电商收割区域零售商 快速落地二三线城市

区域零售再度成为电商争先抢夺的“新资源”。12月15日，步步高发布公告称，该公司与宿迁京东签订了《关于设立合资公司的股东协议》，拟共同出资设立长沙七鲜信息技术有限公司，负责七鲜品牌就零售生鲜业务在湖南省市场的展店和运营。京东或许为七鲜找到了一个好的供应商合作伙伴。另外，京东的动作也显露出电商巨头拉拢区域零售商的意图，探索一条将创新商业模式快速落地二三线城市的捷径。

合作：合资开店

步步高发布公告称，与宿迁京东签订协议，双方拟共同出资设立长沙七鲜公司，并负责七鲜品牌就零售生鲜业务在湖南省市场的展店和运营。七鲜公司的注册资本为人民币6000万元。宿迁京东出资3060万元，占51%股权;步步高以自有资金出资2940万元，占49%股权。

据悉，长沙七鲜超市的董事会由5名董事组成，其中3名由宿迁京东委派或者推荐，2名由步步高委派或者推荐。另外，步步高在公告中提到，因宏观经济下行、行业不景气、竞争激烈，长沙七鲜超市可能存在投资收益不达预期的风险。

步步高与京东的合作由来已久。公告中指出，江苏京东邦能投资管理有限公司(以下简称“京东邦能”)持有步步高5%股份。步步高认为，宿迁京东与京东邦能受同一控制，本次与宿迁京东签订《股东协议》属于关联交易。

早在去年2月，步步高发布公告称，该公司向腾讯、京东分别转让6%和5%股份。腾讯、京东投资额分别约为8.87亿元、7.39亿元。彼时，步步高公开表示，希望借机实现数字化。京东到家的物流、供应能力可以和传统零售自身的供应链相结合。和腾讯的合作则集中在数字化会员，同时，步步高将以小程序、公众号为承载工具，建立微信内商城，作为主要自营电商平台。

对于七鲜超市在湖南的拓展计划，北京商报记者联系到京东集团、步步高两家企业的负责人，但截至发稿前，上述两位负责人暂未给予回应。

对于步步高与京东的合作，一位百货行业从业人员表示，湖南有较好的商业氛围，步步高旗下超市业务多以传统大卖场形式出现，需要电商思维注入，帮助步步高对现有的实体资源进行升级、转型。

布局：七鲜追赶

在新零售的风口下，京东早已蠢蠢欲动。七鲜超市便是京东探索零售创新的产物。彼时的京东对于七鲜超市更是寄予厚望，在2018年年初首家七鲜超市面世时，京东方面曾表示，未来3到5年，七鲜超市将在全国铺设超过1000家门店。不过，七鲜超市扩张步伐并没有想象中的快。据了解，截至目前，京东七鲜超市仅开出了20家左右门店，和超过100家门店数量的盒马相比，在数量上七鲜超市显然落后。

在和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏看来，尽管七鲜超市背靠京东，有着强大的资本、技术支撑，但线下?终究不是京东的强项。实际上，对于模式没有跑通的七鲜超市，京东也一直在探索。七鲜超市还落地了“七范儿7FUN”"七鲜生活7LIFE”等业态。去年12月，七鲜超市旗下的生鲜社区超市“七鲜生活”首店落地北京回龙观时，七鲜超市相关负责人表示，模式成熟后，七鲜生活将采用自建自营、自建加盟、OFC区域品牌授权三种方式向外拓展。

值得注意的是，进入2020年之后，经过一轮打磨的七鲜超市开始加速了扩张步伐。今年11月，七鲜超市和唐山家万佳超市在唐山市丰南区签署战略合作协议，双方共同打造七鲜·家万佳美食生鲜超市、社区超市等多个全渠道零售业态;12月18日-25日，七鲜生活三家门店将陆续在广州市开业。

“线下实体并不是京东的强项，所以近几年七鲜超市进展的步伐不是很大。对于现阶段而言，七鲜超市要考虑如何能够更快速的扩张，仅仅靠自身能力远远不够。”文志宏表示，寻找到一家在线下门店运营有经验的企业合作，更有利于七鲜超市的扩张。

“深耕湖南的步步高，这些年也不断在朝线上线下融合、数字化转型发展。双方成立合资公司，更加有利于双方探索出更好的合作的模式。”文志宏补充说。

资源：探索下沉

京东在“超市”领域动作有点密，与步步高合力布局湖南市场的举动，让外界自然联想到在湖南发展的如火如荼的社区团购。几天前，京东宣布将以7亿美元战略投资湖南兴盛优选电子商务有限公司，双方将在数据、技术、仓储和短链物流等领域开展紧密合作，扎根下沉市场。在行业内看来，除去社区团购市场火热，更加看中的是下沉市场带来的未来竞争力。

从市场环境来看，相较于一线城市多方的激烈竞争，二线城市在市场格局上更为明晰。京东的势力与竞争也逐渐蔓延在各个省市、地方。在步步高之前，浙江省的连锁超市企业三江购物已于2016年11月投身阿里，福建省的新华都也于2018年9月划入阿里阵营。而成都的红旗连锁，曾先后两次向永辉超市出售股份，且腾讯作为永辉超市第二大股东，则收编至“京腾”阵营。零售业进入线上线下资源整合的加速期。

产业时评人张书乐表示，在疫情期间，电商体系下的网购、外卖以及立足本地的O2O服务最大限度地提供了正常的生产生活消费的供应。电商的快递、外卖、即时配送等服务也给更多线下商家提供了参考，加大实体与线上平台进行融合的力度。

另外，无论是GMV还是活跃用户，随着淘宝、拼多多的相应规模不断提升，京东也需要在下沉市场狙击对手，缓解自身的市场压力。

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