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直播卖车的主播们 玩出了七七四十九变

最近每次从脖子哥身边走过,盯着手机的他,脸上总是呈现一种努力想平静下来,但嘴角已经微微上扬的奇妙状态。

可当我钻过去看他手机上,想看看是不是有我想象中的好东西时。


(资料图片)

画面总是很正常,就一个大哥孜孜不倦地卖二手车。

这个问题困惑了我很久,直到小黑胖向我揭穿了这个秘密。

原来脖子哥最近一直在看这种新型卖车的视频。

乍一看是个美女变装视频,但下一秒又无缝切换到大哥卖车的场面。

大哥在讲完汽车配置之后,还会好心地给你切回原视频。

这样来回摇摆的拍摄方式,也被网友调侃成大哥是懂车的,一直在油门刹车间无缝切换。

这对平时不怎么看车的世超来说,着实有点震撼,虽然大家都知道汽车行情眼下不是很好,但记忆里的汽车内容应该还是一板一眼的那种聊车呀。

怎么,车商们都卷成这样了?

还记得前两年,车商们开始入驻各式各样的短视频平台,无论是车企、4S 店还是二手车商都纷纷入场。

不少车企和 4S 店都把短视频和直播当成营销标配,有一部分车企甚至给 4S 店定下了场次、时长的考核标准。

当时,由于种种原因,直播成了店铺和客户最主要的交流方式。

在那段时间的各种新闻报道里,我们也可以看到,直播卖车的火热。

但当新鲜劲过去,汽车这种产品还是得回归线下,更别提同一个赛道挤的人多了,哪能人人都能吃饱饭呢?

所以一场关于卖车视频内容的流量争夺战就这么开始了。

我们现在都知道,最快 get 流量的方式,就是学椰树牌椰汁。

可车企、4S 店、二手车商们早就身体力行了,所以我们就看到了各种身材比例极其夸张的主播们,孜孜不倦地以各种角度给我们聊车。

比如这个主播,在一辆辆汽车前,手舞足蹈地讲解过程,突然觉得,直播卖车似乎还是件高强度体力活。

这个主播穿着一件黄色紧身高开叉连衣裙,看着手里的资料进行着并不熟练的汽车配置讲解。

能明显感觉到,她对观众的拿捏一定远远高于对车子本身。

从各种直播间和视频中网友们的评论看起来,大家的注意力似乎并不在车子上。

这种画风逐渐往三俗滑落的迹象最终引起了反噬。

2022 年,抖音、快手、西瓜等直播平台相继出台相关政策,也算是遏制了这种不正之风。

针对更加混乱的二手车市场,几大短视频平台也都陆续上线了资质认证等组合拳。

一刀砍掉了卖车视频和直播最主要的流量来源,但反而打开了大家的脑洞。

于是就有了我们前面发现脖子哥看的视频,这种魔性的风格瞬间引爆汽车营销圈,大火了一阵,也引得不少模仿者。

这种蹩脚的演技,显然没有得到原版大哥的精髓,就是硬蹭。

稍好点的就打开思路,把前面的视频从美女变装改成了段子视频。

虽然还是模仿,但起码还有点意思。

不得不说,原版大哥毫无创作瓶颈地自适应各种妖娆姿势,平淡急促的语气中带着些许“ 我懂你 ”的暖意,才是这类视频最精髓所在 。

反正世超跟着脖子哥横评了一下午,最终得出结论,还得是原版大哥最给力。

也可能是大家见效仿无果,大家就再次另辟蹊径。

有正常的,就有不正常的。

最抽象当属这个二手车商,主打不卖精品车,专挑超低价事故车、泡水车。

黑狗验证、桃木驱邪。

反正只要胆子大,车就能低价。

还有主播的操作,我们就看不懂了。

这个女主播上蹿下跳,一边讲车一边还能来一套平衡木经典动作,横木上一腿屈一腿直跳转90度成交叉站木。

弹幕里的老哥们也丝毫不含糊,直接问“车买了,猴子在哪儿领”。

这种主播还能算虽然会的不多,但也勉强算有点才艺。

还有些主播就玩抽象艺术了。

像这俩兄弟扮成江南二大才子,对着屏幕一顿输出,妥妥的人比车烧。

也有体型上了规模的大哥,冷冽的寒冬中,还要穿着肉色羊毛衫,扮成猪八戒卖车。

还有扮成济公悬壶济世的,流量更是嘎嘎的。

甚至我都能想到大哥的台词:咱卖的不是车,这叫慈善。

还有扮成分不清是和珅还是僵尸的主播,大半夜刷到都能吓一激灵。

这些花活百出的直播卖车,在目前看来还是能吸引不少流量的。

只不过从弹幕、评论里看起来,这些被花活吸引来的观众粉丝基本也就图一乐,主播们、店铺们想从这些流量里挖出实际的成交单量实在捉襟见肘。

之前也和一位 4S 店店长聊过,由于一些硬性指标,也曾在市场上找了些合作伙伴,虽然账号看上去数据不错,但实际业绩并没有明显的提升,后面为了节省成本,也都改由店员们自己上场了。

我们并不否认短视频、直播等形式汇聚流量、关注度的能力,但对于汽车这类大宗商品来说,短、平、快的大流量有时候并不一定就是好事。

毕竟买车可不是买零食,大家还是不会轻易就上头的。

所以,除了费了老大劲去搞噱头、玩流量,也别忘了讲清楚产品、弄明白服务。

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