愿景娱乐发全员信：坚持长期主义三原则 All In直播电商下半场

直播电商服务机构愿景娱乐今日发布公司全员信，愿景娱乐CEO关明贺在信中表示：2023年必定是整个行业即将发生剧变的承前启后之年，高歌猛进的直播电商已经随时要进入比拼内功的下半场，公司将开启“变阵迎战”，发力自产、自检、自营、自发、自卖，全新的闭环模式，All In直播电商的下半场。

（愿景娱乐CEO关明贺）

值得注意的是，关明贺首次提出了直播电商行业的长期主义三原则：和用户交朋友，和艺人共成长，和商家共赢。关明贺认为，直播电商大势初成，但必将告别野蛮生长，未来公司将以直播电商为核心进行更加广泛的布局。

(资料图片)

目前，愿景娱乐已经在北京、上海分别建有的超 4000 平米的专业电商拍摄直播基地，并搭建数字化服务中台，实现直播流程在线化、数据实时化、选品智能化、分析规模化等多重算法。

据了解，愿景娱乐于2018年入驻抖音娱乐直播板块，2020年4月在抖音平台举行了首场明星带货直播，同时在线观看量近 60 万，突破抖音历史记录，成为首家艺人直播带货机构，曾蝉联 3 届抖音平台娱乐直播年度总冠军，目前公司规模已经超过千人，业务囊括了直播电商、短视频广告、视频带货、矩阵传播等板块，旗下艺人如朱梓骁、郝邵文、张檬小五夫妇缔造过多次单场GMV破亿的直播纪录。

以下是内部信全文：

一往无前，和愿景一起All In

愿景娱乐的同事们：

今年是愿景娱乐成立的第6年，很高兴能和大家站在了新的五年计划起点之上。回想公司从2018年开始入驻抖音娱乐板块，随即就进入了高速发展的快车道：到2020年我们蝉联了 3 届抖音平台娱乐直播年度总冠军，2021年我们获得了抖音电商卓越机构，2021到2023年连续获得行业最具商业价值机构等众多荣誉。如今，我们已经稳居抖音电商平台中的TOP 机构，我向每一位奋斗的战友表示感谢！

我们意识到，直播带来的变革愈加深刻，2023年必定是整个行业即将发生剧变的承前启后之年，对于公司来说更是稍纵即逝的历史机遇，所以我们一定要做好变阵迎战的准备，All In直播电商的下半场，才能稳稳踩中下一个五年的巨大风口。

直播电商大势初成的同时，竞争者也在不断增加。所以面向新的挑战，我想跟同事们分享一下我的思考：

坚持长期主义三原则：和用户交朋友，和艺人共成长，和商家共赢

我们需要承认，过去我们的高速发展有相当大一部分因素，是这个时代或者说这个行业释放出来的巨大红利，让我们快速积累下了很多客户和品牌资源；也为公司带来了不少收益，也正是因为在直播电商的时代洪流推动下，我们急速猛进，在高速发展过程中必然产生的野蛮生长问题没能得到及时解决，对于选品、艺人合作、供应链、直播技术等等业务也都在摸着石头过河，会对很多品牌和用户以及我们自己带来过迷惘和失落，这是公司快速发展的初期不可避免要遇到的普遍问题。

但是直播电商必将告别野蛮生长，这是所有从业者的共识。今天我要跟同事们强调我们在任何商业合作中必须秉持的核心原则：“和用户交朋友，和艺人共成长，和商家共赢”，这不是一句空话，这是愿景的决心和态度。

我们要加强和品牌方的友好沟通和配合，要和我们的艺人长期合作，要和我们的用户长期交朋友，这样才是一个良性发展和循环的结果，也是未来愿景一直要遵守和坚持的原则，只有这样，我们才能够走的足够长久，这个原则无法动摇，不可撼动！

