报道：助力园区打造千亿产业链集群——“三层六力”模型

产业升级作为当前我国经济发展的主旋律，已经被全国各地越来越多的产业园所重视，众多产业园和产业新城纷纷提出汇聚战略新兴产业、打造千亿（或百亿）产业链集群的目标，但是，“理想很丰满，现实很骨干”。很多产业园尽管提出了宏伟的目标，也花了大量资源在强化企业招商吸引上，通过税收奖励和各类补助吸引企业，近几年更是加大力度地采用产业基金投资吸引企业，然而，随着越来越内卷的招商政策，越来越激烈的招商竞争，要实现产业升级目标突破的难度也越来越大。那么，如何才能构建产业升级的核心竞争力？如何在更高层次吸引有发展前景的产业链入驻？并以推动产业链发展升级的标杆效应，进一步吸引更多产业链关联企业的汇聚，将对外招商的抓力变为吸引产业链主动汇聚的虹吸力呢？和君咨询产业园区事业部基于多年与产业园区的合作经验，提出了“助力园区打造千亿产业链集群——三层六力模型”。

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第一层面：“产值+市值”的双目标战略层

为什么要构建“产值+市值”的双目标战略呢？最重要的价值是形成战略合力！目前政府关注的是招商的投资和产值，因为由此带来的税收是政府的长期收入来源；产业园往往更关注销物业销售价格或租金，以及去化效率，因为这是产业园的主要收入来源；企业的关注重点则是自身业务发展，推动企业上市和市值增值；我们发现这三者的目标和利益各有不同，往往是各干各的而无法形成合力共赢局面。产业园构建“产值+市值”的战略目标，是将产业园战略提升到了一个更高层面，形成政府、产业园、产业链企业的合力共赢大格局，产业园不但能够从“产值+市值”战略中升级目前以地产盈利为主的商业模式，使产业园在推动产值增长的过程中获得产业服务收入，在推动园区优质企业上市并助力其市值增长中获得投资收益，而且这两项收入的增长也会基于产业发展而更有力地推动产业园的资产增值。

如何打造产业园区“产值+市值”的双目标战略呢？最关键点在于战略目标的关注重点是增量而非绝对值，而且要与产业园收益相关的“有价值增量”，因为在推动园区产值增长的过程中，产业园才有更多机会提供赋能增长服务，并在促进市值增值中获得产业投资收益，这也是很多优秀的产业园从重点招商大企业，到重点招商有发展前景企业的招商思路调整背后的根本原因。

“产值+市值”双目标增长战略的背后，是产业园战略底层逻辑的升级，将原本最重要的物业去化目标，变成了基本目标，而在这个目标之上，更需要规划应该聚焦哪些产业发力增长效果更好？应当关注产业链的哪些环节产生的增长带动作用更大？应当构建怎样的产业生态促进增长作用更显著？应当怎样借助产业生态优势推动企业市值倍增？这些才是双目标战略能够事半功倍达成的战略灵魂，值得每个产业园深刻思考，从而更有效地引领产业园发展，促进产业园构建在下一个发展阶段的核心竞争力打造。

第二层面：“招商+运营+投资”

产业经营动力层

“招商、运营、投资”是产业经营的核心动力，就目前大多数产业园的经营模式而言，招商、运营、资本这三个都是基本独立运行的，招商是最稳定且占比最大的收入来源，但也是持续时间最短的阶段性经营，招商完成后这部分经营工作也就结束了；园区运营关注的是如何在有限的物业收入中进行“精益”投入以维持客户满意和运营收益的平衡，这也是三个环节中最弱的部分；产业投资则是收益空间最大，但风险性也最大、最不确定的收益来源，产业园对这部分收益的可掌控性也最弱。然而在经营优秀的产业园中，这三项在运作过程中往往是互相加持且螺旋上升的，每个环节不但能够促进其他环节的收入增加，而且还能够推动其他环节向经营的更高阶段升级，从而获得更强大的盈利能力，以及更稳固的市场竞争优势。

