TikTok首次尝试在直播中进行商品销售

北京时间12月18日凌晨，全球最大的零售商沃尔玛表示，将与抖音国际版TikTok展开直播带货合作，向其用户销售沃尔玛的时尚商品。虽然抖音直播带货已经相对成熟，但这是TikTok首次尝试在直播中进行商品销售。

2020年9月，就有消息称沃尔玛将与TikTok进行电子商务方面的合作，并寻求向TikTok投资的机会。此前，沃尔玛在一份声明中表示，“TikTok或许是一种重要的方式，使我们能够接触并服务于全渠道客户，并发展我们的第三方市场和广告业务”。

据悉，上述直播将于美国时间12月18日，在TikTok的沃尔玛官方账号上进行，届时诸多网红将向用户提供Champion、Jordache、Kendall + Kylie等品牌以及Free Assembly、Scoop 和Sofia Jeans等自有品牌的商品推荐。

在直播中，消费者可以点击直播页面的商品图标将其添加到购物车中，或者直接点击屏幕中的购物车图标，选择商品下单购买。即便是未观看直播的观众，也可以在活动结束后，直接在TikTok上沃尔玛的个人页面中进行购物。

目前，在美国TikTok的月度用户活跃人数多达1亿人。沃尔玛美国首席营销官威廉·怀特(William·White)发表博文称，直播带货将为沃尔玛提供一种新的方式来与用户互动，并接触到潜在的新客户。

在新冠肺炎大流行期间，沃尔玛的在线销售额大幅增长，原因是消费者更多地转向网购，以防在外出购物时感染病毒。接下来，沃尔玛计划对TikTok进行投资，这将有助于该公司吸引年轻受众，并在电商和在线广告领域中与亚马逊展开竞争。

但值得注意的是，据TechCrunch报道，此次双方的直播带货合作更像是一次联合测试，TikTok并不会对沃尔玛的营销收入进行分成，也没有任何的费用。

此前，由于美国政府行政禁令的颁布，沃尔玛证实与微软合作，想要联手收购TikTok。对于沃尔玛来说，收购TikTok即可打通传统零售、电商和广告营销的“任督二脉”，也可巩固其传统零售巨头的地位，同时还可以借机推进自身电商平台开发，以及广告等其他业务的前景。

现在来看，尽管沃尔玛对TikTok这项潜在交易尚未继续推进，但可以看出沃尔玛对TikTok的兴趣未减。

威廉·怀特在公告中表示，沃尔玛一直致力于为客户提供新的购物体验，希望能够借助TikTo实现消费者从种草到下单的闭环购买，帮助消费者发现更多令人喜爱的品牌。

此前，沃尔玛已经开展了Spotlight计划，旨在展示沃尔玛生活的幕后故事，使沃尔玛员工成为KOC，而包括Instagram和TikTok在内的社交媒体平台已经成为了沃尔玛重要的社交展示平台。

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