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公开嘲笑Twitch、闯进美榜Top3,游戏直播头把交椅要易主了?

Kick,大概是2023年初至今海外最为瞩目的游戏直播平台,不仅来势汹汹还高调叫板“老大哥” Twitch。

Kick 在去年12月正式推出了网页端服务,并在今年的3月26日正式上线了 IOS 版本,次日就登上了美国 iOS 下载总榜第3名。“挑衅”的是,旗开得胜的 Kick 上线后几天还在官推上发布了一个嘲讽 Twitch 的小视频,一辆写着“95/5”的赛车弯道超车,将另一辆写着“50/50”的赛车远远抛在身后。


(相关资料图)

视频里的数字甚至细心地使用了代表 Kick 的绿色

和代表 Twitch 的紫色作为区分 | 图源:Twitter

不厚道的分成,是最好的切入口

Twitch 分成的不厚道,是公认的。

上图为2022年初数据,但到2023年基本没太

大变动 |图片来源:NOVO.TV 创始人 DevinNash 推特

对于依赖于创作者生产内容的平台来说,创作者生态,不说最重要的,也是顶重要的。而让创作者从为爱发电到一起赚钱,是一个平台走向市场、做大规模的重要一步。流量和钱的分发,是一个不断试错的过程。但如同上面的分成比例图一样,Twitch 一直很独树一帜。

“50/50”,是 Twitch 给平台上多数非头部主播的订阅分成比例,订阅收入,Twitch 和主播对半分;而 Kick 上场,直接把主播的订阅分成比例上调至95%,显而易见,瞄准了所有对订阅分成比例不满意的 Twitch 主播。更夸张的是,如果是直播打赏收入,Kick 一分钱不留,全部给到创作者。

慷慨撒钱的 Kick 一经推出便吸引了不少关注。上月月底 Kick 上线 iOS 版本,次日便登上美国 iOS 下载总榜第3名,截止4月13日,Kick 位列美国 iOS 免费榜第117名,作为相对小众的游戏直播,无法一直保持较高总榜排名也属正常,但 Kick 目前成绩位列美国 iOS 摄像与录影免费榜第7名,日下载量仍略高于 Twitch。

4月13日,美国 iOS 摄影与录像

分类榜单排名 | 图片来源:点点数据

被禁播后的复仇

鹬蚌相争,创作者作为直接的获益方也早已沸腾。Twitter 上,有主播将 Kick 纹在身上以表达对它的支持。

支持Kick主播将Kick纹在身上 | 图源:Twitter

更有主播兴奋地晒出自己在 Kick 的收入,拉踩 Twitch。据一位名php为 Ac7ionMan 的主播透露,自从2月底加入 Kick 以来,他通过大约7000名订阅用户赚到了38000美元,他预估在 Twitch 上大概需要16000名订阅用户才能取得同样的收益。

得到相同的收益,该名主播需要在 Twitch 上拥有16000

名订阅用户,而 Kick 上仅需7000名 | 图源:Twitter

当然,单月近4万美元的收益绝非中小主播可以企及,Ac7ionMan 原本在 Twitch 上直播《Fortnite》和《Halo5: Guardians》在内的射击游戏,坐拥近70万的粉丝和8000余名的订阅用户。但令人意外的是,Ac7ionMan 真的果断舍弃了 Twitch 上的积累,目前已经停止了在 Twitch 上的直播、专注于 Kick。

Ac7ionMan 将 Twitch 粉丝引流至 kick

而之所以令人意外,是因为即使是头部游戏主播,其转换平台完成粉丝迁移的能力也很有限,这是 Mixer 斥巨资签下 Ninja 等超人气主播也依旧关停收尾告诉我们的道理,换句话说,游戏直播的观众不仅付费意愿一般并且对于主python播的忠诚度也没有那么高。

而 Ac7ionMan 能相对丝滑地将粉丝从 Twitch“迁移”至 Kick,是因为转换了赛道、新平台上内容的稀缺性成为了流量密码。

在 Kick 上,Ac7ionMan 放弃了游戏直播,转向了更具争议性和话题度的谈话直播。Just Chatting(闲聊/生活直播)在 Twitch 的人气虽然也早就超过了游戏分区,但 Kick 上的 Ac7ionMan 以一种近乎放飞自我的形象出现,直播中充斥着“Weed(大麻)”(4月1日,美国众议院已经通过立法,大麻在全美范围合法化)、“ Omegle Girl(Omegle 是一个随机匿名聊天网站)”等非常博人眼球的关键词,不难想见这类内容很容易在短期内带来大流量。而无论是 Weed 或者 Omegle Girl,在 Twitch 上都处于灰色地带,Twitch 虽然没有明文规定禁播但是因为相关内容被处罚的主播并不少,因此鲜少有主播尤其是全职头部主播愿意以身试险,但这些内容却在 Kick 上被默许存在,也成为了 Kick 的流量密码。

