品牌化趋势的另类风向：亚马逊广告“新高科技”能否实现降维打击？

“从2020年跨境电商业态迅猛发展以来，决定跨境企业存活和发展，业态振兴和蓬勃的诀窍，实际取决于时代流量的变迁，流量才是推高整体业态发展的实质。”

跨境风云变幻，虽然不及斗转星移之巨变，然时至今日，跨境电商流量的发展已经来到以往不同的阶段，对于大部分继续开拓出海之路的中国品牌而言，已经进入了“不同时势将塑造不同英雄的另一时代”。

事实上，跨境电商行业大趋势的三重特征颗粒度已显现：品牌化出海趋势、视频化的广告流行趋势以及广告活动效率升级。

出海的深度玩家们的趋势观点已在逐步变化：流量对平台格局的趋势塑造实际是一种“组合”或“多元”分布方式，品牌化、视频化广告和智能化已经在亚马逊电商平台上生长为芬芳的花朵。

“品牌化”的亚马逊式思考

流量碎片化带来的“品牌化”挑战和机遇

小清原是一家深圳OEM工贸型企业的负责人，长年向一家跨境服装大卖供货，那是处在随着疫情推高的流量红利期，同时流量暴涨推高了旺盛的市场需求，使平台不断放宽招商力度，但流量就像平台吞噬不尽的汪洋大海，不断回流外溢到像小清这样的中小产业链端的OEM企业。

而大海再广阔，也并不是流之不尽的。红利期一过，线上流量开始回流线下，第三产业重新复苏，买家热情逐渐消退。

小清的企业要转型摆脱OEM角色，就需要塑造自身的品牌化。小清是亚马逊的忠实商家，这种流变生态变迁，让小清开始思考如何能在亚马逊平台上更好的塑造自身的品牌化转型，琢磨品牌化特有的一种方式。

实际这一点也代表诸多亚马逊平台卖家发展所必经的“阵痛期”，而现在如何通过亚马逊广告带有社媒化风格的广告手段和效果，塑造自身品牌，并使这样的“阵痛期”不断缩短，成为当前诸多亚马逊平台卖家的一大需求。

最近，亚马逊平台其实已经在品质更优的商品展示，以及更重要的在塑造品牌化的服务体验有许多让人眼前一亮的新举措，来满足商家的这一迫切渴求。总体变化趋势，就是市场需要依靠“品牌化”，来提高流量的转化效率，以及深度提升市场的服务体验。

亚马逊的“视频广告”自定义新功能

视频和流媒体电视广告，在亚马逊平台的“组合”蜕变

随着媒介渠道的日趋多元化，视频已经成为客户购物体验的重要部分。第三方调研机构Wyzowl数据显示，73%的消费者更喜欢通过视频广告来了解产品和服务；88%的消费者曾因视频广告而购买过商品。【1】

2022亚马逊广告unBoxed全球大会上，也发布了一系列广告技术创新，帮助各种规模的卖家利用视频和流媒体电视广告，更有效地与消费者分享他们的品牌和产品故事。对unBoxed全球大会感兴趣的卖家可以扫描二维码或点击阅读原文，获取更多精华内容。

↓亚马逊广告unBoxed全球大会精华内容↓

本次大会亚马逊广告迎面趋势发布了新功能：展示型推广视频广告，视频制作工具（测试版），亚马逊广告创意服务，衡量流媒体电视的触达增量（测试版）等等，能为各种规模的品牌赋能提供有力的帮助。

这里重点说下针对视频制作工具的扩大公开测试计划，通过该计划，品牌可以通过即用型自定义模板轻松为其品牌推广和展示型推广广告活动创建视频。使用可用的产品和生活方式图片来制作富有吸引力的广告内容，卖家可以在不到10分钟的时间内轻松构建视频创意，无需支付额外费用。

广告活动效率如何升级？

亚马逊的广告效果“预言机器”或许更智能

亚马逊广告基于过往广告活动的绩效模型推出了一系列全新产品，旨在让卖家在设置和开展广告活动时加快行动效率，产出更好的效果。

比如说：“带有预先设置的广告活动”，这一新功能在传统电商平台上的诸多功能优势有：

·它能够快速了解广告能为新品带来的预期效果。

·它能轻松查看合适的广告设置。

·一键启动商品推广活动。

它会基于每日预算和竞价方案等设置进行推荐，从而帮助卖家更清晰地开启新的广告活动或发布新产品。当卖家登录亚马逊广告平台后，他们会看到有关如何设置成效显著的广告活动的推荐，不仅节省时间，还能达成预期目标。亚马逊广告对该功能的效果测试显示，与未使用预设功能的商品推广活动相比，使用预设功能发起的商品推广活动点击量增加了77%，转化率提高了29%。【2】

除此以外，也有强大的广告服务“预言机器”——自动投放效果预测（测试版）等新功能，也能助力卖家更好的为年末旺季做好广告准备。如果你想了解更多，可以扫描二维码关注亚马逊广告进行查看。

如果说过去很长一段时间，跨境电商身在荒莽的“游牧时代”，而疫情以来的出海世界瞬间跨越进“蒸汽时代”，而它还在不断加速奔向“智能时代”。在此市场呼唤冷静，卖家呼唤内功，而平台呼唤品牌价值的回归，更是回归跨境生态建构战略比拼的大时代。

在此间找到你独一无二的差异化，或许并不完全是企业的根本，关键还在于对电商功能版图和各项媒介机能幅员的雄阔之力，因为跨境生态是“多元化”或“组合化”的——如上所述，这也就是亚马逊广告始终秉持的战略打法，并不断开拓和超越的电商未来世界；智能端的助力并不断综合的去推动需求端业态的蓬勃发展，亚马逊不仅不断成就自身的伟大，而且它将不断加速中国品牌出海时代的到来。

[1].Wyzowl,TheStateofVideoMarketing,U.S.,2022[2].亚马逊研究,2022

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