环球信息:中电数科杨乐：园区正走向社区化、精细化和专业化

2023年3月31日，就“运营时代，产业园区构建新发展优势”这一核心话题，中国产业园区新驱动力峰会邀请到6位嘉宾展开精彩对话，中电数科（北京）科技产业发展有限公司副总经理、招商运营中心总经理杨乐发表精彩发言。

他在发言中提到：招商是行业普遍的痛点，招商模式的转变推动了运营为王时代的到来。

(资料图片仅供参考)

在实践中，中电数科通过以链招商、以数招商和基金招商获得了良好的收获。他还指出，随着运营时代的到来，园区间的竞争将从企业和企业的竞争，转向产业链和产业链的竞争，社区化、精细化和专业化是行业发展趋势。

中电数科（北京）科技产业发展有限公司副总经理、招商运营中心总经理 杨乐

以下为杨乐分享内容，为阅读便利有所精炼。

无论是产业园区还是写字楼，都面临一个非常现实的问题，如何通过运营达到招商目的？

回溯来看，中国产业园经历了三次产业转移的过程，第一次是上世纪50年代美国向日韩转移；第二个阶段是上世纪8090年代的改革开放初期，从中国香港、中国台湾向内陆沿海城市转移；第三次转移是2000年之后，从南方向北方、东部向西部转移。三次转移的过程也是重新发现市场和机会的过程。如今，运营已经成为园区的持续性热点，背后的驱动力是招商已从原来的外力招商向内力招商转变、从政策招商向资本和技术招商转变。

中电数科是中国电子旗下唯一的数据运营服务平台，主要围绕北京、成渝、大湾区布局，目前在全国有87个园区，累计入驻企业7万多家，孵化上市公司和培育企业353家，产值规模达到9300多亿。

招商是行业普遍的痛点，应该怎么突破？作为中国电子旗下的园区运营平台，中电数科结合自身优势，形成了一些打法，一家之长仅供大家借鉴和参考。

第一，以“链”招商。中国电子有26家二级公司，17家上市公司，本身就是网信产业的主力军，链主地位非常强大。以北京中电数科未来科学城项目为例，通过引进龙头企业，用一年的时间就聚集了一大批的上下游企业，实现强链；同时我们又延展内部优质企业战略转移，实现展链、补链并举。目前，中国电科未来科学城项目17家二级企业入驻，形成了非常好的效果。

第二，以“数”招商。数就是数字化。随着大数据、物联网的快速发展，园区也逐渐从传统招商方式向数字化招商转型，我们在所运营的项目中搭建了数字化产业招商平台，以数字园区为入口，推动园区内部以及园区之间的数据互联互通。

第三，基金招商。很多企业在落地时都有资本和补贴的需求，中电数科设立了自己的基金公司，并和重庆政府成立了150亿元的产业基金，政府投40%，基金公司投40%，其他以社会募资的方式筹集。基金可以对引入的头部企业实施精准扶持，这种方式目前在中山、珠海等南方产业园区取得了非常好的效果。

作为园区招商和运营人，我常说我们有3个梦。第一个阶段叫“追梦”，在项目前期，跟政府、业主、企业洽谈签约，我们都希望成功获取项目，这是追梦阶段。第二个阶段是“噩梦”，项目签约之后就是严苛的考核指标，包括税收压力、入驻率等，非常痛苦。第三梦叫“美梦”，企业逐渐入驻，为园区带来持续稳定的收入，这是非常美妙的阶段。这三个阶段是每个招商人必经的过程。

未来，我认为产业园区的发展有三个关键词：社区化、精细化和专业化。第一是社区化，园区内各类主体的互动、链接更加紧密；第二精细化，随着园区从增量发展向存量发展转变，精细化的管理和服务越来越重要；第三专业化，园区从招商到运营都将逐渐形成标准。基于这三个关键词，未来园区的竞争方式也会发生彻底改变，从企业跟企业的竞争转向产业链和产业链的竞争。

【企业简介】中电数科(北京)科技产业发展有限公司是在中国电子“坚底强链”发展战略下应运而生，是中国瑞达整合内部资源而创建的专业的数字产业园区综合服务平台。

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