天天滚动:全新营收方式推动商业转化，斗鱼第四季度实现净利润 4180 万元

北京时间 3 月 20 日，斗鱼（NASDAQ:DOYU）发布 2022 年第四季度及全年未经审计的财务报告。过去一年，斗鱼积极探索商业化变现路径，推出多样化、个性化的会员付费及互动内容体验，有效拉动了平台用户流量和付费转化增长。第四季度，斗鱼在此前推出的“钻粉”会员体系内，首创直播行业首款音效礼物，并且新上线了 3 款会员特权礼物，提升了主播和用户间的情感陪伴和互动体验，促进该季度会员开通人数、续费率明显增长。

得益于更丰富的精品游戏内容和差异化的互动玩法，第四季度，斗鱼总营收为 16.81 亿元，实现净利润 4180 万元，调整后净亏损 430 万元，同比、环比都有非常可观的改善；移动端 MAU 保持平稳增长至 5740 万；付费用户也与三季度持平，稳定在 560 万。

(资料图片仅供参考)

斗鱼创始人、CEO 陈少杰指出，“2022 年，我们面临复杂多变的宏观环境，坚持执行‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展战略，通过优化营收活动、版权策略调整和加大自制内容投入等多种运营策略保持了公司整体业务的基本平稳。我们将深化内容平台的增长逻辑，以内容建设为基础，以社区互动为核心，提升用户粘性和留存。通过深耕游戏内容和沉淀核心用户，在保持国内游戏直播行业的领先地位的同时探索新的增长点，促进斗鱼的长期健康发展。”

降本增效亏损大幅收窄“钻粉”会员体系增长可期

“降本增效”是贯穿斗鱼 2022 年全年发展的主旋律。过去一年，斗鱼多项开源节流的举措，使得平台盈利能力迅速提升，多项财务数据向好。

商业化探索方面，斗鱼在此前搭建了“钻粉体系”“粉丝家园”等玩法的基础上，第四季度斗鱼继续对会员体系内主播与用户之间的陪伴性、互动性体验进行优化，全新上线了会员音效和特权礼物，并且打造了钻粉联赛、钻粉礼物特权 Buff 活动等，促进该季度用户的会员续费率的增长。据统计，第四季度斗鱼钻粉全站开通人数的单日峰值达到了 14.5 万人次，该季度内日均开通人数环比上涨 7.6%，续费率较上一季度增长 8.1%。

第四季度，斗鱼也将单一分区的会员服务推广到更多游戏分区，并且与游戏厂商深度合作，推出了诸如英雄联盟小店等游戏道具类用户活动，通过平台完成平台互动玩法兑换积分，再用相应积分兑换游戏道具和平台福利等方式，双向促进斗鱼和游戏厂商的用户增长和商业转化。以第四季度斗鱼上线英雄联盟小店为例，道具售卖期间斗鱼英雄联盟手游专区日活跃用户较非活动时期增长了 27%。可以看到，商业化合作对英雄联盟手游生态用户增长的牵引作用非常明显。

而在成本控制和费用优化方面，斗鱼也通过选择性采买版权、优化运营模式等多维手段，达到了预期的“节流”目标。财报显示，第四季度，斗鱼收入分成和内容成本降低至 12.71 亿元，同比减少了 31.2%，销售和营销费用及研发成本也分别减少了 45.9% 和 39.2%。在降本增效措施的推动下，平台总营收为 16.81 亿元，实现净利润 4180 万元，调整后净亏损 430 万元。以微小差距接近盈亏平衡。值得注意的是，2022 年全年，斗鱼的毛利率也提升至 13.9%，调整后净亏损 760 万元，较去年大幅度收窄。

深耕游戏内容 打造互动性更强的内容社区平台

过去一年，斗鱼依旧以加强平台与用户、主播与用户间的互动性为目标，打造了诸多多元化、个性化的精品游戏内容，以此促进用户流量和付费转化的提升。

自制赛事方面，斗鱼第四季度共推出了 90 余场精彩的自制赛事。其中以明星游戏主播 IP 为核心打造的职业选手对抗赛和职业战队邀请赛，在主播影响力及平台的专业化运营的双重加持下，获得了较高的用户关注。例如，以英雄联盟主播 Doinb 为核心的 LBL，赛事期间直播间观看时长对比主播日常数据增长 323%，日均观看用户人数提升 140%；以主播 Gemini 为核心的斗鱼王者荣耀幸运杯，赛事期间主播直播间用户观看人数较其日常增长约 77%，新增关注人数上涨 345%。

