荣耀在高端手机市场能否实现逆袭? Magic3系列首冲高端

从华为独立出来之后，重装出发的荣耀不但在短期内站到了国内前三的位置，而且高调向高端手机市场发起了猛攻，刚刚出炉的荣耀Magic3系列价格最高攀至7999元。荣耀终端有限公司CEO赵明公开表示，苹果是荣耀的战略竞争对手，荣耀要“抢回属于自己的高端份额”。值得关注的是，高通公司总裁兼首席执行官安蒙也为荣耀站台。解决芯片难题、产品供应恢复后的荣耀在高端手机市场能否实现逆袭?

市场份额V型反转

在发布会上，赵明表示荣耀市场份额一度由16.7%跌至3%，但7月底周销市场份额已达到14.6%，回归国内前三。“在刚刚过去的7月，荣耀50囊括了2000元-4000元价位段销量的第一名。随着荣耀50系列的热卖，荣耀市场份额也在快速回升。”

2020年11月17日，芯片断粮的华为在无奈之下出售了荣耀。根据IDC(国际数据公司)的数据，今年第二季度荣耀在独立运作后首次进入中国手机市场前五名。而中国商报记者走访北京多家线下手机门店时发现，近段时间荣耀手机的确销售很火爆。

一位手机专卖店的销售人员表示：“买荣耀手机的人还挺多的，因为荣耀的价位大多在2000元-3000元，存货比较充足，华为现在这个价位的存货没那么多。”另一位销售负责人告诉记者：“卖场里卖得最好的(手机品牌)就是荣耀。虽然荣耀和华为分开了，但大家还是认(这个牌子)。”

对于荣耀在国内手机市场的V型反转，业内并不惊讶。北京博瑞恒咨询有限公司高级分析师张扬认为，荣耀独立之后市场份额一度下滑，其原因包括供应链、产品定位等综合因素。“供应链基本稳定后，出货量可以稳步提升。在完善供应链的同时，荣耀大力完善自身的销售渠道，同时布局线上线下;再者就是产品力的提升，荣耀50从外观、性能、相机等各个方面都有明显的提升，同时，其价格也十分亲民，所以得到了消费者的认可;最后，华为鸿蒙系统的发布也对荣耀提升出货量有所助力，因为消费者基本上都相信荣耀是最可能首批适配鸿蒙系统的品牌，现阶段只有荣耀可能提供适配鸿蒙系统的5G新机。”

资深电信行业分析师马继华认为，荣耀的产品设计能力在脱离华为体系后不仅没有削弱，相反还得到了一些加强。同时，得益于华为多年的技术积累和销售体系支持，荣耀依然有很多粉丝。特别是渠道体系在入股荣耀后会有很强的扶持意愿和实际行动。综合上述因素，荣耀在渡过供应链难关后迅速提升销量是必然。

首冲高端市场

本次发布会上，荣耀Magic3系列正式发布，分为三个版本，其中荣耀Magic3起步价为4599元，荣耀Magic3 Pro起步价为5999元，荣耀Magic3至臻版售价为7999元。据了解，Magic原本承载着荣耀探索未来科技的使命，最早于2016年推出，2018年推出了第二代。时隔三年，Magic对荣耀的意义已然不同，既是传承，更是突破。

赵明表示，未来Magic系列会保持每年常规更新。在中国高端手机市场，过去一直是华为和苹果两强，当华为缺位后苹果一家独大。未来荣耀就是要与苹果竞争，做出比肩苹果、超越苹果的产品，从苹果手中抢回属于荣耀的高端市场份额。

在IDC中国研究经理王希看来，荣耀Magic3系列整体造型体现出了明显的传承感，这种已经被高端市场证实过的设计，的确更有望激发大量被压抑的高端需求。隐私保护、文件管理、商旅助手等商务场景功能也没有缺席，Magic系列已经不再仅是技术探索了，全能旗舰的定位同样是一种传承。令其印象深刻的是，在影像系统硬件堆料的同时，该系列做到了近两年少见的影像模块中心对称，设计差异化明显。而电影工业级的元素被引入手机也带来了更多的玩法，容易在逐渐同质化的影像旗舰中吸引用户更多的注意。

高端手机市场目前是各方逐鹿的热土，荣耀面临怎样的挑战?张扬认为，首先是如何在发挥其出身华为的品牌优势同时，避免被美国制裁;其次，冲击高端市场需要有强劲的产品支持，高端市场从设计到做工都必须要经受得住时间和用户的考验，这方面对于之前主打性价比的荣耀来说，需要更多努力和时间来完善;第三，现在外部竞争激烈，各大头部手机厂商都在发力高端市场，荣耀要想挑战苹果，就先要从国内强劲对手的竞争中脱颖而出。

马继华认为，荣耀冲击高端市场面临的难题主要有三个方面：一是虽然为了供应链“安全”必须彻底割断与华为的联系，但为了品牌建设又需要保持这种历史关联;二是从低向高的品牌建设始终都是艰难之路，消费者的观念需要较长时间来改变;三是竞争对手对其销量的打压和宣传上的舆论压制。

“荣耀已经彻底独立，需要建立自身完整的产品体系，而其出自华为的背景将为其进军高端市场提供良好的支持。如果能够做好品控，将体验感与价格匹配起来，荣耀冲击高端机的成功几率相对其它品牌会更高一点。”张扬说道。

重启海外市场

值得关注的是，本次发布会高通公司总裁兼首席执行官安蒙也通过远程视频“空降”发布会现场，为荣耀站台。

安蒙表示，荣耀是一家始终着眼于创新的企业，拥有深厚的技术根基，这样的技术基础有助于双方建立起协作和互信的伙伴关系。荣耀Magic3是首批搭载骁龙888 Plus 5G移动平台的终端之一，安蒙说：“双方仅用不到一年的时间就实现了这一合作成果。”

马继华认为，之前有美国议员提议把荣耀也列入“实体清单”，高通总裁在这个时候现身，既是表明对荣耀的支持，也是展示对荣耀未来发展的信心。

目前，华为手机依然面临芯片短缺的困境，而显然荣耀已经没有后顾之忧了。据悉，荣耀50系列正在准备向海外发货和销售，目前荣耀在全球50多个国家恢复运作，荣耀50系列可能会在其中30多个国家发售，未来会有更多的产品发售，并支持谷歌移动服务(GMS)。“今年海外的重点还是恢复渠道和运作能力，份额几乎跌到0。国内也是走过了这个过程，相信海外市场也会走出这个曲线。”赵明表示。

面对美国政客要求把荣耀列入“实体清单”的传闻，赵明在会后的采访中也表示，华为出售荣耀之后不再占有任何股份。当前荣耀还是做好自己的事，未来荣耀持续秉持开放的态度，与全球产业链合作。

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