名第一，在印度排名第四，在欧洲地区排名第五。同时，realme在国内市场二季度销量同比增长1006%，成为上半年增速第一的手机品牌。

另外一家市场研究机构Strategy Analytics的研究报告显示，截至今年6月，realme全球智能手机出货量累计达到了1亿部。Strategy Analytics执行总监Neil Mawston表示，realme是全球智能手机出货量累计达到1亿部最快的品牌，仅用了37个月，智能手机的出货量就从零增长到1亿部。这比过去1/4个世纪里的苹果、三星、诺基亚、华为、小米或任何其他主要智能手机品牌的速度都要快。

Counterpoint高级分析师林科宇告诉中国商报记者，realme崛起的主要原因是产品定位和市场及渠道的适配。在产品定位方面，realme在国外推出的C系列和数字系列基本能够覆盖大部分目标区域受众;在国内推出的GT系列、Q系列等主打高配亲民的路线，收获了年轻消费群体的喜爱。在市场及渠道方面，realme首先在印度市场获得了较大成功。印度是除中国以外的第二大智能手机市场，且刚好处在电商的发展期，借助这些优势realme得以迅速发展。在东南亚市场，realme针对目标消费者群体做了很好的产品定位，并结合电商平台和与OPPO共享供应链的优势，定价精准、渠道渗透快，因此得以迅速在东南亚市场崛起。

主攻年轻人市场

据悉，realme于2018年8月28日正式创立，专注于提供优质智能手机和AIoT(智能物联网)产品，主打科技潮牌的理念。2018年秋天，realme第一次出现在分析机构的排名中，那时位列第47名。

“三年时间里，我们既是‘初生牛犊不怕虎’，也是‘志在必得’。”在9月23日发布的一封公开信里徐起表示。

北京市西城区某手机商城销售人员告诉中国商报记者：“买realme的都是年轻人，年纪大一点的都不知道这个牌子。年轻人一般都会先在网上挑选好，到了实体店基本不看货，直接拿。realme性价比高，最主要是价格合适，虽然不如OPPO、vivo卖得好，但作为最近几年才出来的牌子，一个月也能卖好几十部。”

北京博瑞恒咨询有限公司高级分析师张扬对中国商报记者表示，realme主要面对年轻用户群体，在产品设计方面也处处迎合年轻人的审美。除了大胆的撞色运用、时尚的BOX潮流元素设计、质价比的产品优势外，realme还将旗舰级的领先技术下放，在可接受的范围内将其普及到更多市场与用户圈层，在很短的时间内就俘获了年轻用户的心。目前全球经济形势复杂，再加上新冠肺炎疫情的影响，导致最具消费能力的中年客户换机热情低迷，而年轻用户的消费热情已开始出现反弹，所以带动了realme出货量的增长。

值得一提的是，realme的崛起离不开OPPO的助力。realme是广东欧加通信科技有限公司100%旗下的新兴品牌，与OPPO有着“血缘”关系。此前徐起曾公开表示，两家在品牌上是独立的关系，研发也完全独立，采购、供应链、生产则是共享的。

资深电信行业分析师马继华向中国商报记者表示，realme借助了OPPO渠道和供应链的基础，充分利用了印度市场的人口红利和手机产业后发潜力，属于“站在巨人肩膀上”，成长快速是很正常的。在智能手机这个市场上，如果有大资本运作和大厂后台支撑，品牌起步并不难，但随后都会面临差异化的困境，在细分市场后要走向更大 空间的话，就需要一次蜕变。

“双1亿”的挑战

从行业新人走到了全球第六，下一步realme会做什么?徐起在发布会上表示：“将加速5G产品在全球市场的普及，让越来越多的年轻人拥有快速迎接世界的能力;进一步挑战行业巨头，持续丰富产品线至高端旗舰的领域，和行业巨头的旗舰产品展开正面的较量。”同时，realme提出“双1亿”目标，即到2022年底手机再增加1亿部销量，2023年实现单年销量破1亿部。

“realme作为一个成立三年的品牌，能够取得‘出货量全球第六’的成绩，说明其产品的品质得到了消费者的认可，也证明了其发展战略和策略的成功。但是也要认识到，realme与前五名的差距还是非常明显的，在Counterpoint发布的今年二季度智能手机出货量数据中，排名第五的vivo出货量是3250万台，超过realme一倍。”张扬表示，“双1亿”的目标重点应该还是在国外地区，且长期发展还是要看品质和创新，realme能否乘胜追击扩大战果，要看其未来在产品品质、定位上是否能够有所突破。

林科宇表示，realme产品定价低，利润回报少，在向上攀爬的路上会面临三星、小米、vivo，甚至兄弟公司OPPO和一加带来的竞争压力，进军中高端市场也会有一定的难度。realme的优势在于产品定位比较好，但也会面临同质化的问题。realme要实现“双1亿”目标，除了在中国、印度、东南亚等市场外，欧洲、拉美等市场也亟待开拓，但是这些市场在渠道、竞争形势、政策及汇率变动方面，都有着一定的挑战。

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