村长第723篇原创
不扯高大上 只讲真实干
(资料图)
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各位村民好,我是村长。
闪电五连鞭的创始人马保国老师在4月1日,开启了自己在抖音的首场直播带货,直播间在线人数一度超过10W+。
那么在抖音拥有近200万粉丝的马老师,直播带货效果如何呢?
01
200万粉丝
首场直播成交仅为40万
虽然我平常一直有在看马老师的段子,对其印象颇深。
但是这次直播带货还是在一个直播群里面看到别人的截图分享,然后我很好奇的去观看了一番。
直播间的互动数据、在线观看的人数十分惊人。
但是最终的成交额一般,直播四小时,成交41.12万元,成交订单1.51万单,预计佣金收入4.95万。
那为什么马老师的直播带货叫好不叫座呢?
其实最为核心的原因还是带货人设,大家对于马老师的关注和评价,并不是因为他是专业的带货达人。
而是因为他搞笑的身份,故事,甚至一度被粉丝调侃。
这个在其短视频、直播间的互动中,也不难看出。
所以带货效果不足百万,这个完全在意料之中。
02
佣金4.95万,捐款2.5万
在首场直播带货之后,4.2日马老师就把自己近5万带货佣金的一半捐给了慈善机构。
而这一招,获得了不少粉丝的好评。
毕竟慈善一事,是大家喜闻乐见的。
之所以有这个行动,和抖音上的培训主播——天诺老吴有很大的关系。
天诺老吴就在其短视频提到,给了马老师今后直播间带货的三个建议。
其一就是首场直播带货佣金捐款一半,其二是今后其他直播带货的佣金适当捐款,其三是以后要选一些大牌且自带性价比的产品。
这样,马老师直播带货这条路会走的比较稳妥一点。
其实马老师在有粉丝基础的情况下,保持稳定的带货+捐赠,后续的带货效果会好起来的。
就算一个星期播一场,一年带货三五千万是完全有可能的,按照10%的佣金,也有三五百万了。
这收入完全比他拍搞笑视频、培训强。
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03
泛流量不那么值钱
马老师这个案例给了大家一个清晰且真实的认知,那就是泛流量并不那么值钱。
如果是200万的购物粉丝,哪怕是一个垂直类目,至少轻松过千万的带货额。
其一,各位想要做抖音,如果就是从素人做起的情况下,要明确好自己的定位。
马老师至少还自带知名度的情况下,才慢慢涨粉到现在。
而对于一个素人新手做抖音,不管你是商家还是兴趣所在,不要刻意追求粉丝量而是粉丝质量。
一个精准的带货账号,可能20万粉丝的带货效果远比200万的泛粉强。
其二,如果你现在正像马老师一样,泛粉比较多,又想带货怎么办?
核心就在于认知教育和消费培养。
从现在起,一方面保持稳定的直播带货频率,另一方面确保自己带货产品性价比足够好,让用户买了不失望,产生信任。
04
一个70岁的老人值得学习
不是嘲笑
我分享这个案例的另外一个原因就在于,许多人一直喊着说要做抖音。
但是到了具体的行动上,还不如70岁的马老师。
人家70岁还在拍短视频、做直播带货,这样的执行力、学习力、表现力和坚持力是我们很多人缺乏的。
所以这样一个70岁的老头,在给我带来快乐的同时,更值得我们学习和尊敬。
让我们继续期待一下,下一场直播带货马老师的表现吧。
好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。
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——THEEND——
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关于村长
十里村主理人,多年电商平台操盘经验,百场直播带货经验,累计交易额过亿,参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者,36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载,微信slccz999。
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