想要成功构建产业园经营的螺旋上升动力层，成功关键在于两点：一是对每个环节的经营模式进行升级，使其具备螺旋上升的能力；二是在三个环节之间建立合作共赢的机制和共赢发展的更大格局，使三方具有自主推动螺旋上升的原动力。招商入驻的企业不仅仅满足招商自身的空间去化目的，更重要的是招商有发展前景且迫切需要产业赋能支持的企业，为产业运营服务储备优质客户。运营环节的产业赋能服务能够作为招商助力吸引企业入驻，并且有效推动企业的升级发展和企业增值，不但为产业投资提供了优秀的投资标的，同时由于赋能价值而获得更大的投资谈判优势，并且对未来的投资收益也增强了增值推动力。产业投资不但能够有效地提升对招商目标企业的吸引力，而且获得投资的企业也有更多资金投入到企业升级发展的服务中，促进运营环节的收入。

第三层面：“组织+人才+数智”

园区发展活力层

“组织、人才、数智”尽管处于第三层面，但并不说明这是重要性最弱的，恰恰相反，当有了更有前景的战略目标以及更强大的商业模式之后，支撑这些实际运行的组织、人才、数智三大要素，才是推动产业园升级的活力来源，而且人才和数智充分融合，将会为组织焕发出更大强大的发展活力。

组织活力进化

在三个要素中，组织的升级难度是相对最大的，在产业园的战略目标和商业模式升级时，在原来的商业逻辑中运行的园区组织是很难摆脱运行惯性的，在打破现有组织运行方式和重新构建新的组织运行机制时，往往既影响了现有业务的正常运行，同时大家对新业务的不熟悉又导致新业务发展受阻，很多产业园变革失败往往都是处于这种进退维谷的局面。因此逐步生长同化的组织升级更为可行，从培育新业务而不破坏老业务，到新业务带动老业务升级，到新老业务最终融为一体，到组织能力的对外赋能式扩张，要通过分阶段的机制设计引导组织逐步完成进化，是组织获得新活力的最佳途径。

人才活力激发

产业园的人力资源特点和发展方式与一般企业相比有很大的差异，一方面人才需求的行业跨度很大，且这些行业的经营特点完全不同，使得人才培养和管理难度急剧增加；另一方面，由于每个领域都需要与外部专业机构合作，导致产业园在这些环节的盈利能力不强，内部人员的发展空间不大，无法吸引优秀人才加入；这些问题导致产业园的人才发展始终难以进入良性循环状态。针对产业园的自身经营发展特点，和君认为园区人才发展的最关键点在于人才活力激发，主要聚焦在两个点上，第一个点是激活内、外部联合经营活力，使内部人才和外部专业团队各自充分发挥优势，并能够互补共赢获得更大收益，收益提升是吸引优秀人才加盟的基础；第二个点是激发经营者活力，促进内部人才主动挖掘园区企业和园区公众的需求，打造一个个让他们感受到价值并愿意买单的服务产品，使园区和经营团队实现双赢；如果产业园将人才机制建设与发展培养的重点聚焦在这两个关键点上，则人才的活力将被最大程度地激发出来。

数智活力赋能

随着人工智能、大数据、工业互联网等数智化要素越来越深入到产业发展升级的各个环节，数智化主题已经被越来越多的产业园所重视。然而很多产业园的产业数智化平台建设也是困难重重，首先是投入巨大，即使有国家的政策补贴，也很难找到投入产出的平衡点；其次是建设难度巨大，由于涉及产业领域很深且产业链范围很广，应该先建哪部分？后建哪部分？如何才能建成企业愿意买单的平台？和君认为园区数智化成功的关键点不是基于工具化思维的平台建设，而是以如何为园区产业链的企业经营升级和收益提升带来价值为共同目标，整合产业数智化多个环节的专业资源，构建数智化平台与产业链企业之间更深层次的联合经营模式，在充分激活数智赋能价值的同时，使数智化投资获得更大的收益回报。而且随着数智活力在产业链升级中起到的赋能作用越来越多，企业与产业园的黏性也会越来越强，这将会为成为产业园在数智化时代竞争优秀企业的最强竞争力。

总结

和君产业园区事业部为希望打造“千亿产业链集群”的地方政府、产业园提炼的“三层六力模型”，希望能够针对产业园和产业新城在发展升级过程中遇到的关键问题入手，通过纵观全局的系统性规划；阶段目标聚焦且升级节奏有序的经营动力螺旋式上升；产业园发展的活力机制设计和活力要素培养；深度陪跑产业园，共同实现“千亿产业链集群目标”!

和君产业园区事业部将在2023年推出的“共建千亿产业链集群”系列直播课（每周六晚8点），整合了产业园区各个领域的资深专家，全面解读和君的“产业园三层六力模型”，如何通过“全局规划、螺旋上升、激发活力”，助力产业园成功打造千亿产业链集群！

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