茅台限价令催生“暗语” 53度“娃哈哈”成贵州特色

近期，“飞天茅台”貌似已经成了酒商讳莫如深的词，取而代之的是53度“娃哈哈”，“娃哈哈”俨然成为酒业的新“暗语”。2月2日，北京商报记者在闲鱼平台注意到，有多件标价在2300-4850元的贵州特色“娃哈哈”、贵州20年“娃哈哈”出现在平台，但随后再点进链接，便显示“宝贝正在审核中”的字样。这些所谓的贵州特色“娃哈哈”，正是市场上一瓶难求的飞天茅台。截至发稿，该平台上仅剩一个链接能够正常打开。

北京商报记者潜入53度“娃哈哈”相关QQ、微信群中注意到，群里人员结构基本分为收酒人和卖酒人。收酒人直言自己收酒是为了囤货，而卖酒人多为散户，卖酒数量并不大。随着53度“娃哈哈”事件的持续发酵，有群主表示，“娃哈哈”如果被查了，还可以更换其他名字代替飞天茅台。

在“娃哈哈交流群”中，飞天茅台收购价为2300元/瓶，短短1小时之内，就有16个新人进群。群内有“专业”人士在进行收酒，针对不同年份，价格也有所不同。“专业”人士会要求出售用户将想要出手的飞天茅台进行全方位拍照，通过照片初步鉴别真假，对于存在问题的酒，将不再进行询问。

值得注意的是，群里有用户表示，自己未来将收到5箱2021年的“娃哈哈”，在北京商报记者询问是否带箱子时，对方向记者表示，“2021年的是拆箱货，但装箱单、袋子均在。想买整箱，目前只有少量2020年的整箱‘娃哈哈’，如果有需要，可单独联系”。

针对这一现象，白酒营销专家蔡学飞表示，“暗语”的出现，目前只是个别情况，具有炒作的嫌疑，并不大面积存在。而中国消费品营销专家肖竹青则表示，53度“娃哈哈”或将成为历史笑话。买卖茅台本就是合法交易，并且所卖茅台并非假货。但贵州茅台利用自己强势的市场地位施加影响，导致合法的商品现在无法正常交易。

此前，随着白酒资本市场的持续利好，贵州茅台股价屡创新高，飞天茅台的价格也在不断提高，单瓶飞天茅台的价格曾一度突破3000元。有部分网友表示，直到飞天茅台上了热搜，才知道原来飞天茅台原价仅为1499元/瓶，此前一直认为飞天茅台的原价在2500元/瓶左右。终端市场价超原价近70%，飞天茅台超高的利益，也引来不法商贩、“黄牛”通过大量收购，降低市场上流通量的方式，从而进行加价销售，从中谋取高额利润。

为稳定价格，自2020年9月，贵州茅台陆续加大直营渠道投放量，并在今年年初要求经销商100%开箱销售，以试图解决供不应求的局面。值得注意的是，近日多条未经核实的消息也在市场流传。1月31日，有消息称，自2月1日起，针对1499元平价53度飞天茅台，所有线上线下茅台零售商不得设置消费限制门槛或“仅会员购买”;1月26日，有消息称，上海地区工商局已开始严打茅台加价销售行为，商家销售飞天茅台，如果价格超过指导价1499元/瓶，即没收并另处罚款。对于消息是否属实，北京商报记者分别向上海市市场监管局及贵州茅台致电，截至发稿，电话均未接通。

这两则消息虽未得到证实，但严打非法销售飞天茅台的趋势已十分明显。这也使得不法商贩、“黄牛”不得不改变战略，53度“娃哈哈”就此诞生。

蔡学飞表示，53度“娃哈哈”这一带有黑市交易性质情况的出现，直接与贵州茅台100%开箱销售以及各地工商局查处加价销售的消息有关，也算是销售商针对贵州茅台强势价格管理的一种被动举措。

北京商报记者在53度“娃哈哈”群中注意到，大部分用户为普通消费者，进群是为了出售自己手中的飞天茅台，货量并不大，而收酒人仅为3-5人，相对有组织，有人负责通过图片进行初步检验，有人则在群里发布收酒信息及价格，分工明确。

事实上，贵州茅台近年来通过各种手段严惩“黄牛”非法加价销售行为，但都被不法商贩“化解”。年初100%开箱，是为了禁止经销商恶意囤货，以减少市场上飞天茅台的流通量。业内人士表示，贵州茅台这一做法，从一定程度上可以增加市场上飞天茅台的流通量，但同时也损害了想要整箱购买用来作为投资的消费者的权利。

蔡学飞表示，在春节这种销售旺季，开箱确实可以强制市场，加大市场流通量，可以拓宽销售面，缓解部分紧缺状态，有利于飞天茅台价格回落，但是长期来看，茅台的价格是供需失衡决定的，治标不治本。

据了解，贵州茅台发展至今，已成为中国白酒名片，是消费品，也是奢侈品，同时也是金融产品。在三重属性的加持下，飞天茅台价格持续增长也并不奇怪。蔡学飞表示，只要中国社交用酒文化没有变化，在数以亿计的需求面前，贵州茅台的紧缺性将会长期存在。而保持产品的稀缺性，也是贵州茅台定位高端品牌的必然需要。

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