李保芳暗访茅台专卖店 强调茅台酒是拿来喝的

这个中秋节，茅台集团党委书记、董事长李保芳很忙。他暗访了贵州省六盘水市一家茅台专卖店，强调：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒。”

茅台“酒喝不炒”，平价茅台不仅是李保芳的期望，也是普通老百姓的美好希望。

需要注意的是，大家诟病的不仅仅是茅台酒价格高企本身。事实上，茅台酒的稀缺性，决定了它无法满足所有的市场需求。

但茅台酒的特殊之处在于，它存在着价格“双轨”市场，在规定的市场终端指导价和真实消费市场价格之间存在巨大的“剪刀差”。1499元的市场终端指导价，到了终端消费市场，却蹿升到了2000元以上。

如此“剪刀差”必然催生价格投机行为，诸多“黄牛”通过囤货盈利，普通消费者要么选择加价购买，要么只能与美酒擦肩而过。

人民日报去年曾报道，“每天早上在茅台自营店门口排着长队等候开门的消费者中，黄牛党占据了绝大多数。他们不仅用亲戚朋友的身份证、银行卡突破‘限购’，就地加价进行倒卖，而且还向真正要买酒的市民卖起了排队号。”

“黄牛”囤酒，非爱酒也，有利可图也。这种行为，对茅台酒市场地位的稳固及影响力的提升，有百害而无一利。

我们认为，要解决这个问题，一方面要加大市场投放，让更多爱酒之人拿到酒，喝到酒;另一方面则要增加“黄牛”的交易费用(成本)，整顿茅台酒的中间流通环节，减少投机行为。

“黄牛”在Costco门口收茅台酒的行为或许可以带来一些启示。“黄牛”们之所以不直接进场抢购，是因为Costco的会员付费制，299元的会员费成了黄牛投机的门槛，加大了他们的投机成本。也许有人说，“黄牛”们可以选择再加价出售。但如果这样，消费者就未必买账，投机的风险势必增加。

实际上，茅台已试图改变经销商队伍结构。这也是李保芳提到的重点，扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中间环节，平衡利益分配，平抑终端价格。

之前茅台就将华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司(大润发)和物美科技集团有限公司三家纳入经销商体系。为了限制“黄牛”倒卖，物美要求，购买茅台酒的会员需预购前3个月或6个月，每月在物美超市购物至少一次，且购买品类也要有一定的覆盖，对于购买茅台酒的数量也有一定条件限制。增加多元销售渠道不仅增加了茅台酒供应，也减少了中间环节，让消费者可以买到价格不再虚胖的茅台。若黄牛套利空间的缩窄，囤货现象随之减少，老百姓期望的平价茅台便不再是奢望。

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