茅台平抑价格的举措落到实处 茅台国际大酒店再陷风波

“储值十万即可成为金卡会员，消费满一万积分即可申请购买两瓶1499元53度飞天茅台(500ml)。”10月28日，网传成为茅台国际大酒店会员即可申请购买1499元飞天茅台的消息让业内外人士炸开了锅。然而，消息传出不到24小时，茅台国际大酒店便发布澄清声明称，储值会员购酒活动不实，从未开展过上述活动。距离取消“订房购酒”活动不到两周，茅台国际大酒店再次站上舆论风口浪尖。

迅速辟谣的“新规”

储值十万即可成为官微金卡会员，储值二十万成为官微铂金卡会员，三十万可成为官微钻石卡会员。据中华网酒业频道报道《茅台大酒店储值并消费10万元可买20瓶平价飞天》内容显示，茅台上述大额储值卡隐形福利便是可以原价购买飞天茅台。北京商报记者在相关报道中涉及茅台国际大酒店会员须知了解到，会员消费每达到一万积分，可申请购买2瓶500ml装茅台酒(限位于茅台国际大酒店内茅台酒专卖店购酒)。

值得注意的是，网传新规“问世”不到24小时，便被茅台国际大酒店一则澄清声明反转。据澄清声明显示，茅台国际大酒店开启会员储值可换购茅台酒活动信息不实，且从未开展过上述活动。

北京商报记者就此致电茅台国际大酒店相关人员，对方称并没有下发相关文件，也没有储值成为会员相关活动，购酒活动早已取消。

茅台国际大酒店上次站在舆论风口还是10月中旬宣布取消“订房购酒”。值得一提的是，自取消“订房购酒”活动后，茅台国际大酒店不再只能电话订房，已开启网上订房通道，北京商报记者发现，虽然房间依然紧张，但一房难求的现象有所改变。

白酒营销专家晋育峰表示，茅台国际大酒店的客房拥有常年100%的利用率，“会员储值购酒”“订房购酒”等活动对于茅台国际大酒店而言影响并不大。

五花八门的门槛

无论茅台国际大酒店储值会员购酒活动是否真实，都需要到仁怀当地体验，而其他平台抢购原价飞天茅台的准入门槛更是五花八门。

电商平台的规则向来简单明了，以天猫、京东、苏宁易购等电商平台为主，大部分都是预约成功后依据不同抢购时间抢购。

线下商超的活动则是各式各样。广东天虹超市每周都开启1499元53度飞天茅台(500ml)预购资格抽签活动，每人每期限购2瓶，全年限购6瓶。不过想要拥有预购资格进行抽签并没有那么简单。满足注册时长满6个月，且在天虹旗下任一业态近3个月累计消费次数不低于5次，每月至少消费1次的准入门槛才有相关资格。

麦德龙原价抢购飞天茅台活动的参与条件更是繁复。参与抢购原价飞天茅台的用户需要满足2021年4月2日前注册成为麦德龙会员;活动前6个自然月(不含活动月)其中每个自然月至少存在1笔实体店消费记录;活动前6个自然月内(不含活动月)，消费累计覆盖超5个品类商品及年满18周岁。

“限制条件这么多，根本无法抢到原价茅台。”消费者小姚对北京商报记者表示。

北京酒类流通行业协会秘书长程万松就商超投放原价飞天茅台活动表示，贵州茅台通过零售终端放量是平抑价格的一种市场化手段，本身是可行的。但如果在执行过程中，商超、卖场仅把原价飞天茅台酒作为引流的一种手段，而在执行过程中大打折扣，让茅台平抑价格的举措没有落到实处，这就需要茅台酒厂调整策略，在销售政策上施以重典，对没有严格执行的终端卖场，一经查实，严肃处理，甚至终止合作。

一瓶难求的茅台

准入门槛要求复杂，而即便满足准入门槛参与抽签抢购，中签概率也非常之低，甚至有消费者在社交平台戏称，“每天在各种平台抢茅台的乐趣就在于每天都觉得自己快要抢上了”。

有消息人士指出，上海消保委在网上7个电商平台测试抢购原价飞天茅台，也一瓶都没有抢到。同时，有调查显示，多数抢购平台均未公布茅台的具体投放数量。然而，抢不到原价茅台对于大部分消费者来说，早就是习以为常的事情。甚至有消费者因在商超平台抢不到原价飞天茅台，而在消费者服务平台投诉商超欺骗客户、虚假销售。

在知乎平台上有一篇帖子引起热议——《1499飞天茅台抢购攻略科普+总结，三个月入手38瓶》。烟酒店老板小李曾对北京商报记者表示，在抢购平台蹲了两年都没抢到一瓶，而3个月抢到38瓶更是不敢想。

据天猫超市放出的数据可以发现原价茅台一瓶难求的部分原因。10月26日，天猫超市预计投放原价飞天茅台1000瓶，但实际销量为390瓶;10月25日，预计投放1000瓶，实际销量511瓶;10月24日，预计投放1000瓶，实际销量549瓶……准备抢购原价飞天茅台的消费者“嗷嗷待哺”，但实际销量却仅在投放数量的五成左右，实际销量与投放数量不符。

程万松指出，飞天茅台价格居高不下的同时给其价格稳定带来隐患，因为供需关系是决定价格变化的基础。事实上，茅台酒价格稳定才能确保茅台酒厂乃至酱香热的持续稳定，如果飞天茅台的价格脱离了消费群体的购买力承受范围，就会引发供需关系变化，进而导致茅台热乃至酱香热的拐点出现。唇亡齿寒，市场需要理性。

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