除此之外,在 Twitch 上被明令禁止的老虎机、轮盘和骰子游戏,在 Kick 上已经成为了最受欢迎的直播内容。根据 StreamsCharts 本月发布的2023Q1Kick 直播报告,Kick 上观看时间最长的是博彩分区,观看时长达2600万小时,拉开观看时长最长的游戏分区《GTA RP》一大截,此外,Q1Kick 上被观看最多的10位主播中没有一位严格意义上的游戏主播。Kick 用丰厚的分成向全体主播伸出了橄榄枝,最终让多数观众留下的却是博彩等相关内容,这让 Kick 的成长之路充满了争议,也让人对 Kick 建立的初心充满疑虑。

2023Q1Kick 上《GTA RP》分区的观看

时长为205万小时| 图源:StreamsCharts

Q1Kick 上被观看最多的10位主播中没有

一位严格意义上的游戏主播| 图源:StreamsCharts

一位名为 Coffeezilla 的 YouTuber 扒出 Kick 的背后的金主,给出了答案。

Kick 的运营方实际上是一家名为 Stake 的在线博彩公司,其旗下的在线博彩网站 Stake.com 刚在去年被 Twitch 列入了禁播黑名单。

Coffeezilla 扒出 Kick 的背后的金主实际上是

一家名为 Stake 的在线博彩公司 | 图源:Twitter

其实 Stake.com 涉及的老虎机等博彩游戏曾给 Twitch 带来过相当亮眼的观看数据,2022年8月,Twitch 上老虎机相关分区的观看时长一度飙升至5000万小时以上。然而为了平台长期的健康发展,Twitch 还是禁止了老虎机、骰子游戏等游戏类型在平台上直播。而被禁的 Stake 索性自建了一个平台,从数据表现看,博彩游戏相关直播的确是 Kick 目前的一大重点,平台并没有太多限制。从这个角度考虑的话,Kick 这个项目可能不亏钱就行,它的一个主要作用是聚集用户,让原本被封掉的博彩游戏直播继续,给自己的博彩业务引流。

如果探求 Kick 的初心,或许并没有那么纯粹。但一个久未变动的赛道上,一个新的挑战者出现似乎总是令人振奋,而另一边,稳居 Top1的 Twitch,主播很容易被 Kick 撬动,其本身也存在不小问题。

不想花钱“造星”,

技术、管理落后,Twitch 飘了?

根据 Stream Elements 发布的2022年12月游戏直播月报,Twitch12月的用户累计观看时长为16亿小时,位列第一;分列第2第3的 Facebook Gaming 和 YouTube Gaming 的用户累计观看时长分别为4亿小时和3亿小时,二者之和也不到 Twitch 的一半。

三大直播平台2022年12月用户累计

观看时长情况 | 数据来源:Stream Elements

这些年,取代 Twitch 的口号大家听了不少,但现实却是像 YouTube 和 Facebook 这样的大厂出手也难以做成。Kick 现在一个季度也就是5000多万小时的观看时长,难望 Twitch 项背。所以,回到标题,Kick 在“搅局”,但把 Twitch 挤下头把交椅,还是不存在的。但这几年的 Twitch,还是给其他玩家们留下了“希望”。

根据 Twitch 内部员工的一些分享,可以发现,Twitch 虽然在疫情获得了增长红利进一步拉大了领先距离,但并不注重创作者生态的培育,技术和管理也相当落后。

先说创作者这边,Twitch 给多数主播的五五订阅分成基本属于同类平台中的垫底水平,而对于少部分拿到更高分成的主播,Twitch 也在去年收紧了政策,根据最新的政策,原来订阅收入按七三分成的主播(主要是头部主播),在该项收益小于10万美金时仍然享受这一比例分成,但在超过时改为五五分,这也引发了大量头部主播的不满。

