外企在中国|石内森：康明斯不断加码中国市场，走高质量可持续发展之路

中国高水平对外开放与高质量发展，为各国企业带来了发展新机遇。中国市场潜力巨大，外资企业来华热情高涨，持续加码投资中国。与此同时，外资企业也从中国的改革开放政策中汲取了养分，与中国市场共同成长，创造互利共赢的新局面。

近日，康明斯公司全球副总裁、康明斯中国董事长石内森(Nathan Stoner)接受新华网采访，围绕科技创新、产业洞察、绿色发展等议题，分享企业在华坚定投资、与中国市场共同成长的故事，展现对中国投资的强烈信心。“随着中国市场蓬勃发展，我们也紧跟步伐，顺应发展趋势不断深耕中国市场。我们坚信，通过持续的努力和投入，康明斯将取得更加辉煌的成绩。”石内森说。

坚定投资中国，不断深化本土化战略

康明斯公司总部位于美国，是一家设计、制造并分销多元动力解决方案且提供服务支持的企业，在华发展近50年，不断探索本土化发展模式。据石内森介绍，“最初，我们将产品许可授权当地企业生产，标志着康明斯踏入中国市场。进入90年代，我们在重庆、湖北襄阳等城市设立合资企业，逐步拓展业务版图，同时将全球产品线引入中国，实现制造与供应链本土化，更好服务客户。”

随着对中国市场逐渐深入理解，康明斯意识到，仅凭全球标准化的产品难以满足快速变化的市场需求。2010年，康明斯开始逐渐加大研发领域的投入，致力于开发既符合中国客户的需求，又具备全球竞争力的产品，实现从“本土化生产”到“适合市场”的深刻转变。

“目前面向中国市场的销售和服务，超过95%的业务已经实现本土化。高度本土化的策略，涵盖生产与供应，更延伸至产品设计与应用层面，使产品不仅满足中国市场，甚至部分产品还出口至海外市场，实现了本土化与全球化的双赢。”石内森说。

康明斯拥有105年的悠久历史。在漫长岁月中，康明斯在全球多个国家和地区布局。1975年，康明斯敏锐洞察到中国市场的巨大潜力，踏上了中国这片沃土。石内森强调，本土化战略是不断取得突破的重要原因，康明斯的投资和增长绝非一蹴而就，而是循序渐进，稳扎稳打的结果。中国市场的独特性日益凸显，本土化将成为连接全球智慧与本土需求的桥梁，推动康明斯不断前行，创造更多价值。

据石内森介绍，康明斯作为主机厂供应商，在中国的投资主要有三大方向。氢能经济，包括商用车领域氢能的普及、制氢技术的发展;创新研发，康明斯全球最大的研发中心在湖北省，承接了许多重要全球市场研发项目;智能制造，是与合作伙伴在陕西和重庆建立生产基地项目，运用数字手段进一步优化生产制造流程以及供应管理流程，从而降低成本、提高效率。

加强业务创新，构建全球数字供应链

康明斯的产品涵盖柴油及天然气发动机、电动和混合动力平台、氢能动力相关技术等，通过持续创新，把在中国制造推向全球市场。在石内森的理解中，康明斯做好持续创新有三大核心要素：制造能力、产品技术以及数字化工具——它们共同构成了完整的生态系统。

石内森阐释道，康明斯与本土供应商积极合作，共同推动制造能力大幅提升，“我们的众多工厂配备了先进数字系统，既保证产品质量又能有效控制成本。通过高效利用制造设施，整合来自供应商的信息，将制造流程与客户紧密连接，还能进一步打造提质、降本、增效的制造中心。”

石内森补充道，“与乘用车市场不同，商用车更多地被视为工具，首要任务是完成工作并具备高效性能。康明斯需为卡车开发新产品，还需应对公交车、采矿设备、火车、发电等多种不同的应用场景，最终与用户、原始设备制造商(OEM)建立紧密联系。”

石内森认为，当前，中国正经历关键的数字化转型时期，数字信息在解决问题，提升工作效率与竞争力方面发挥着不可忽视的作用。运用到制造生态系统时，康明斯与供应商紧密合作，通过数字系统实现互联互通，“近期，我们在新能源和数字化工业生态系统上进行大量投入。在上海的临港新片区，康明斯已经有氢燃料公交车和卡车项目在运行，同时在广东也有制氢设备的生产基地，供绿氢的生产。我们持续收集运行数据，每周与客户团队共同分析、优化、升级产品。我们还借助车辆和应用上的远程信息数据系统，助力开发和推出更符合客户需求的新产品和服务。”

康明斯与众多供应商建立了深厚联系，携手构建了高效、高质的运营系统，在中国生产的同时深入全球供应链，建筑机械、卡车以及采矿设备等产品甚至还直接康明斯出口远销海外，受到全球客户青睐。石内森强调，康明斯与供应商携手投资是在学习中成长，“中国生态系统的独特性，即供应商与制造商之间的紧密联系，使得我们都能在快速发展中受益，并将宝贵经验带到海外市场。这种互惠互利的合作模式，无疑为我们全球业务注入了新活力与机遇。”

立足能源转型，倡导绿色可持续生态

当前，“零碳战略”是康明斯的发展目标。康明斯正通过各种技术方案降低碳排放，例如依托“柴油+电动”的柴电混合动力技术以及氢能源技术等来实现，“在不久的将来，我们为大多数应用场景提供的产品，都将采用新能源或清洁能源，不断推动实现零排放。”石内森说。

康明斯正处于“多元技术路径并举”过渡时期，从柴油技术到更清洁的柴油、不同燃料输入的应用(如天然气)、生物燃料、电池电动技术、燃料电池以及氢内燃机等，都将作为过渡阶段的技术解决方案出现。从规划视角来看，石内森表示，过去，康明斯拥有清晰的产品规划，现在更需要探索前行。无论如何，康明斯始终承诺在客户需要的时候提供正确的产品。

石内森认为，客户的决策往往看中“总拥有成本”。这关乎产品制造成本，还包含企业基础设施的建设与运营成本。康明斯亦着眼于内部，审视自身设施、办公室、制造基地，探索节能、节水与减废之道。康明斯在诸多工厂部署了光伏太阳能系统，仅去年就开发了超过1400万千瓦的清洁能源，显著降低了整体碳排放量。康明斯还实施了雨水收集与灰水再利用等系统，节水超过3.4万吨。

从社会责任维度说，康明斯致力于与社区携手，密切联动合作伙伴积极参与能源节约、水资源保护、清理河流、减少社区垃圾等活动，共探可持续发展之路。康明斯还与与国妇女发展基金会(CWDF)等组织建立合作关系，发掘推广有广泛影响力的倡议。

可以说，康明斯的发展历程与中国发展步伐紧密相连。石内森谈到，多年来，中国市场的投资环境一直备受瞩目。工业生态系统的完善程度，产品生产效率、人才与制造能力的汇聚，以及世界级水平供应链，构成了中国市场的独特魅力，这也是吸引外资的不二法宝，“对于接下来在中国新能源汽车领域的投资，我们满怀希望与期待。”

石内森还观察到，“近年来，许多中国企业正在积极布局马来西亚、泰国、东南亚、非洲和中东等海外市场，尽管这些增长并非直接源自中国本土市场，但这些企业正通过推动其产品走向全球，无疑也为康明斯带来了巨大增长机遇。面向未来，康明斯不仅要在技术研发方面有所突破，还要积极寻求新的商业模式和做市场应用试点，与中国市场一起进步，携手前行。”

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