演唱会那些没放出来的票，都去哪儿了？_通讯

刚刚杭州“五月天”二次开票，依旧是“1秒钟看到缺货登记”，为什么平台还有票？是不是主办方、票务平台和“黄牛”勾结？网上盛传的“内部邀请函”到底是怎么回事？

疫情结束后，演出市场迅速反弹，从3月起，记者联系了多名“黄牛”，并深入上下游，可能有些问题的答案并不像大家想象得那样。

今年真的个个都是周杰伦？

(资料图片仅供参考)

干了十几二十年的A哥，算是资深“老黄牛”了，今年还没过半，他经手的演出已经有七八十场。

A哥手机里有近万名客户，百来名代理，这都是一场场演出积累下来的。

最开始，他卖过20元一张的周杰伦，那是在2008年，“黄牛”们成群结队地在马路边上拿着现金收票、卖票。

最“辉煌”的时候，A哥卖过3万一张的韩国男团，那是“流量偶像时代”开启的2016年，韩国男团、TFboys、偶像练习生……一张票炒到8万的《陈情令》泰国见面会，他飞到泰国和客户“面交”。但疫情3年后，重回这条“赛道”，他面对“诡异”的市场，也直言“吃不准”。

A哥“盘了盘”他知道的市面，“往年一些原价或者打折才会拿的明星演唱会票，如今往往溢价甚至翻倍。”

疫情前，张杰的演唱会10场里有8场是有打折票出售的，剩下的2场，溢价也在百元不等。但今年张杰西安演唱会，一张580的票可以卖到2500：“我客户想看任贤齐，499的票价现在卖1600，1399的票价现在出3500都不好找。”

但也不是所有的明星演唱会都欣欣向荣。为了保持上座率，有些票卖不出去的主办方就会选择主动交给“黄牛”处理，“黄牛”则会打3-5折卖给粉丝。

比如今年某个流量艺人在上海的演唱会，原价1980的票到A哥手上卖700，还没卖空：“如果我们不帮忙处理，现场上座率连三分之一都没有，太难看了。”

无法预料的市场，愈加严格的强实名、监管，竞争激烈的同行，常年在江浙沪生活的“黄牛”，最多的时候有3万人，疫情3年后，不到3000人，像A哥说的：“这生意以后越来越难做了。”

“黄牛”的票到底哪儿来的？

很多人对“黄牛票”的记忆还停留在七八年前的“行规”，市场早就变化了。

要问2023年内地最一票难求的演唱会？

截至6月14日，大麦想看人数超过100万的排序分别为：周杰伦、五月天、薛之谦和张杰。

其中，开启强实名制的五月天杭州站被称为“史上最难抢票”。开票前，五月天杭州站预约登记人数已逼近150万大关，比北京站想看人数多三倍，但演出日期和可买票数却只有北京站的三分之一。

为了防止“黄牛”抢票，五月天杭州站宣布开启强实名制，这意味着在验票时，人脸、证件、座位和购票订单必须全部一致才能入场。对普通歌迷来说，这无异是利好，杭州歌迷小顾身边的不少朋友都抢到了票，甚至有人抢到了四连坐。但对于像小顾这样运气不好的人来说，摆在他们面前的只有三条路：二轮抢票，找“黄牛”买溢价票，或者找一个有缘分的代拍。

在二手交易网站上，有不少“黄牛”晒出所谓演唱会“内部邀请函”，称只要购买就可以“录入信息”。但票面溢价至少三倍。有网友透露，自己以4000元的价格购买了原价855的看台票。通过闲鱼搜索，记者联系到一位杭州的“黄牛”，在宝贝页面上他写道：“门票供应紧张，价格较贵，有预算的联系。”当记者尝试讲价时，“黄牛”表示，自己也花了非常高的票价，没法下调。

“其实‘黄牛’就是一个中间商。”A哥说，他们从各种渠道高价收票，再转手卖给顾客。有些看上去令人咋舌的票价，其实“黄牛”在中间赚的也就是百元的差价：“以前做演出的时候，只要有钱就可以把演唱会前十排的票都买了，但现在不一样了，只能说想方设法从各个渠道里扣点票出来。”

2023年4月，文化和旅游部办公厅印发《关于进一步加强演出市场管理规范演出市场秩序的通知》，第五条明确表示“督促演出举办单位、演出票务经营单位面向市场公开销售的营业性演出门票数量，不得低于核准观众数量的70%”。而非公开销售的那30%，真如粉丝所说，是进了主办方和“黄牛”的“交易黑幕”吗？

据长期从事演出报道的资深媒体人田女士透露，有些火爆的演出，主办方甚至要通过关系向“其他渠道”，买回一些票“补贴”自己的朋友。

五月天演唱会主办方华乐非凡也曾在官方微博发文表示：为响应严打“黄牛”高价炒票的要求，在有关部门的严格监督下，我司将全部可售票分配至大麦/纷玩岛/猫眼三家官方授权票务平台公开销售。

而据报道，那些不可售门票主要流向了场馆、赞助商、公关、行政部门等。

拿上海梅赛德斯奔驰场馆举例，不止一位“黄牛”告诉记者，那些在建馆期间投了钱的客户，给自己留个包厢是常事。那么之后梅奔的演出，都会有包厢票留好，可能一个包厢就有10张票，而这些票是不上平台售卖的。“也不是所有的演出自己都要看，那些俏的演出票，很多时候成了资源交换的敲门砖。”

