广州珠宝首饰出口翻倍 珠宝消费逐渐渗透至更多三四线城市

三盈珠宝有限公司坐落于广州市番禺区，整洁明亮的生产车间里，一条生产线被分为两个小组形成良性竞争，约150名熟手师傅正专注地打磨着手中的珍宝。今年以来，随着全球珠宝首饰市场逐渐复苏，中国企业迎来订单增长，产能也在不断往上加。

三盈珠宝是一家香港珠宝综合供应商及原设计制造商，于1999年在广州番禺设厂，主要业务为OEM及ODM，涵括珠宝设计、研发、制造、批发/出口，主要市场在美国，约占70%。该公司CEO黄浩轩在接受第一财经采访时表示：“现阶段，海外的大客户仍然在复苏当中，大概恢复了五至六成，小客户则基本上完全恢复了。整体来看，现在已经过了报复性增长的阶段。”

2021年上半年，广州实现钻石加工贸易进口76亿元，增加130%，珠宝首饰出口99.5亿元，增长95.2%。广州经历近40年港澳“前店后厂”经营模式蜕变，时至今日已成为全国珠宝首饰加工制造中心。目前，番禺金银首饰的加工量约占香港转口贸易量的70%以上，占全球市场份额的30%。

抢占订单

1980年，经中国人民银行同意，广东被允许开展金银珠宝“来料加工”业务。大门一开，具有全球资源的香港珠宝厂商跃跃欲试，一江之隔的广州番禺成为产业转移的第一站。

港澳企业的大规模入驻，带动吸引了全球著名珠宝厂商。90年代初期，比利时、以色列、美国、德国、印度等国际珠宝商，纷纷到番禺投资设厂或设立挂靠车间。此后，番禺珠宝产业开始呈现集原材料贸易、首饰加工、车间设备提供、贵金属回收、首饰包装等全链条一体化配套服务的产业循环。

2020年以来，新冠疫情波及全球，对珠宝加工行业也形成冲击。

根据美国管理咨询公司 Bain&Company (贝恩公司)和 Antwerp World Diamond Centre(安特卫普世界钻石中心)联合发布的《2020-2021全球钻石行业报告》，预计到2022年至2024年间，全球钻石珠宝的需求才有可能完全复苏至疫情之前的水平，疫情形势、政府政策以及消费者反应都将影响复苏进程。其中，中国市场将走在发展前列。

广州柏志钻石有限公司的主营业务为专业加工毛胚钻石，加工尺寸从0.042克拉到25万克拉不等，年均产量达到60万克拉。该公司总经理黄颖诗在接受第一财经采访时表示，上半年由于印度疫情较严重，生产停滞，全球市场供不应求，因此有部分客户和订单流向中国企业，今年上半年公司实现增长超70%。

柏志钻石的生产车间里，工人正在打磨钻石。受访者供图。

广州钻石交易中心总经理梁伟章在接受第一财经采访时表示，今年上半年进出口数据亮眼与去年上半年受疫情影响导致基数较低有关，但同时也说明了两个现象，一是珠宝消费在全球市场仍然会有持续的需求，二是中国制造业在疫情之下仍能保持强劲的生产力，能发挥产业链优势，甚至抢占了部分国际订单。

不过，现在随着其他国家的工厂逐步恢复生产，新客户新订单开始出现流失的情况。

“出于成本等考虑因素，不少企业还是会选择印度的加工制造企业，如何稳住新客户新订单是目前面临的一大挑战。”黄颖诗说，中国的钻石工艺水平高，在国际上非常受认可，尤其是高端品牌客户。从消费端来看，中国是一个非常大的销售市场，公司的外销客户，在海外兜了一圈，最后过半的珠宝首饰都是卖到中国;同时，国内客户的需求正在上涨，由于成本、疫情等因素，国内客户的供应链变得不那么稳定，处于一种比较被动的状态，因此积极发展国内客户将是接下来的一个重要方向。

