【聚看点】重庆璧山：电商大姐尹道富带领村民“一道富”

6月15日，在重庆市璧山区广普镇周家村的巴渝巾帼产业示范基地——富莉萱农业专业合作社，只见饱满的青花椒粒压弯了枝头，微风徐来，浓郁的椒香扑鼻。花椒林里，工人们正忙得不亦乐乎。“我一天能在这里采摘百多斤花椒，采摘工钱在每斤一元左右，每天可收入90元左右。自从加入合作社后，生活越过越好了。”村民李大姐说。今年，合作社种植的青花椒面积约600余亩，预计年产量72万斤。

尹道富展示合作社种植的青花椒（央广网发 璧山区妇联供图）

“从树上采摘下来的鲜花椒经烘干、筛选、打包等各项工序后，不仅提升了花椒的品质，还能提高花椒的销售价格。”富莉萱农业专业合作社负责人尹道富说，合作社主要以销售干花椒为主，线下将发往重庆盘溪市场、江津双福市场等地进行交易，而线上则主要依靠易田、邮乐小店、抖音直播、微信朋友圈等进行推广和销售，让农产品卖到全国各地。

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广普镇周家村属于璧山的边远山乡，如今，越来越多的农民返乡就近择业创业，撂荒的土地已变成绿意盎然的良田果林，到处可见生机勃勃的景象。农村要发展好，离不开好带头人。在广普镇村民们的眼里，“电商达人”尹道富就是十里八乡的致富带头人。

多年以前，小学毕业的尹道富还是一个每天走街串户地推销家电的农村电器销售员。接触电商以后的短短七年时间，她硬是凭借一股不服输的劲头，从“网络小白”成长为“带货达人”。在成立重庆市富莉萱农业专业合作社后，她带动当地600余名村民家门口就业，培训600人次电商创业，把广普镇的脐橙、花椒等特色农产品销往全国，2021年被评为重庆市农民专业合作社市级示范社，连续3年实现总收入1000万元以上。尹道富也因此获得重庆市巾帼英雄、2020年重庆市中小企业主播大赛优胜奖、2022年618电商节西部带货王直播大赛第三名等荣誉。

“那时候真的难呀！”回想创业初期自己挨家挨户推销家电，乡亲们拿不出钱购买，只能把家里喂的土鸡、土鸭交给她换钱抵账时，尹道富说不出的难过。“一定要干点事，把农产品卖出去，帮助乡亲们摆脱贫困。”尹道富的心中下定了这样的决心。

机会出现在2016年。尹道富接触了农村电商，这也是她第一次知道了还可以通过网络来销售产品。虽然不懂网络，但是她却领悟到了电商的本质。“对于消费者而言没有了时间和场所的限制，对于商家来说没有了销售区域的限制。”瞄准了农村电商平台，但是不会开店，尹道富就交了加盟费，一边到平台总部接受培训，一边在网上自学，自己“装修”店铺；产品上架需要照片，她就请来城里的照相师傅，自己在旁边学着拍；不会做产品详情页介绍，她就从网上找来模板，一个字一个字地对照着自己的产品进行替换修改。

电商铺子终于建了起来，但卖些什么呢？尹道富首先想到了广普镇登云坪的特色农产品——脐橙。登云坪因为独特的气候环境，所产的脐橙果大、皮薄、味甜，色泽金红鲜亮。尹道富决定把登云坪脐橙作为自己电商销售的首选产品。挨家挨户收集脐橙，包装设计产品，联系快递物流……每一件事尹道富都是亲力亲为。很快，脐橙在尹道富的网店上架了，然而几个月下来，却鲜有问津。上万的资金投入进去了，却迟迟没有收益。看着家里堆积成山的脐橙，和乡亲们日益迫切的眼神，尹道富焦急万分。

为了找到在网上推销脐橙的诀窍，尹道富问遍身边所有人，看遍了电商平台所有同类产品。当看到平台上视频直播类节目销售农产品效果好时，尹道富决定自己做直播。因为她的直播深入田间地头，内容新颖，很接地气，观看的人逐渐增多，脐橙的销量也慢慢上涨。脐橙越卖越好，尹道富的电商铺子也打响了名声。乡亲们把自家的土鸡蛋、花椒、柚子等各种绿色农产品都交给了尹道富，在网上进行售卖。在尹道富的带动和帮助下，村里的农产品通过网络平台销往全国。2017年一年的时间，尹道富的网店实现农副产品线上销售近千万元。

“每年‘双十二’是最忙的时候，要提前到各村各户去收购农产品，拍照片发朋友圈、录视频发抖音。”网友的信任与鼓励，让尹道富的电商事业逐渐走上了正轨，销售额也逐年增加。订单量大增，尹道富始终坚守“诚信”二字，竭力为顾客提供最“土”的土特产。禽畜，喂添加剂的不收；蔬菜水果，打农药的不收。

尹道富从事电商，改变的不仅仅是个人的命运，也改变了乡亲们肩挑背扛的售卖方式。哪家哪户的脐橙成熟了、花椒收割了，尹道富会第一时间上门联系收购。在尹道富家的墙上贴着一张联系表，上面记录着广普镇各个村组部分村民的姓名、电话、地址等信息。而这，也是尹道富带领乡亲们共同致富的见证。

家住坪中村91岁的杨祖友老人提起尹道富，心里满是感激：“现在坐在家里就把脐橙卖掉了，小尹每斤收购价还比别人高了一角。”现在，村民们要卖农产品，第一个想到的就是尹道富。“她确实得行，尤其是疫情期间帮我们销售了70万斤脐橙，为我们解决了销售大问题呀。”村民提起她都纷纷竖起了大拇指。

在尹道富影响下，越来越多妇女也加入了电商队伍。在区妇联和镇妇联的组织引导下，依托富莉萱农业专业合作社，“易田电商”留守妇女培训活动、“巴渝网姐邀你购”直播带货活动、农村电商“巴渝网姐 璧定有你”育苗培训等一项项活动让姐妹们萌发出电商梦、尝到了网络的甜头，照顾好家庭也实现了自身价值。

尹道富获奖照片（央广网发 璧山区妇联供图）

2021年，尹道富在周家村投资建设了占地700平方米的精加工厂房，引进了过滤机等智能化设备，进一步提高农产品生产加工水平。 2022年，她又投资建设了3间冻库，提升对周边农村农业的服务支持能力。2023年合作社承担了重庆市商务委资助的“增强农村产品上行动能”项目，开展乡村电商产业基地、农产品种植示范基地和乡村亲子游示范基地建设。现在，尹道富又有了新计划，打算在周家村修建一处厂房，用于农产品的仓储保鲜和初级加工，既能提升农产品价值，也能减少农民损失。

未来，富莉萱农业专业合作社还将联合相关部门加大广普镇农村致富带头人直播电商培训力度，提高农村致富带头人的带动水平和创业热情，带领群众开拓致富新路子。同时，组织“广普乡村行，振兴我先行”乡村振兴直播电商的队伍，积极开展直播电商乡村振兴活动，帮助品质优良的本地农特产品走出家门、走向全国，助推乡村振兴。（任然 乐丁）

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