聚焦眼镜消费新趋势，蔡司镜片等功能性镜片发展前景广阔

社会在发展，科学在进步。新消费时代下，消费者们的自主意识在不断提升，个性化需求在不断提升，新消费场景也在持续不断地更新当中。对于眼视光行业来说，消费者们购买眼镜已经不单是为了解决视力不清晰的问题，他们会更关注体验感，更偏爱个性化定制，更追求眼镜的功能性。所以眼视光领域各相关企业在洞悉了行业发展风口之后，以蔡司镜片为代表的功能性镜片即将迎来了一个蓬勃发展的时期。

功能性眼镜市场广阔

据艾瑞咨询发布的《2021年中国眼镜镜片行业白皮书》显示：据世界卫生组织调研，全球视力问题人口比例为28.2%，中国视力问题人口占比为48.6%，基数大，占比高。随着电子产品在生活中的渗透和用眼场景的增多，人们对多功能、多品类的眼镜需求有所增加，且需求更具个性化和多场景化。

确实，相比普通眼镜而言，功能性眼镜能够持久提供舒适视觉，提升镜片对双眼的防护，使视野更加清晰、真实，更大程度上满足消费者多场景下的用眼需求

。除此之外，越来越多的功能性眼镜在赋予其各种独特性能的基础上，还为配戴者带来了更科学与舒适的用眼体验、更时尚与个性的造型。

所以，在未来，每个人都将有眼健康管理的需求，同时拥有几副不同用途眼镜的消费者会逐渐增多，功能性镜片的市场将更加广阔。

功能性眼镜发展难点

从行业的统计数据来看，目前眼镜行业所销售的镜片产品中，渐进多焦点镜片销售占比约为4%，变色镜片的销售占比约为3%，抗疲劳镜片占比不足2%。由此可见，中国眼镜行业的镜片销售仍集中在普通单光眼镜而非功能性眼镜。

根据眼镜零售行业的发展现状和消费者的行为习惯来看，普及推广功能性眼镜有以下几个瓶颈需要突破：

其一，许多消费者虽已不满足于普通的眼镜产品，希望能购买到具有独特附加功能或个性需求的产品，但对功能性眼镜的认识不够，不会选择真正符合自身需求的产品；

其二，眼镜零售门店销售人员虽面临业绩压力，想要提升销量和提高满意度，却总是害怕向消费者推荐价格更高的功能性眼镜产品，故而选择放弃功能性眼镜的销售，从而转向推荐更简单的高折射率单光产品。

其三，相较传统眼镜产品而言，功能性眼镜在售前、售中与售后的工作比较繁琐，不少眼镜零售门店推广功能性眼镜在最后临门一脚时总是望而却步。

助力功能性眼镜蓬勃发展

对于功能性眼镜，消费者需求一直都在，行业从业者更重要的职责是提升消费者对这类产品的认知，让产品的设计技术真正地触达消费者。为做到这一点，蔡司光学组建专业视光团队，由《中国眼镜科技杂志》与蔡司光学联合推出了《功能性眼镜实战销售指南》，希望通过科学的视角、专业的技术、生活场景化的销售话术等实用干货，助力从业者更好地服务目标消费者，提升其视觉体验。

综上，虽然消费者们对功能性眼镜的认知还不够、企业对销售功能性眼镜仍有畏难情绪，但不可否认，在新消费时代下，消费者对眼镜产品的需求确实更加多元化，以蔡司镜片为代表的功能性镜片也确实即将迎来一个蓬勃发展的时机。不过，洞悉眼视光行业的发展风口，突破功能性眼镜发展过程中的重难点，还需要行业里的各大企业联起手来共同努力！

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