2020年，在疫情肆虐情况下，番禺珠宝进出口总额仍达252亿人民币，产品主要出口至欧盟、美加、东南亚等国家和地区。在双循环新发展格局下，国内消费市场也在快速占领。

为布局国内市场，香港亿钻珠宝集团于2003年在广州番禺投资建立广州晋业珠宝有限公司，主要业务为ODM，以设计带动产品开发来对接国内客户。

晋业珠宝的销售经理袁怡在接受第一财经采访时表示，早年间国内业务只占到总业务量的10%左右，但随着消费者的品牌意识增强，市场品牌竞争越加激烈，产品的独有特质变得越来越重要，这样的市场需求恰恰贴合了晋业的市场战略方针，使得业务稳健增长。尤其是疫情以来，国内市场复苏较快，是工厂产能的主要支撑，目前从订单量来看，海外市场大概复苏了六七成左右，也开始陆续有订单了。“我们一直处于招工的状态，因为产能还需要不断提升，反而比疫情前的需求还要更大。”

黄浩轩对国内市场的发展也有同样的感受，在向国内市场转型上比较积极：“我们在三四年前开始加大做国内市场的力度，现在国内销售大概占了25%左右，算是发展比较快速的了。国内市场在流行配饰方面比较有增长机会，越来越国际化，年轻人也比较能接受不同的款式，更愿意尝试。”

梁伟章认为，国内市场有两点趋势值得关注：一是消费升级，体现在款式品类更丰富，消费场景更多样化，使用场景从以婚庆为主逐渐呈现日常佩戴占比上升的趋势;二是渠道下沉，以往珠宝消费集中在一二线城市，但近年得益于整体社会经济发展、交通便利和物流畅通，以及无孔不入的直播电商，消费逐渐渗透至更多三四线城市，消费面在扩大。

关键是人才

目前，番禺区拥有来自全球30多个国家和地区的钻石珠宝市场主体2890家，从业人员近10万，约占粤港澳大湾区钻石珠宝从业人数的25%。

当年港资企业在番禺投资设厂，也将世界一流的珠宝制作技艺带到番禺。番禺区商务负责人金丹华在接受媒体采访时表示，番禺珠宝之所以走在聚光灯下，关键是人才，番禺区政府与中山大学签订战略合作协议，番禺职业技术学院和南华工贸高级技工学校，设立了“花丝镶嵌工艺”“周大生珠宝”“亿钻珠宝”等各类订单班，CNC、3D打印、柔性生产等先进制造技术广泛应用，目前番禺珠宝首饰企业约有1万多名打磨、镶嵌的专业级人才。

值得注意的是，近年来，各行各业对专业技术人才的需求加大，但与此同时，人才资源却日益稀缺，珠宝首饰行业也不例外。第一财经记者走访多家企业的生产车间发现，年轻人并不多，技术工人年龄普遍偏大。

袁怡透露，手工业者，尤其是做首饰的，年龄会偏大，行业吸引不了更多年轻人来做手工艺师傅。对首饰加工从业者而言，必须要有三到五年的积累才可以成为一个成熟的师傅。黄浩轩则表示，以前行业培养人才很多依靠师徒制，但现在明显少了，基于喜好和兴趣的传承是不太有效的，可能还需要建立一种培养人才的机制制度，公司未来也将有一些引进人才的计划。

提高机械自动化率是一个重要方向。在柏志钻石的生产车间，打磨、抛光这一加工步骤中，可以看到一边是自动化机器在运作，1个技术工人负责照看4台机器，而另一边是数十名工人在人工打磨。

黄颖诗介绍，公司在10多年前就引进了自动化机械来提升效率，目前自动化率达到60%～70%，但因为天然钻石每颗特性不同，有些就只能人手技术处理，机器无法替代，正因如此，行业在推动智能化、自动化上会面临很多瓶颈。

