心诚则：用朱砂承载国粹

“如果我们的产品能够做大做强，能够代表中国走出国门的话，那一定是‘心诚则’朱砂产品。”禧念礼记创始人张长荣说。

如果说禧念礼记品牌是一群小女生在朋友圈里“玩”出来的品牌，那么心诚则品牌则是张长荣作为“85后”创业者的倾心之作。

从私人订制到设计师标品

虽然张长荣的山东璟泽隆珠宝文化传媒公司和禧念礼记商标均诞生于2016年6月，但她真正的创业该从2014年开始。

彼时，还是济南钢铁集团职工的张长荣在休产假。闲暇之余，就会编制一些手串在微信朋友圈里“晒”。是年的2月9日，她编制的一条手串被朋友以50元价格买走之后，就在有意无意间开启了创业之路。

微信朋友圈里的交易，在一定程度上可以看做是“熟人经济”。更何况在这之前，张长荣的微信好友还都很“纯粹”。也就是说，这些好友基本是打过交道的亲朋好友、同学校友等。与熟人经济伴生的是“信任经济”，是基于对人的信任而产生的对产品的信任。这样的环境下，张长荣借势打造“好产品+好人品”这一产品理念，可以说是水到渠成。

“很长一段时间里，都是朋友提需求。接到订单，我就按照需求进货、编织成品。”张长荣说，当朋友向自己的朋友推介、转介之后，这样形成的消费者圈层会成几何级数增加。尽管如此，最初形成的“熟人经济”依然没变，所形成的“信任”依然存在。而在维系客户中所形成的“私人订制”模式，一直延续下来。

2017年，按照相关政策从济钢“买断工龄”之后，张长荣开始考虑扩大公司业务规模。但人工私人订制这种不可复制的营销模式，一度制约了公司的发展。于是，开发设计师标品成为了新的业务方向。

做设计师标品，可行性较强。因为有三年私人订制的款式积累，再加上设计师本身的创意，制作出的成品能满足多数消费者的需求。此时的禧念礼记，所涉及的晶石素材不断增加。客单价较高的蜜蜡、小叶紫檀等产品上市后，他们再次迎来了销售额的激增。

做设计师标品最大的优势是效率提高，比如一个款式可以销售几千个，穿珠工人可以做到熟稔。同类产品需求量大，就能节省进货成本。

整个2017年，全年买了670万，几乎是2016年的两倍。2019年，销量突破900万。到2020年，全年销售突破2000万！

从标品思路中“筛”出朱砂

工业时代的商业优势，就是大批量生产。批量进货、批量生产、模具成本摊薄、工人熟练程度提高……

但这样的商业逻辑，放在珠宝晶石行业就很难行得通。

提及珠宝行业，大家首先想到的是黄金。黄金柔韧性强，做标品看似可行。

“但实际上，黄金标品也仅限于简单工艺。”张长荣说，复杂的黄金工艺，像掐丝、镂空等，所用的模具都是单品单做。可以说，工艺成本非常高。

而其他晶石就更难做到标准化了。像同样的石榴石，不同批次差异很大。即便是同一批次、同一品级的产品，也存在差异。

产品本身存在的差异，就注定了设计师标品受限。如果不能实现纯粹的标品销售，公司体量就依然受限。这个时候，张长荣开始寻找可以做标准的产品。

经过多方面考察之后，她把目光锁定到了朱砂上。

可以说，在中国没人不识朱砂。从中药铺到民俗，再到教书先生的墨盒，朱砂可谓随处可见。但真正了解朱砂的人却不多。

“大家可能都知道鸡血石。”张长荣说，鸡血石是朱砂的伴生矿，里的红色就是朱砂。

高提纯朱砂利用特殊工艺压成珠子，再配上有寓意的纹饰。这就是张长荣要做的朱砂饰品。与晶石珠宝不同，高提纯朱砂成分一样。所以，在压制成珠的过程中，只要模具相同，产品的成色、大小、纹饰都是无差别的。

锁定文创，用朱砂去承载国粹

最初，张长荣把朱砂产品命名为“禧念开运”。在她最初的设想中，朱砂产品算得上是晶石珠宝的替代品。但经过一段时间的市场打磨之后，她发现了朱砂产品本身更高的价值：文创！

正是基于此，张长荣于2019年为朱砂产品注册“心诚则”商标。

朱砂可以压成各式各样的珠子，同时也可以赋以各式各样的纹饰。而这个纹饰，就足以去承载文创，呈现内容。

“我首先要保证朱砂的纯度，也就是高提纯朱砂；其次，我需要做到外观的原创性。”张长荣说，这算是承载文创的基础。就像我们去饭店吃饭，首先要保证食材的安全，其次才是消费大厨的厨艺。

虽然是一次“跨行”尝试，但作为立企之本的“好产品+好人品”产品理念不能丢。在之前的合作中，就有供应商擅自修改抛光工艺，而导致一批朱砂珠作废。

“经过产品溯源找到原因后，我第一时间把这家供应商‘拉黑’了。因为这样的商家不值得信任。”张长荣说，然后又花几万元重新订做朱砂珠，把发出去的货全部召回更换。召回事件之后，张长荣明白一个道理：产品质量必须牢牢抓在自己手里。于是，过去的2019年，她奔波于贵州、湖北等地，经过多番考察之后，选定了值得信赖的供应商，开展更加紧密的合作。

也只有最好的质量，才能不辜负消费者的信任。也只有最好的材质，才能承载起我们的文化创意，承载起我们的国粹文化。这就是张长荣的商业信仰。

目前开发的IP形象，有九尾狐、九色鹿，还有齐天大圣等，很受市场欢迎。

2019年正式做朱砂品牌，到2021年就占据了公司全年营业额的40%。可以说，朱砂产品为这位“85”后创业者带来了好运。

心诚则：“85”后创业者的野心

“朱砂本身的寓意很多，像启蒙、启智、平安等。目前我们的产品，主要是平安主题。”张长荣说，“如果把你对亲朋好友的祝福浓缩成一条，我想一定是平安。”

虽然九尾狐、九色鹿、齐天大圣等产品获得了市场的青睐，但张长荣觉得还远远不够。在她的商业蓝图中，最关键的是捕获年轻人的“芳心”。

“有人说，现在的年轻人不愿意接受传统文化。这样的观点，我不敢苟同。”她说，“多数情况下，年轻人不能够接受的是形式和形态。”

古人有古人的审美，现代人有现代人的审美，而现在的年轻人又有一套独特的审美体系。虽然1986年出生的她在业界仍属于年轻人，但张长荣已经把目光投向更年轻的一代。“85后”、“90后”、“95后”、“00后”各有各的审美，甚至说尚未成年的“05后”，他们的审美也慢慢成形。一旦把产品定位为文创，把客群锁定年轻人，就需要对他们进行深度了解、多层区分。

只要是喜欢的东西，年轻人一定会去了解内在的含义，进而把老祖宗的价值观传递下来。传承文化，承载国粹，这就是心诚则文创的品牌使命。

“如果颜色有信仰，那一定是中国红。所以，有一天我们的朱砂产品一定会带着传统文化的IP走向世界。”在晶石领域很少谈商业“野心”的张长荣，对于朱砂文创的期望，毫不避讳。

随着我国国力增强，随着我们中华民族伟大复兴的深入，全世界都会关注中国，关注我们的国粹文化。

“民族的就是世界的。”张长荣说，“我相信我的朱砂产品能够承载着国粹走向世界，我相信世界各国的消费者一定喜欢这些IP形象。”

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