除了从各种平台收票外，早年某些城市的小型演唱会，A哥们也会参与演唱会的承办或者拉赞助，借此拿到“渠道票”。

而随着相关法律法规的逐渐完善和今年市场管控愈加严格，一般能流入市场的渠道票并不多，目前基本在10%左右。

“比如张信哲在上海的演唱会，流入市面上的所有渠道票不超过200张。很多上海、杭州的演出，必须要求平台把票放在软件上卖，有多少钱都安排不了。”A哥说，但这并不意味着演唱会的门票变得好抢。

“黄牛”手里的渠道票变少了，但代抢手里的票却变多了。在二手交易网站上，比“黄牛”更多的是代抢，即观众将自己的账号和身份信息提前给到抢手，抢手在开票网站上帮忙抢票。代抢比前者的好处是收费略低，一般代抢的价格在500-1500不等；坏处是不能保证成功率，也有代抢会在页面上写：“代拍不到全额退款”。

市场上这种行为称作“搂货”，随着今年演出市场的火爆，原本在其他购物网站做低价秒杀捡漏的抢手纷纷盯上了获益更高、利润更大的演出市场：“等于说他们自己研发了用于抢票的程序，就可以无限制地从购票正规渠道抢票。这对‘黄牛’的冲击很大，因为我们拿的渠道价格比较高，但他们拿的是原价。这算是知识改变市场啊。”

记者看到，在不少社交平台上，流传着一些“bp链接攻略”，也有账号兜售门票代抢工具，即通过修改购票软件脚本以直达付款界面，比正常购票软件购票减少步骤，购票更快。

根据大麦平台提供的数据，仅2、3月份，大麦共拦截机刷等行为400万次，持续通过风控技术阻击代抢抢票。但也有大麦负责人通过媒体表示：“对于代抢的情况，由于其与正常消费者行为一致，平台方也无法识别。”

6月12日，购票网站纷玩岛公告称，排查出关于五月天演唱会的异常订单共754张，有实质证据证明此类异常订单因违规手段产生，而非正常途径购买。但也有观众在评论区中留言叫屈：“纯手动抢，无代抢，无违规操作，现在说我订单异常强制退票，真的无法理解。”

有“黄牛”稳赚不赔的演唱会吗？

周杰伦、五月天、薛之谦和张杰……对“黄牛”来说，如果卖的是市场反应最好的歌手/组合的渠道票，是不是意味着稳赚不赔？

A哥微微一笑说，并不。

演唱会门票的“黄牛票”价格，不仅分歌手，还分城市。同一位歌手，在江浙沪和大湾区可以卖到高价，但在中部和西北地区价格可能就会打个折扣。

例如五月天杭州站一张门票可以溢价3倍，但在沈阳和武汉，有歌迷可以通过轻微的溢价甚至原价从“黄牛”手中购入门票。

除此之外，还分场次和时间。同样是江苏，薛之谦在连云港的演出一张原价517元的门票可以在“黄牛”市场上卖出1500元的高价；但放在南京一张原价1717元的门票则是700打对折卖——因为后者城市连开两场。

而就算是相同的演唱会，不同时间购买渠道票，价格也是不一样的。对“黄牛”来说，一般是提前一周拿到实体票，很多“黄牛”会告诉顾客，先收钱再给票。拿到顾客钱款后，“黄牛”的供应方会进行统计和配票。至于没开票前就有“黄牛”开始报价？A哥表示，大部分都是瞎报：“无非是‘鸽不鸽’的问题了，万一报的价格低了，或许之后就会把顾客拉黑了。如果是做老客户那种，不想失信于人，一般是知道市场价格之后再配票，确定配得上。”

在A哥看来，买卖“黄牛票”就像炒股，有可能最高点买入，最低点卖出。

比如市场上热卖的五月天和刘若英，他倒亏了接近十万：“本来票价555的票，我和顾客说900一张，结果忙着忙着忘记统计了，等再报到上面的时候已经涨到1500一张了，但已经答应人家了，就得忍痛贴钱去配单。”

据记者了解，五月天沈阳站，第一天卖的“黄牛”价格为原票价加500，之后几天卖的价格跌到加300。在A哥看来，这都很正常：“有些看后期市场好不好了，好的话赚一点，不好的话亏一点。也有‘黄牛’会赌，先进一部分的票扣着，等到涨幅较大再出售，不过赔的概率也会很大。”

对“黄牛”来说，赔钱的原因还有很多，比如高价票砸手里。

流量明星演唱会票价，溢价高，相应的，折损率也高。

比如人气男子组合into1演唱会曾出现看台前排座位集体空缺，韩国女子组合Blackpink某场演唱会也曾出现某部分位置上座率堪忧的情况。对“黄牛”来说，某些高价的前排票，宁愿砸在手里，烧掉撕掉也不愿低价售出。曾有“黄牛”把流量组合演唱会第一排的票全部背回，表示就算变成纸也不卖：“这是‘黄牛’的从业原则，我就算背回家扔了也不贱卖。”

最后，记者了解了一圈“黄牛”们对下半年市场的预测，大部分人认为，虚假繁荣的市场将会结束：“有些以前最多顶住原价或者半价的歌手下半年估计会难卖，第一是上半年已经唱了一轮，第二是下半年开唱的歌手都太过强劲，从海口周杰伦开始，伍佰、张惠妹、刘德华、张学友、陈奕迅都来了，老百姓用来看演出的预算毕竟就这么一块，他们占走了市场的大头，剩下还能有多少。”

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