值得一提的是，设计师的培养对于企业的转型升级发展也至关重要。以晋业珠宝为例，以设计带动产品开发是其核心竞争力，袁怡表示：“随着客户越来越注重品牌化，他们更看重款式的专属性，我们也开始根据客户的年度计划做一对一的产品开发，这对设计师的要求非常高。因此，我们在寻找设计人才方面，不再局限于珠宝学院，也会去美术学院、艺术学院物色人才，引进思维更开阔的年轻设计力量。”

柏志钻石在10多年前就引进了自动化机械来提升效率。受访者供图。

企业之困

广州是全国钻石加工、设计、镶嵌、贸易的重要基地。近年来，由于现有钻石通关和税收政策框架限制，以及全球钻石产业转型升级变化，广州钻石产业困难重重，企业正处在转型升级的关键时期。

今年5月，广州出台了《广州市把握国内国际双循环战略促进钻石产业高质量发展若干措施》，引导钻石产业加快转型升级，提升全球综合竞争力。

早在十年前，三盈珠宝就开始从OEM(原始设备生产商)向ODM(原始设计制造商)转型。黄浩轩表示，传统OEM的原材料由客户提供，一方面会在生产时间上受到限制，另一方面，会受客源的约束，客户一旦流失，生产就可能陷入停滞。转型做ODM则拥有了更多主动权，具备采购能力和设计能力，不仅为客户提供产品，还提供服务，商业模式从等客户下订单，变为主动为客户提供新款设计抢订单。

“广州钻石产业需要转型升级，实现高质量发展，而所谓高质量，首先是对自己的生产能力和供应链要有主导权，摆脱等单的被动状态。”梁伟章建议，企业需要重视产品研发环节，这个环节不仅有设计产品，还有包括供应链管理在内的生产流程的管理。目前有很多企业的实践案例都已经证明这种转型路径是可行的，一批有产业基础的企业应该积极往ODM转型，服务庞大的国内市场。

另一困扰企业转型的关键问题是钻石加工贸易转内销成本高。今年5月，广州市商务局曾发文表示，本市企业钻石一般贸易进出口不能直接在广州实施，且加工贸易无法内销，2020年6月国办印发《关于支持出口产品转内销的实施意见》后，企业对配套政策的渴盼更加强烈，期待更大了。

对此，黄颖诗说：“我们非常希望能争取到这方面的政策，购买钻石原材料动辄上百万，而目前在物流路线上、时间成本上、资金流动上，其实效率比较低下，整体成本偏高，对我们的资金流动会造成很大的压力，也削弱了我们在争取国内客户时的竞争力。”

“这个行业由于货物价值高，一定是极其讲究效率的，不然竞争力就会大打折扣，如果钻石一般贸易进出口可以直接在广州实施，供应链响应的效率将大大提高。粤港澳大湾区是中国珠宝圈最活跃的地区，广东是制造加工中心，香港是国际钻石贸易中心和国际金融中心，所以还需要进一步把大湾区的生态质量提升起来，提高产业协同和供应链的运行效率。”梁伟章说。

今年4月，番禺海关发文表示，支持企业用好用足政策培育珠宝特色产业新优势。其中，将积极争取钻石一般贸易通关政策落地，取消备案资料库、归并关系审核和余料结转担保，实现报关、检验、核销、保税仓储等全要素手续一次办理，促进钻石贸易便利化。

有业内人士向第一财经表示，历经二十余年的运营，上海已经形成良好的钻石生态，同时也是金融中心、时尚之都，非常适合中国企业打造自主品牌，塑造品牌引领力;广东则以制造业为核心，有望与港澳联动进一步发挥供应链优势。若政策进一步开放、供应链进一步畅通，大湾区可与长三角经济区形成联动，必定能涌现出一批新的商业模式、创新人才等激发市场活力，届时，中国的钻石珠宝产业将迎来新的发展机遇。

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