“交个朋友”旗下男装品牌线下开店

近日，记者发现，“交个朋友”旗下自有品牌“重新加载”北京首店落地门头沟。该品牌主打性价比男装品类，承诺线上线下同款同价，并且还可以在直播间下单抢购，到门店试穿自提。创立于抖音直播间的品牌，到线下开店，它的货品“抗打”吗？

交个朋友旗下男装品牌“重新加载”的北京首店于不久前开业。

“重新加载”北京首店位于门头沟华远坊B1层，和一家名为“海虹创优”的门店共享一个铺面。“重新加载”门店面积约为60平方米，以售卖休闲男装为主，价格约为100至400元，和“海虹创优”售卖的女装形成互补。在产品方面，“重新加载”店内的男装品类并不多，以男士休闲外套、卫裤和卫衣为主，并且店面的货架陈列、服饰摆放都很简洁，与平价定位相符。

记者了解到，这家门店最大的亮点就是抖音直播，也是这个品牌的背书。2021年8月，交个朋友内部孵化并投资了“重新加载”品牌，主打性价比鞋服类目，该品牌也从同年开始线上直播。截至2024年上半年，“重新加载”商品交易总额（GMV）突破10亿元，消费者数量突破2000万。在淘宝平台上，“重新加载”旗舰店的粉丝近9万人。

“重新加载”可谓是从抖音直播间成长起来的男装品牌，北京这家新开门店处处张贴着抖音标识以及“男装头部品牌”的宣传语，部分服装柜台还标注了“直播间主推”字样，门店门口的大屏幕上则持续播放着“重新加载”直播间内带货片段。

门店工作人员告诉记者，该店货品是线上线下同款、同价，消费者可以在线上选看产品，到门店试穿购买。店员在介绍自家品牌时，多次主动谈起罗永浩，并且向记者推荐“重新加载”抖音直播间。

记者在认证的“重新加载线下团购”直播间看到，部分产品正在促销，折扣力度诱人，比如一件男士棉服原价249元，打折后99元；5双袜子直接售价9.9元。消费者线上下单，到门店自提。记者注意到，自提门店中就包括北京新开的门店。

“重新加载”借助线上，尤其是从抖音直播间引流到门店，是其店铺前期发展的关键。事实上，线上粉丝也正是线下门店的第一批顾客。北京门店店员告诉记者，现在到店的消费者大部分是这个品牌的老粉丝，他们之前在线上购买，现在听说有线下店后，从北京各处赶过来线下试穿提货。

其实在“重新加载”品牌成立之初，“交个朋友”并没有考虑线下开店，当时罗永浩还在直播间提及“重新加载”不可能开线下店，原因是品牌的利润率不够支撑线下店，只能走线上。但是，当前线下消费场景重新受到消费者的青睐，扭转了“交个朋友”的想法，使“重新加载”开始走向线下。

“交个朋友”相关负责人称，消费者倾向于在线下门店中获得产品的真实体验，对于品牌而言，掌控线下销售渠道也有助于提升品牌的控制力与市场竞争力。该负责人透露，截至目前，“重新加载”已开设超过50家门店，计划于2024年年底达到100家，并在2025年突破500家门店。

值得关注的是，线下开店并非易事，除了成本高昂之外，市场竞争激烈也是企业不得不面对的难题。“重新加载”单纯依靠线上引流的经营模式可行吗？

业内人士认为，门店前期靠线上引流没问题，线上的积累可以快速帮助线下门店打开局面，但最终能实现多少转化、门店能否持续发展，还要看产品品质与服务体验质量。线下消费不同于线上直播间购物，消费者可以看到实物，除了价格外，必须是质量、款式等各方面都满意，他们才会下单。要做服装门店生意，品牌要考虑的东西更多。

成长于直播间的服装品牌，它的产品品质是否“抗打”？这或许是“重新加载”线下门店成败的关键。对于品牌的后续发展，记者会持续关注。

标签：