外商渐少？价格内卷？广交会折射外贸变迁

暌违三年，第133届广交会全面恢复线下展。

“说英语的人少了，采购商口音变得更加多元。”谈起本届广交会的变化，参加了多届广交会的黄斌对新消费日报记者表示，今年的广交会第一期展会，俄罗斯、蒙古、印度等国家的采购商开始逐渐多于欧美客人。

实际上，由于国际航线恢复等多方面因素，欧美采购商这些往年广交会的常客，在今年的第一期展会开始后并没有成规模的出现。

(资料图片)

“我们三月份参加展会就问过欧美澳的客户，大部分表示年底才有来华计划”，从事外贸行业多年的安琪（化名）告诉新消费日报记者，她问了几个同行表示也差不多情况，“预计今年广交会欧美外商应该不多”。

实际上，客源的变化只是本届广交会特点之一，更突出的是外贸人对订单的需求。

广交会第一期“一位难求”

作为我国外贸行业最重要的展会之一，开展前，广交会已经“一位难求”。

“今年参展的热度直接反映了国内外贸行业的内卷，焦虑、压价、撒名片成为参展商常态。”多位参展商对记者透露，展位是通过中介拿到的，价格翻了几倍。

“我知道的最高的是厨卫区，9平方18.5W”， 安琪告诉新消费日报记者。

“我们天桥垃圾位置4万5，估计就6平吧”。一位跨境物流的展商告诉新消费日报，疫情前厨卫区的价格是15万。

记者了解到，不仅展位“一位难求”，广交会现场也是人山人海。

“今年人数历史之最，就是因为增加了国内采购商”。张强（化名）告诉新消费日报，现场除了展商、采购商，最多的就是货代。“发名片、传单最积极的就是他们”

在张强看来，很多都是国内供应商趁机去找国内工厂客户，以及此前已有联系的国外客户谈生意去了，“因为展位近，人又齐”。

从客源看外贸结构变化

“广交会一期开展以来，来自俄罗斯、蒙古的客人咨询量最多，但真正达成交易意向的是来自委内瑞拉的客人。”主营建材行业的宁波维达负责人孙先生对新消费日报记者表示，此前经营的集装箱式房屋曾在世界杯期间出口至卡塔尔，此次意向订单也是用于临时住房，具体价格无法透露。

据孙先生介绍，此前有过沟通的中东客人由于阿拉伯国家的斋月和开斋节无法亲自来到广交会，有不少都委托了代理商来考察。“这也是开展第一天社交平台上讨论广交会外国人少的原因，一是代理商占了大部分，另一个就是很多外国采购商是第二天证件才下来进展。”

广州市德虹熙包装材料股份有限公司也与坦桑尼亚客商达成了订单，交易额为几万美金。移动冰箱参展商告诉新消费日报表示，一期接待的客人以俄罗斯、蒙古国人为主，其次是德国、澳大利亚采购商。

客源的变化也与我国外贸出口整体形势变化息息相关。

数据显示，今年一季度，中国对东盟、俄罗斯、非洲分别出口了1390.4亿美元、240.7亿美元、417.6亿美元，分别同比增长18.6%、47.1％、19.3％。

在“中国-非洲西亚经贸合作新机遇论坛”上，中国（深圳）综合开发研究院副院长曲建公开表示，中国企业启动了新一轮产业转移，转出城市主要是东部沿海地区的中心城市和工业强市，比如北上广深四个一线城市以及佛山、东莞、杭州、宁波等。除了向内地省份转移，境外的产业转入地主要是东盟、东亚、南亚、非洲、中东和南美。

“出于多方面原因，部分欧美客商开始从越南等地下订单”。此次参加广交会二期展出的博白凰图工艺创始人黄连将告诉新消费日报记者，短期内中国制造很难被取代。

“越南的工艺制作水平、产业链完整度远不及国内”。据黄连将透露，目前一个行业怪现象是：越南订单转回国内，完成部分工艺再转由越南出口。

在采访中，多位展商对记者透露希望打开东南亚市场。“今天不断的撒名片，就是希望多认识一些东南亚采购商。”孙先生坦言。

但从目前来看，来自东南亚等市场的采购商对机械、电子、设备等领域更感兴趣。尤其是近年来，东南亚国家基础设施建设进入关键阶段，不会大量采购生活消费品和轻工业产品，多对提高劳动生产率的设备器械感兴趣。多位参展商坦言，这是发展中国家的共同特点。

“第一期重工业，发展中国家为主”，安琪表示，第二期参展的以轻工业为主，欧美的采购商可能有可能多起来。

“价格内卷” 新能源产品受追捧

采访中，各个行业的参展商都对外贸出口表达了谨慎乐观的态度。

主要从事汽车零部件出口的王先生对记者表示，这几天的咨询量确实不少，但并未达成实际意向订单。“名片收了几十张，采购商不断询价、比价，也让行业内部的价格竞争更加激烈，利润空间大幅缩水。”

欧佩克机械设备有限公司总经理徐镜钱也曾对记者透露，“美金紧缺导致国内外贸商对大客户的竞争几乎白热化，压价屡见不鲜。”徐镜钱透露，之前外贸订单从未改价，如今为了抢订单，不得不将利润压缩15%。

采访中，“价格内卷”的现象在小家电行业亦是屡见不鲜。

“今年我们接待的客人仍以日本、韩国客商为主，还没有与其他国家客商交换名片。从目前的交流来看，价格确实压得很低，但我们还是准备做，稳定一下客群。”东莞小家电展商表示。

与其他行业普遍焦虑的情况不同，光伏产品备受追捧。根据中国光伏协会发布的《2022年光伏行业发展回顾与2023年形势展望》，2022年中国光伏制造端产值（不含逆变器）超过1.4万亿元，同比增长超过95%。光伏产品（硅片、电池片、组件）出口总额约512.5亿美元，同比增长80.3%，创下历史新高。

广交会也在今年新增了新能源及智能网联汽车展区，被参展商称为“最具话语权展区”。据公元新能源负责人介绍，热度确实很高，行业竞争也比较激烈，目前的签约量是符合预期的。

合肥昇维科技负责人赵运奇也曾透露，随着资金都流向光伏新能源行业，市场竞争愈发激烈。“俄乌冲突是一个转折点，欧洲订单多是在冲突开始后增加的。”

而对于新能源汽车领域，据中新社报道，此届广交会上，新能源汽车品牌已斩获首批海外订单。

本届广交会，不少新能源参展商都谢绝国内采购商参观，有意避免行业产品同质化竞争。孙先生认为，现在储能产品同质化已经很严重，广交会的展品中，便携储能产品基本设计雷同，很难产生技术壁垒。

目前，广交会一期已经落幕，作为外贸行业的“晴雨表”和“风向标”，广交会采购热度的变化也进一步折射了外贸出口变化趋势。包括孙先生在内的多位展商对记者透露，今年外贸工作的重点将放在压缩成本以及在国外设置办事处等事项，进而降低税收、国际关系带来的不确定性。

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