时尚对谈 | “品牌调性和商业转化能力缺一不可”，北京时装周X中国服饰对话白噪音、BandeNere 全球简讯

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(资料图片仅供参考)

2023年，一个新的起点

北京时装周迎来第八年，“8”亦是“∞”

寓意探索新奇创意的无限潜能

洞见时尚行业发展的新趋势、新未来

重塑传统设计与商业模式

2023北京时装周云上活动将以“无限新奇点”

开启一场融合数字科技与先锋潮流的时尚盛宴

此次内衣展上，兰精充分展示了全球卓越的天丝™莫代尔纤维的创新应用，吸引众多客商关注。天丝™莫代尔纤维是采用Eco Soft技术生产而成，凭借其亲和肌肤、持久柔软等特性深受广大消费者的喜爱和认可，可广泛应用于内衣、运动、休闲、家纺等众多领域。

4月25日下午，在北京时装周与 中国服饰联合打造的时尚对谈Fashion Talk直播间， 中国服饰主持人杨睿婷与 白噪音White Noise品牌创始人、KZ.KSIEZYC设计师品牌合伙人、798白噪音空间主理人、资深国际时尚买手刘秋驿，以及 设计师品牌BandeNere的主理人梁诗宇进行了一场时尚对谈——设计师品牌的挑战与机遇，品牌与买手店的博弈与互相成就，关于传统和未来设计方式的思考，创业路上踩过的“雷”与流过的泪……这些关于时尚行业的普遍问题以及身份的转变带给人的思考，最终通过直播的形式找到了出口，在直播中，我们看到的、听得到绝不仅仅只关于时尚。

“时尚对谈”FASHION TALK是AW2023北京时装周云潮计划重要版块。AW2023北京时装周云潮计划联结品牌、设计师、艺术家、媒体，通过潮流发布、数字时尚、时尚波谱、时尚对谈、风尚时刻等栏目，共同构筑云上时尚生态，呈现缤纷多彩的线上活动，激活时尚与艺术的多元表达，掀动云上潮流盛事。

如果错过了直播，可以扫码观看直播回放，跟我们一起重温这场轻松愉悦的谈话。

北京时装周视频号

中国服饰视频号

直播伊始，刘秋驿和梁诗宇分别介绍了自己和各自的品牌，以及品牌的文化理念和想要表达的时尚态度。

白噪音White Noise成立于2015年，是融合了艺术展览、时装发布showroom、设计师品牌孵化、论坛交流和主题沙龙等多元化场景的美学共创平台。我们希望通过时尚的力量集结优秀设计师品牌，为北京时装周赋能，并致力打造集艺术、创意、时尚于一体的全新设计师与买手的生态圈。

BandeNere品牌成立于2016年，品牌的Solgan叫做“不被定义”，创意来自于意大利米兰， 品牌名称灵感来源于设计师梁诗宇当时在米兰求学和生活居住的地铁站之名，这里也是他设计之路的起点。设计师善于运用简约的设计手法和意式的设计精髓融为一体，加之巧妙的细节运用从而表达出对现代都市人对于时尚理念的解析，用极简撰写经典，用极致彰显品质，是BandeNere最想传递的时尚精髓。

合作的开端

2022年白噪音与北京时装周Week Up潮流联合展的成功举办，获得了广泛好评，也为2023年品牌与北京时装周的合作形式提供了更多思路。

刘秋驿回忆道白噪音和北京时装周的第一次合作是在2019年，当时北京时装周举办week up潮流展，白噪音作为参展方，带领了平台20余家国内外设计师品牌参展，并举办了一场设计师品牌创意秀。正是2019年潮流展的趣味性和愉悦的合作氛围，让刘秋驿和北京时装周建立了深厚的友情，也促成了2022年9月设立在798白噪音空间的WEEK UP×WHITE NOISE设计师品牌联合展。这一次白噪音从参展方变成了策展方，角色的转变也带给了刘秋驿许多新的思考，她感慨道：“在这个过程中，北京时装周官方给予了设计师品牌强有力的支持，为时尚产业贡献了自己的力量”。