除了面向重度电竞用户的专业化自制赛事，平台也推出了诸如“鱼越杯”全民挑战赛、斗鱼电竞校队选拔季等平民化赛事，覆盖电竞粉丝和高校学生群体。以斗鱼电竞校队选拔季为例，该赛事在部分省市线下赛事组织受到严重影响的背景下，仍然吸引了全国 11 个省份，超 200 所高校的 2756 支队伍参赛，成为了国内最大规模的校园电竞赛事，在高校群体中拥有极强号召力和影响力。与此同时，在斗鱼同步开辟的“校园星计划”电竞人才选拔赛道，斗鱼面向 300 所学校招募了 150 名学生参与校园星计划解说才艺团比赛，经过激烈的实战比拼后，成功挖掘、培养了 15 名优质校园解说和才艺主播。以高校赛事为切入口、更加多元化的电竞人才选拔，不仅打通了校园学子成为主播的职业上升通道，吸引更多非选手的高校学子参与其中，更推动单一的选手选拔思维走向多维度、立体化的电竞人才培养模式，挖掘出更加广阔的电竞价值空间。

PGC 自制综艺方面，斗鱼第四季度仍然在互动玩法层面继续发力，推出了《光速大逃脱-PEL 惊英篇》《全能懂王-王者七周年星光专场》《奔跑吧主播 7》《野王的加冕 3》《电波斗阵大会》《海浪音乐会》等 10 多档自制综艺节目，并且在节目中新增了多样化互动玩法。比如在《野王的加冕 3》节目中，新增了战宠 pk、战宠升级、物资竞价会等多种互动玩法，打破用户和主播之间时空屏障，让用户通过发送弹幕、打赏消费等行为，也能深度地参与到综艺内容的共创中去。

版权赛事方面，第四季度斗鱼全程直播了王者荣耀世界冠军杯（KIC），在传统赛事直播的基础上，新增了“我的主队”“主播来电”等独家观赛功能，使赛事观众与直播内容得以以跨屏互动的形式进行情感联结。据不完全统计，对比挑战者杯赛事同期，该赛事直播间用户观看人数增长了 127%，直播间热度峰值增长 47.8%，弹幕总量增长了 70.9%。全新的呈现形式提升了用户的参与感，进一步了扩大赛事的影响力。

持续关爱青少年群体 打造可持续发展的社区生态

发展业务的同时，斗鱼也始终坚持企业发展与责任担当同频共振。第四季度，为了更好的护航青少年的成长，斗鱼携手中国少年儿童基金会联合发起了“体育强国，未来有我”乡村儿童体育素养提升公益活动，呼吁更多人关注留守儿童的身心健康。同时，斗鱼也在通过此前设立的儿基会斗鱼公益专项基金，向抚州市广昌县捐赠了价值 20 万元的体育教具，并协助开展留守儿童授课，足球活动赛事等体育项目，促进当地留守儿童健康成长、全面发展。

今年 1 月初，斗鱼发布了《2022 企业社会责任报告》，全面回顾了 2022 年斗鱼在内容生态治理、正能量直播、公益项目、技术创新、员工关怀等方面的实践与成绩。《报告》指出，斗鱼秉持着“把实事做好，将好事做实”的信念，持续践行企业社会责任，向以年轻人为核心的广大用户群体传递正向价值。过去一年，斗鱼正能量内容累计开播时长达 6.2 万小时，直播场次近 1.2 万场；泛知识类内容直播时长超 520 万小时，较 2021 年增长 25%。全年共计发起了 10 余个重点公益项目，覆盖关爱青少年成长、乡村振兴、非遗文化传承、生物多样性保护等领域，主动承担起了企业社会责任。

总体而言，斗鱼在 2022 年保持了稳健平稳的发展，平台内容生态持续完善，用户粘性进一步增强，社区生态环境也更加健康。展望未来，斗鱼将专注于平台的长期健康发展策略，努力优化运营模式和探索新的变现方式，为股东带来长期价值。

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