电商直播是我们打开新世界大门的入口

直播电商改变了“人货场”环境，催生的是一种全新的商业模式。通过电商直播，我们已经打开了一扇新世界的大门，过去两年，我们已经在北京、上海分别建有的超 4000 平米的专业电商拍摄直播基地，我们还搭建起了搭建数字化服务中台，实现直播流程在线化、数据实时化、选品智能化、分析规模化等多重算法，通过技术赋能，高效的整合了领先的供应链资源。目前我们的业务已经囊括了直播电商、短视频广告、视频带货、矩阵传播等板块，成为了抖音平台中直播、游戏、电商、广告四线业务 TOP 机构，

并且我们欣喜的发现在过去的一年里，除了前端直播业务的高速发展，我们在达人切片矩阵项目上也取得了辉煌的成就。配置以我们的自营云仓发货，以saas中台为内核主导的全新商业模式正在悄然开花结果。自产、自检、自营、自发、自卖，全新的闭环模式，将是我们在新世界破浪前行的核心竞争力。

未来，公司将以直播电商为核心进行更加广泛的布局。在横向上，我们要突破美妆护肤、生活、食品、服饰、游戏等我们固有的优势品类，在保持原有优势的前提下大胆拓展我们的业务半径，覆盖更加全面的品类。在纵向上，我们要深化数字化中台的全场景赋能，打造我们超一流的供应链管理团队。在业务板块上，我们要继续突破，将触角延伸到自营品类、品牌直播代运营、主播培训等板块，做厚自己的商业模式。同时我们也要不遗余力的挖掘好的项目，为乡村振兴，科技助农等公益事业尽自己的力量。

加强数字化管理，给人才更多机会

2020年到现在，公司快速扩张的同时也在不断强化管理。2020年底，我们决定把直播总部搬到杭州，首批带了十几个人一起过来。2020年，我们的短视频和直播带货业务，一路高速增长。团队也迅速扩大。来杭州之前，全国团队总共不500人，现在我们已经超过了千人。

愿景没有投资人，也尚未设立合伙人，这不意味着愿景是“一言堂”，公司在要求管理层不断加强学习的同时，也会更多授权给团队去做决策，一切以数据说话，一切以能力优先。

愿景会给更多年轻人机会和平台，我们欢迎一切愿意为公司创造价值的人，公司会不遗余力的提供条件与机遇，帮助你们实现梦想。也欢迎大家为公司引进更多专业和优秀的职业经理人的加入，让公司更加正规化、系统化、数据化。

一往无前，和愿景一起All In

“直播电商的变化，不是以年为单位，是以天为单位”，这句话我很认同。这是一个每天都在产生奇迹的行业，愿景每一天也都在变化，但是不变的是我们的决心和态度，直播电商已经到了一个全新的阶段，而我们已经完成了“要做什么”这个课题，下一个课题就是“做得更好”。

这些年公司做事情都比较低调，甚至很多人和合作方都不知道我们这家公司的存在，虽然我们做出了很多经典的案例，收获了很多来自行业和社会的奖项，但是我们一直在建立体系的过程中奔跑，并没有太多的精力让大家来了解我们。我希望未来公众可以更多的了解我们这家公司，因为我们要面向更多的客户、消费者，就必须让公众知道我们是谁。我更希望，公众了解我们，是通过我们不断创新的业务，不断提升的服务口碑，不断创造的社会价值。

在眼下这个特殊的历史机遇到来之时，我们必须也必然要快速成为一支有信心有能力有远见的正规军，所以一定要让大家知道公司决心和态度，统一我们的目标。

于是我今天分享了一些我的感悟和规划，接下来，公司将变阵前进，同时公司每一个人在做好自己的职责工作之外，都可以通过项目组的方式，为公司带入品牌客户以及艺人，如果经过了公司的商业验证并取得成功，公司将为提供资源的每个人给予丰厚的回报，公司的机遇为每一个人敞开！希望大家不恋过去，不惧未来，一往无前！

时代给予了我们馈赠，幸运的是我们能够投身其中。感谢大家，新的五年一起努力！

愿景娱乐CEO 关明贺

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