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天猫内衣联合TMIC发布保暖内衣趋势洞察,引领品类新升级

2022年10月14日,TMIC天猫新品创新中心x天猫内衣x天猫超级品类日x辰月科技联合发布《保暖内衣品类洞察报告》,本次报告聚焦保暖内衣品类,通过探索品类发展趋势和解析货品发展脉络,为营销提供相应指引。

从宏观角度看,整个纺织服装产业将围绕智能制造及材料创新的应用进行产业升级。聚焦到保暖内衣品类,将随着内衣行业的发展而逐步壮大,并表现出三个愈发明显的趋势:穿着场景演变、品类消费升级、竞争格局重塑。

从保暖内衣的发展历程看,其趋势逐渐往多场景延展和穿搭多元化方向发展。

对三个品类整体趋势,作出以下建议:

趋势一:穿着场景演变,上装、背心更具潜力。可以针对上装/背心打造多场景/新场景产品,抢占消费者心智,同时在营销推广时将上装与背心放在更重要的位置。

趋势二:品类消费升级,中高端市场增长明显。需要注重产品迭代,匹配人群日益提升的消费能力;尝试进行产品“换新”教育,提升保暖品类消费量;在营销重点价格带推出的产品时,对18-24岁及50岁以上人群重点关注。

趋势三:竞争格局重塑,特色品牌及跨界玩家占据一席之地。重点提升产品科技属性,塑造差异化认知,同时根据品牌自身情况,利用明星效应来强化品牌影响力。由于品类边界模糊,保暖内衣可以进行更丰富的场景拓展,强化场景引导,尝试进行产品的多场景跨品类穿搭教育,同时针对高关联产品进行定向投放,主动进行品类渗透。

保暖内衣品类中大服饰策略四大重点人群为:潮流人群、品质生活、大众实用和高阶时尚;其中大众实用和潮流人群是保暖内衣最主要的购买人群,而品质生活和高阶时尚还有很大的渗透空间。

对购物人群趋势,作出以下建议:

重点营销人群:潮流人群-购买力L2-L4的单身期、品质生活-购买力L4-L5的单身期、大众实用-购买力L2-L3的养育期以及高阶时尚-L5的单身期人群。需要重点提升这四类目标人群内的品牌渗透率。

把握主要需求:保暖性、舒适性和穿搭性是主要需求,商家可以基于目标人群,围绕重点需求进行产品系列化,形成产品矩阵,抢占用户心智,强化品牌认知。

品类营销节点:9月份开始打造消费者囤货心智,在抢占品类购买进入点的同时,注意北方与非北方地区营销节奏的差异化,北方地区重点注意保暖品类营销的持续性。

品类使用场景:旅游/出差、日常通勤和居家是最主要的使用场景,商家需要丰富产品使用场景,在视觉呈现、种草内容等方面注意场景的融合。

货品发展趋势将从材质面料趋势、款式设计趋势和细分赛道趋势三个维度进行展开。

材料的创新是服饰行业进步的原动力,而保暖内衣行业在其创新方向上把控较好。透气性/强吸湿/高弹性等保暖材质创新是主要发展方向。

材质面料趋势中,材质趋势具体表现在腈纶、蚕丝、羊毛、涤纶。面料趋势具体表现在针织布、无缝面料、摇粒绒、发热纤维。

款式设计趋势中,款式细节主要在荷叶边、开衫款、一片式中更具趋势。领型趋势具体表现在立领、一字领、高圆领和堆堆领。图案趋势以心形和豹纹为主。颜色趋势以深卡其布色和褐色为主。克重趋势具体表现在180克及以下、180克-250克。

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