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中秋楼市以放价迎放假购房者需要更多确定性 环球精选

随着“528新政”带来的需求集中释放,今年三季度,广州楼市的回暖现象告一段落。7月至8月间,广州一手住宅成交数据持续回落,中指院数据显示,8月广州一手房成交4378套,年内仅高于春节假期所在的2月。对此,不少开发商都将“宝”押在了9月、10月传统营销旺季中,集中开放、推新,并组合推出营销活动。


(资料图片仅供参考)

羊城晚报记者走访发现,中秋期间,不少一手项目都以工抵房、团购等形式集中放价增量,部分项目价格单价已达今年内的最低水平;此外,还有全新项目凭借和板块内二手房相差无几的均价,开放当日便吸引了过百认筹。然而,相当一部分的买家仍存在焦虑情绪,比较关注交付质量及价格波动。

单日收筹破百

有项目两次加推户型

9月15日,位于广钢新城板块的全新项目保利雅郡正式开放。项目现场海报显示,开放日前,来自贝壳的到访报备数据便达到了五位数。羊城晚报记者走访了解到,仅9月15日上午,该项目首开释出的2号楼建面约69平方米户型便全部被认筹锁房,只能两次加推1号楼同面积户型。据现场销售人员介绍,该项目此次开放收筹与此前其他项目的模式有所区别,认筹时客户可以2万元的认筹金提前锁定房源,而非以往的抽签形式,相比之下有着更大的确定性。贝壳营销海报显示,该项目首日收筹破百。

一位带客到访的中介告诉记者,该项目开放当日,建面约69平方米的最小户型总价最低在290万元左右。17日,项目现场销售人员向记者报出的同面积中楼层单位的总价则是320万元,折合单价4.3万元/平方米至4.4万元/平方米。据贝壳找房平台数据,今年8月,广钢新城板块平均成交单价为4.04万元,一年内成交均价则为4.47万元/平方米。此外,由于广钢新城开发时间较长,居住氛围浓厚,配套已然成熟,本身就有不少购房者持续关注。保利雅郡作为区域内最新的一手项目,在使用率和户型设计上在板块内有着较强竞争力,能够对全板块的需求形成虹吸。

买家焦虑情绪仍在

关注交付质量价格波动

“讲实话现在我们不太敢买期房,一方面是存在不确定性;另一方面,在还房贷的同时还要再付一笔房租,压力也不小。”在海珠区的中海江泰里项目,到访客户林先生表示,他目前更倾向于购买现房或者即将售楼的准现房。位于海珠区的中海江泰里项目预计将于2024年底交付,中秋期间,该项目联合众多企业开展团购活动。据介绍,中秋假期前两日,该项目销售额突破一亿元。

“价格方面确实还可以,这边105平方米的这个户型,销售给到的现场均价是5.4万元/平方米,不过也担心价格还会再降。”在海珠西某项目,有意购房的熊先生告诉记者。该项目入市时间较早,单价一度高达7万元/平方米左右。开发商正加快推售进度,近段时间降价幅度并不小,因此,尽管目前价格已经足够吸引,但仍有买家犹豫是否出手。

实际上,在第三季度前两个月市场疲软的情况下,中秋假期期间,开发商以价换量的营销活动相当普遍。越秀·天河·和樾府以6万元/㎡的特价单位首日现“一串三”行情,保利招商华发·中央公馆则以开盘价格加推了一批单位,且中秋成交可送小米SU7汽车,也可折算为补贴抵扣房款。除中心城区外,黄埔区合生中央城、时代天韵,番禺区星河盛世锦城、星寰TOD等众多项目纷纷以限量单位、工抵房专场等形式,少量推售特价单位,中秋假期期间均录得多套成交。

对于购房者存在的降价焦虑,目前,部分开发商再度采用“保价”营销的手段。以新入市的保利雅郡为例,如果购房者选择保价房源,开发商承诺价格为年内最低价,买贵可享无忧换。不过,“保价”营销也并非在中秋假期才在市场出现,今年早些时间,天河区、花都区陆续有项目开展持续时间不一的“保价”服务。但在购房者越发注重看得见的质量的当下,开发商需要以更多举措明确交付质量,让购房者对未来的生活放心。

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