抓住春节消费收割流量 新年限定礼盒套装扎堆来袭

春节不回家，留京过年，搬砖一年的“小仙女们”有了充足的时间来打扮自己。也正是这样一个时期，化妆品企业们闻风而动，纷纷推出限定礼盒装，伴随着限定礼盒装出现的是打折、降价的花样营销，这波操作可谓是给有时间装扮自己的“小仙女们”着实来了一波大礼包，而企业也没有吃亏，抓住春节消费收割流量，推动产品销售。

限定礼盒蜂拥

妆容，永远都是“小仙女”的重点，尤其是春节期间，化一个喜气洋洋的妆出门，是很多“小仙女”不可或缺的步骤，各化妆品品牌也瞄准这一契机，推出多款新年限定礼盒。

比如完美日记的“家是最美中国色”新年限量礼盒;花西子的“东方佳人妆奁”、陌上相思花开同心礼盒”等。同样，作为传统日化企业的上海家化，也在新年礼盒上下足了功夫。1月底，佰草集上线了“花样.时光”2021新年礼盒。

伴随限定礼盒装出现的是企业推出的打折、降价等优惠活动。在淘宝平台，上海家化玉泽旗舰店推出爆款正装买一送一、星品第二件半价以及各类优惠券提前抢等优惠活动。完美日记旗舰店则推出春节期间每晚八点抢红包、满减满赠、部分产品买一送一、抢购优惠券等活动。

除各品牌大打折扣外，电商平台也推出优惠活动。据了解，美妆年货节期间，拼多多推出“百亿补贴”，派发30亿优惠红包，多款美妆产品价格直降百元。

战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊分析表示，消费者在传统春节有较高的消费欲望，基于此，各企业想尽办法推出礼品装吸引消费者，或打折或降价，通过这些营销手段聚拢消费者。

流量、销售两手抓

颜值经济主导下的美妆市场，在每个节日来临之际，都会针对消费者需求推出各式各样的礼盒装。

而今年的春节，年底扎堆推出礼盒装、营销不断的背后，是过去一年业绩有所下滑的企业希望通过礼盒套装收割流量的同时拉动销量。数据显示，2020年上半年，珀莱雅实现营收13.84亿元，同比增长4.26%;归属于上市公司股东的净利润为1.79亿元，同比增长3.1%。而2019年同期，珀莱雅营收净利增长分别为27.48%、34.49%，2020年的增速明显放缓。而作为美妆第一股的完美日记2020年前三季度调整后净利亏损5亿元，丸美股份2020年前三季度实现营业收入及净利润则分别为11.37亿元、3.38亿元，同比下降11.37%、5.88%。

“受疫情影响，美妆行业2020年整体业绩不太理想。春节期间各企业扎堆推出美妆礼盒，也是希望能利用春节消费热冲击销量，在来年业绩上有所改善。”快消行业新零售专家鲍跃忠认为。

当然，在消费者层面，礼盒装成为颇受欢迎的形式。尤其是近几年随着“90后”“00后”消费能力的提升，过节买礼盒化妆品的习惯逐渐形成，也进一步催生了化妆品行业礼盒装的盛行。天猫数据显示，高端化妆品礼盒的销售成绩越来越亮眼。其中，男性占礼盒消费总人数的60%;女性占礼盒消费总人数的40%。

消费者小丽告诉北京商报记者，自己比较喜欢礼盒装。同样，自己也会在过年时专门买一些美妆礼盒送给女性朋友。同时，很多年轻男性消费者表示，送女朋友礼物更多偏向于化妆品，每年的纪念日都会选择一些美妆礼盒送给女朋友。

春节不打烊企业在行动

对于很多留京过年的“小仙女”而言，最不能忍受的就是快递停运，购买的化妆品不发货，临出门也没有等到最爱的那支口红。不打烊快递不停运成为了美妆行业最后的承诺。

据了解，春节应该算是各美妆产品的销售热季，为了方便消费者能及时收到商品，多家美妆品牌表示过年不打烊，照常发货。完美日记旗舰店客服人员表示，过年期间不打烊，店铺发货时间在付款后48-72小时左右。同样，花西子旗舰店客服人员表示，除部分因疫情因素影响不发货外，其他地区过年不打烊，正常发货。

同样，线下各高端化妆品品牌也都表示过年不打烊，春节期间正常营业。三里屯海蓝之谜专柜柜员表示，过年不放假，正常营业朝阳区燕莎友谊商城SK-Ⅱ专柜柜员同样表示过年不放假。

商家不打烊的背后，是各快递业务的不歇业。据了解，从2021年1月起，国内快递业便开启“春节不打烊”的活动，EMS、顺丰、中通、申通、韵达、圆通等多家快递企业纷纷宣布，将启动春节服务模式，节日期间不打烊。部分消费者表示，春节前买东西，都要先了解一下商家休不休息，如果不能正常发货，自己不会选择购买。

鲍跃忠在接受北京商报记者采访时表示，快递不停运，春节不打烊，对于很多消费者而言是影响购买的重要因素。而为了吸引更多的消费者，部分商家也选择春节不休息的策略，这些策略也保障了消费者能及时收到货物。

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