关于选择怎样的品牌参展，刘秋驿有着自己的考量：“2022年的潮流展上，我们从设计创意、材料工艺手法、商业潜力等多维度进行评估，选择了18家设计师品牌参展，它们风格多元，既有中性极简风格也有甜酷的少女鬼马风格。”BandeNere就是一家风格鲜明、工艺特色突出的设计师品牌，独特的编织和拼接工艺具有很强的辨识度。

梁诗宇表示，近年来，渠道的多元化让设计师品牌线上线下实现了联动，明星、网红、KOL的带货以及直播等新媒体宣传形式也给了品牌带来了全新的机遇。

同时，刘秋驿和梁诗宇对AW2023即将要启动的Week Up潮流展充满了期待，这是服装行业一次全新绽放，设计师品牌都已蓄势待发，相信届时一定会呈现出更优质、更丰富多元的新业态。

博弈与成就

刘秋驿作为时尚行业的斜杠青年，身上有多重身份，她既是买手平台的主理人，又是设计师品牌合伙人，既是渠道方，又是品牌方。她对设计师品牌与集合平台的关系的看法有着多重角度，了解设计师品牌的痛点，也知道买手店的需求。

她表示，当下市场现状呈现出消费者消费降级，审美升级的现状，这也促使她对入驻平台的设计师品牌有了更高的要求：“我会希望它们兼具品牌调性和商业转化能力”。

梁诗宇认为设计师品牌和买手平台处于同一产业链上，是一种相辅相成的关系，互相成就，和谐共生。刘秋驿补充道：“其实两者也存在模式上的博弈，是品牌力的考验，也是相互选择，谁更需要谁。在当下市场环境下，设计师品牌要打造自身品牌力，才能在行业中、整个链条里更有话语权。”

当下，设计师品牌和买手平台的合作方式更加多元，既可以落地快闪和联名跨界，又可以各自发挥优势为品牌打造旗舰店。

“贵”在哪里?

关于大众印象中的设计师品牌“高”定价。刘秋驿和梁诗宇都表示，设计师品牌本身就是一个偏小众的品类，“款多量少”是设计师品牌共同的痛点，产量少意味着成本本身就比可以量产的商业品牌高出许多，甚至因为产量的原因，设计师品牌很难匹配到优质的供应链，也进一步增加了成本。

刘秋驿说：“消费者有此疑问，可能是因为他们看到的更多是服装的显性成本，而没有看到其背后，设计师为每一件衣服倾注的心血、情感的输出、品牌理念的传达，包括前期的调研、研发甚至试错，这些都是隐性成本，是无法用金钱衡量的”。

对此，我们对行业有了新的憧憬，期待设计师品牌与买手店和平台方能以长远的眼光创造一个共赢的局面：先为消费者让利，让更多的消费者有意愿购买产品，从而使品牌被更多人看到，再次促进消费，消费者购买的数量越多，生产的成本就可以降低，从而形成良性循环。

传统与未来

近年来，随着我国国际地位的提高，国人特别是年轻一代消费者的文化自信和民族认同感高涨，“国潮”“国风”服饰受到了市场的广泛认同，“国潮崛起”的当下，关于究竟什么才是好的“中国设计”众说纷纭。梁诗宇认为真正好的“国潮”“国风”设计不是元素堆砌，而是有温度、有文化、有内涵、不流于表面的。刘秋驿也表示，设计要始于原创，忠于文化，避免沦为模式化。要想做好国潮设计，要加强对我国历史、哲学和美学的研究，深挖其背后的文化价值和美学体系。

在讨论完传统文化的创新应用后，主持人就目前Chat GPT和AI技术的成熟和完善，以及设计师对此可能产生的焦虑向两位进行了提问。两位设计师认为Chat GPT和AI对于设计师而言是一种很好的工具，加以利用可以大大提高设计效率，但短期内AI还无法取代设计师，因为设计本身是具有强情感、有温度、有情感倾注、有强烈个人意志，能够广泛引起同频的人的共鸣的，这一点AI无法做到。未来，设计师如果不想被AI取代，则需要继续开拓眼界，丰富自身，提高创意能力。

AW2023北京时装周精彩继续，未来会带来更多兼具时尚、科技、绿色和趣味性的活动，让更多优秀的设计师品牌曝光，为时尚行业发展助力。请持续关注北京时装周和中国服饰官方账号，更多精彩等你解锁！

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