快报：电商新农人罗佳鹏2022年的常态： “三亚小黑”卖家乡“好货”

12月15日，在海口举行的2022年冬交会上，“三亚小黑”罗佳鹏在三亚馆直播推荐三亚特色农产品。 记者 李学仕 摄

(资料图)

“产销的渠道有很多，做好电商，前景还是十分广阔。”12月17日，参加完2022年冬交会，电商新农人“三亚小黑”感触颇深。此次，包括他在内的4位三亚本土电商达人把直播开到了冬交会现场，为网友推荐起三亚特色农产品，为乡村振兴注入鲜活血液。

在直播间忙碌，是“三亚小黑”2022年的一个常态。这一年来，他经历过了多场直播带货，俨然已经是一名“老网红达人”。

“三亚小黑”本名罗佳鹏，今年33岁。大学毕业后，他回到家乡创业，开了几家电器店。2020年，受新冠肺炎疫情影响，他将经营的店铺关了，赋闲家中。

当时正赶上三亚芒果上市，家里种植的几十亩金煌芒销路不畅，眼看就要烂在地里。抱着试一试的心态，罗佳鹏发了一条微信朋友圈推销自家芒果，没想到有了意外收获，并开启了他的电商之路。

当时，正赶上社区团购的“风口”，他抓住机遇，将电商之路从“朋友圈”扩展到“社区团购”，销售的产品也从芒果到火龙果、百香果、榴莲蜜、木瓜等三亚热带水果。他也从一名农业“小白”成为带领一千多名代理为三亚农产品“代言”的电商达人。

眼看电商之路越走越顺，但今年接连的疫情，给罗佳鹏带来了打击。“农产品讲究的是时令，什么时候采摘、发货都十分关键。”罗佳鹏说，疫情之下从采摘到发货都是一次挑战。几次在发货途中，由于疫情影响，不得不退货，造成了损失。

即使是这样，罗佳鹏还是坚持发货，还搜罗了一些特色农产品，逐渐增加卖货的品种。“随着疫情防控政策的调整，当下是农产品销售的一个好时机。”他说，做了电商直播就不再局限只卖自己种的产品，而是想办法帮更多农户卖掉他们种的一些好的特色农产品，“通过直播带货，减少中间商环节，也能给农户带来更多收益。”

今年三亚充分认识“乡村网红”的重要作用，大力支持、科学引导、精准服务，对农业直播进行了专业的培训，让网红在乡村振兴中发挥更大作用。罗佳鹏也因此享受到了政府的福利。

“市政府支持并帮助农民直播卖货，通过政企合作模式，请专业人士对农民进行直播培训并考核，提升农民直播品质。同时根据每位农户不同的需求‘私人订制’，安排人员到农户家中协助视频拍摄、教授拍摄技术。”罗佳鹏说，随着直播、短视频的兴起，他逐渐把短视频和直播作为主业。白天收购、包装农产品，晚上做直播。

通过参加直播培训，罗佳鹏现在能不间断直播三四个小时，所拍摄的短视频作品也收获了不少点击量和点赞，加上过硬的产品质量，订单量和回头客大幅上涨，现在一场直播能销售2000余单。

作为新时代的“农二代”，罗佳鹏学习的重点还从销售端延伸到种植端，在销售上形成了“接受订单-果园采摘-打包-发货”一条龙服务，也直接带动了村中未就业妇女通过打包工作获得收入。罗佳鹏透露，今年上半年，他已实现700万元的销售额，明年有望突破1200万元的目标。

“农户除了种植，闲暇时间也可以进行直播带货，卖自己的产品。”取得一定成绩后，罗佳鹏希望新的一年能够带动更多从事农业的朋友加入到电商领域，一起推荐三亚优质农产品，实现共同致富。

（记者张慧膑）

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