潮玩玩家从产品端的竞争延伸到线下店 纷纷进驻核心商圈

7月24日，创梦天地和腾讯QQ联合打造的全球首家QQfamily旗舰店在深圳欢乐海岸购物中心正式开业。

7月24日，创梦天地和腾讯QQ联合打造的全球首家QQfamily旗舰店在深圳欢乐海岸购物中心正式开业，标志着线下业务版图进一步扩张。开业两天，QQfamily旗舰店营业总额达70万元人民币，总进店客流量6400人。

业界人士分析指出，目前潮玩玩家已经从产品端的竞争延伸到线下店的竞争，争抢开店，拼速度、拼面积、拼地段已经成为竞争焦点。据了解，2021年上半年，泡泡玛特在中国内地新开32家线下门店、126家机器人商店，门店数量从2020年12月31日的187家增至2021年6月30日的215家，机器人商店数量从2020年12月31日的1351家增至2021年6月30日的1477家。至于名创优品在2021财年第四季度，国内门店净增127家，海外门店净增35家。2021全财年国内门店净增406家，海外门店净增121家。

创梦天地加速扩张

数字娱乐平台创梦天地的线下店“一起玩”业务集主机体验、主机及游戏零售、潮玩周边和电竞于一体，是“Z世代”线下娱乐社交新场景。今年3月，创梦天地线下店业务取得“QQfamily”的IP授权。7月24日，QQfamily旗舰店正式营业。不同于其它线下店，潮玩业务是QQfamily旗舰店的一大亮点，首家QQfamily旗舰店有“QQ BE@RBRICK”、限量款QQ x Michael Lau等潮玩爆品。

据创梦天地公布的2021年中期业绩介绍，其2021年“一起玩”线下店开设目标调整为新增至20家直营店，将着重在广深及周边地区开拓新店，并且已经筹备全国性扩张计划。其将持续进行潮玩IP的拓展，依托自身和股东的IP资源，切入潮玩的产业中上游，争取尽快打通潮玩生产链路的死循环。这也被业界视为放出了下一步将加快布局潮玩业务的信号，潮玩业务将成为创梦天地线下店营收的重要来源。

名优创品推集合店

在潮流文化、Z世代消费等因素的驱动下，中国潮玩受欢迎程度不断上升，尤其是被称为“中国潮玩第一股”的泡泡玛特在去年底上市，更带动了国内潮玩市场的迅猛发展。数据显示，中国潮玩行业占全球的比例从2017年的11.18%增长到2020年的19.17%，中国有望逐渐发展成为全球潮玩消费的核心市场之一。预计2021年中国潮玩市场规模将增至384.3亿元。在这背景下，更多初创企业入局潮玩，加速扩张门店数量和产品种类，以求获得更大的市场份额。

据了解，名创优品已全面覆盖全球顶流IP、二次元IP、国潮IP、创意潮玩IP、体育/游戏IP和艺术时尚IP六大板块。为了迎合Z世代新消费需求，名创优品推出了全球潮玩集合店“TOP TOY”。今年6月1日，TOP TOY上海环球港潮玩梦工厂店创下单店单日营业额破100万元的佳绩。8月14日，TOP TOY深圳超级文和友潮玩博物馆店亮相首日客流量近3万人次，营业额超100万元。在2021财年第四季度，TOP TOY门店数净增24家。截至6月30日，TOP TOY门店数累计达33家，其中潮玩梦工厂店6家，潮玩集合店27家。

“我们最好的故事在门店。” TOP TOY创始人兼CEO孙元文此前曾在接受媒体采访时强调了扩张线下店的重要性，他说：“消费者走进门店本身就是一种新的体验，他没有见过这样的门店，他对潮玩的认知可能初体验都是我的这家门店，所以我们还是要更快更好更多地开店。”

线下店选址核心商圈

对于潮玩玩家来说，抓住下沉市场的发展机遇，开设线下店在于让消费者与潮玩IP产生互动，提供更沉浸的体验过程。创梦天地联合创始人兼总裁高炼惇也解释说，创梦天地打造的“线上线下24小时娱乐生活圈”，是通过线上产品向线下引流，再通过线下让线上的玩家更有归属感，对IP有更深的体验感。也就是说，对于创梦天地而言，线下店的业务除了增加收入，还剑指实现公司线上线下流量闭环的重大战略布局。

此外，目前潮玩线下店的选址地段也值得注意。例如，创梦天地线下业务选址瞄准社区性购物中心。有分析称，一方面，商场给线下店提供了健康、开放的零售和体验场景。另一方面，线下店凭借其独特业态及天然的内容生态形成了品牌溢价，能够为商场带动客流循环，有效解决商场对于用户停留时间增长的需求。

而沿循“一城一梦”的拓店脉络，TOP TOY也不断开设梦工厂店，逐步在一线、新一线、二线城市的核心商圈中留下品牌烙印。TOP TOY线下门店集消费和展览于一体，梦工厂店采用“店展结合”的模式，跑通“逛、玩、购”环节。

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