而 Twitch 对于创作者处境的一种近乎“漠视”的处理态度是早有惯例的,2019年,微软旗下的直播平台 Mixer 花高价挖走 Twitch 的头部主播 Tyler”Ninja”Blevins 和 Michael”shroud”,当时引发了挺热烈的讨论,但 Twitch 的管理层面对这样的挖角行为,近乎无动于衷。“当主播的人气触及天花板后,留给这些人的出路只有两条,要么继续坚持,要么换平台离开。所以 Twitch 不会着重挽留 KOL,因为还有很多人会取代这些头部创作者,Ninja 离开后 Twitch 就又出现了5-6名新的明星主播。”一名 Twitch 的前员工表示。

事实也证明了 Twitch 当时的处理方式貌似没有太多毛病,随后一年,受疫情影响 Twitch 的观看量还涨了很多。后来,Mixer 关停收场,Twitch 仍然是游戏直播界的绝对头部平台。这样的经验似乎也给了 Twitch 更多自信,当降本的压力来临时 Twitch 首先想到的同样是向创作者施压。

其中的典型是曾担任 Twitch 全球创作者业务副总监的 Constance Knight 任职期间的种种举措。Knight 曾在 YouTube 和 Instagram 短暂任职,2021年7月她加入了 Twitch,有不少员工表示,Knight 对创作者的需求缺乏理解。

一位前员工表示:“在 Knight 的任期,我们得到所有指示的核心指标只有一个,那就是降低成本。”2022年1月,Knight 曾在内部邮件中表示,许多与 Twitch 签订长期合同的主播的工作态度消极,影响了平台发展。在创作者的问题上,有些员工曾主张取消合同中的一些惩罚性条款,但 Knight 认为这样做会让 Twitch 每年损失超过100万美元的收入,因而否定了这一提议。

这些都是 Twitch 忽视创作者编程客栈境遇的缩影。有 Twitch 员工提出:“扩展多样化的内容、吸收培养更多类型的主播、丰富商业化模式,都是拉动收入增长的手段。如果 Twitch 可以采用一些不那么保守的变现方式,创作者就不会承受过重的压力。” 显然,这些增长手段,也需要更多的技术投入。

以 Twitch 想要拓展的广告收入为例。

首先,Twitch 的广告定位精度远远落后于 YouTube 和 Facebook,Twitch 前技术团队成员 Theo Browne 表示:“Twitch 不像其他平台一样,能通过麦克风和摄像头数据来了php解用户的兴趣。因此很多广告推送都和用户的兴趣无关。”并且 Twitch 目前还只允许广告主在全平台范围内投放,然后再与 Twitch 员工沟通修改投放范围,这让 Twitch 的广告投放成本变得很高,这也让很多广告主放弃了 Twitch 而转投其它平台。

另一个显示 Twitch 内部可能存在问题的例证是,产品功能更新远慢于一般水平。

疫情期间,创作者们一直希望添加一个多人同屏直播的功能,当时很多平台都在快速跟进,但 Twitch 上名为“Guest Star”的功能直到2022年秋天才上线,疫情都已经过去,Twitch 为了这个新功能花费了2年研发时间,而且目前依然还在调整。一位前员工表示,Twitch 的组织结构较为分散,各项目和团队间互相独立,因此研发效率偏低,产品迭代很慢。同时 Amazon 对于 Twitch 的定位和规划一直不明确,这也导致平台在扩大量级的过程中遇到阻碍。

Kick 的横空出世,也许在短期内很难动摇 Twitch 的地位,但确确实实让我们开始审视 Twitch 是否存在问题。

而 Kick 方面,虽然签约了很多 Trainwreck 这类的 Twitch 知名主播(Trainwreck 是 Twitch 上订阅用户 Top10的主播),但是很少有独家签约的。并且从目前的情况看纵使 Kick 分成比例对于主播来说更有吸引力,但是多数主播在 Twitch 上和 Kick 上的粉丝数相差太多,也导致现阶段 Kick 分成比例的优势并不明显。上文提及了一位10万粉丝的 Twitch 女主播哭诉 Twitch 五五分的订阅分成不合理,她也加入了 Kick,目前在 Kick 上的粉丝数1000+,想来现阶段她也很难“硬气”离开Twitch。从用户基数的角度考虑,想要超车3000万日活的 Twitch,Kick 确实有太长的路要走了。

Kick 还面临的另一大问题在于与博彩游戏靠得太近,而让观众开始对平台本身产生负面印象。大型体育赛事禁止烟草广告很容易理解,观众也开始思考在 Stake 资助的直播平台里观看、消费是否意味着变相支持博彩游戏?综合种种信息来说,虽然很难预见 Kick 未来会做得多大,但更多厂商加入竞争或许才有机会推动领跑者再次思考,做出改变。

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