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稳中求升，数字化时代下年轻化发展——万和电气2022半年度报告解析

来源：壹点网时间：2022-09-08 16:42:49

2022年上半年疫情反复,厨电行业深受其影响。整体厨电市场迎来许多不确定性,在产业原材料价格上涨、市场宏观经济缓慢、地产行业受挫及“金三银四”传统开盘期遇冷等多方压力下,传统厨电品牌仍在负重前行。

行业凛冬,万和仍稳中求进,迎难而上。在核心业务层面,万和燃气热水器已连续18年市场综合占有率第一;核心业务稳健发展,空气能品类产品实现高速增长。据数据显示,万和电气2022年第二季度实现扣非净利润为2.67亿元,环比增长58.79%,扣非净利润环比增长率相比去年同期高459.13%。已经走出第一季度因市场低迷带来的影响。

数字化转型升级,新零售模式创新渠道增收

在发展战略布局上,万和始终将数字化转型发展作为其至关重要的一环。万和在上半年进行数字化的全面铺展,提升数字化经营思维、数字化产品性能及生产制造,并联合上下游供应链开展全面数字化转型升级培训。万和深知数字化时代下的渠道影响力,在上半年全渠道触达,综合渠道优势,多维度面向消费者,创新展开新零售模式,引领行业向线上跃迁。万和以线上销售、直播带货及社群运营渠道融合齐发力,创新零售模式为企业增收。

618年中大促,万和以新零售模式带来惊喜成果。万和正式开启视频号直播,通过“全员营销”的万和合伙人模式撬动亿万私域流量,重构数据驱动的深度消费运营能力的私域流量池,实现销售额同比增长15%,其中套装占比26%,小程序月复购率更是达到惊人的18%。在5月30日的合伙人狂欢夜直播中,观看次数达13447,点赞次数高达198728次,评论区互动达到13699次,同时为下一场的直播带来400人次的新增预约。618两场直播为万和官方商城视频号带来新增关注人数700余人。

推进品牌年轻化完善全链路自媒体传播环捕获Z世代好感

为更有效地与Z世代年轻消费者沟通,捕获Z世代好感度,万和一直在做年轻化尝试。万和董事长卢宇聪也提到,“年轻人是未来的消费主力军,我们现在要用年轻人熟悉的方式去与他们沟通”。上半年万和与热门街舞竞技综艺《这!就是街舞》第五季促成合作;继续携手万和品牌代言人孙颖莎积极触达年轻粉丝群体,打造高质量粉丝互动。

与此同时,万和布局多品牌矩阵覆盖不同群体,面向年轻用户的智能化品牌“聪米”持续为年轻群体服务。万和也洞悉年轻群体触媒习惯,多方面全方位升级自媒体矩阵,全链路沟通年轻群体,实现品牌年轻化的高效表达。万和全链路自媒体传播环对社交、视频各大平台因地制宜,根据不同平台性质打造有区隔的年轻化运营路径,扩大年轻群体辐射范围。

2022年上半年万和促成综艺合作营销,布局多场景综艺营销打透产品力;持续与代言人深度合作;多品牌矩阵聚焦年轻群体;全链路自媒体传播环持续释放品牌年轻活力。在下半年,万和将展开更缤纷的品牌年轻化之旅,深度开启综艺营销、推进自媒体平台年轻化运营发展。

空气能热泵业务高速增长 “传统能源+新能源”应用领域转型升级

在全球能源转型机遇下,我国“双碳”战略持续推动电气化进程下,热泵技术开始被厨电行业推广应用。万和早就开始在应用领域转型升级,从传统能源应用领域向“传统能源+新能源”拓展,早早在空气能热泵品类上的积累,为今年这一业务的爆发奠定了坚实的基础。

随着俄乌战争引发的欧洲能源危机,空气能热泵概念爆发,让万和后续发展备受看好。2022年上半年度,万和空气能品类产品实现销售收入为8649.90万元,同比增长超110%,其中出口销售收入为784.10万元,同比增长超143%。在此品类,万和在北京、山西、东北等地持续完善渠道布局,上半年新增专卖店13家、零售网点89个。目前专卖店数已达到41家,零售网点达到278个。

全球对空气源热泵产品的需求仍不断提升,热潮已在股市中充分体现。万和作为国内热水器龙头企业,以产品及渠道优势获取了空气能热泵业务发展的巨大潜力。目前万和电气股价多次出现涨停板,截至2022年8月25日至30日四个交易日里,万和电气股价已录得4连板。

科技创新突破夯实厨卫电器专家形象

万和董事长卢宇聪表示:“技术创新是我们的立业之本,但面对快速变化的市场环境必须与时俱进。”为深入推进产品智能化发展,构建厨卫智能生态,万和电气正着力布局1云·2N的智能化战略。上半年5月,中国家庭全屋用水高峰论坛万和斩获五项大奖,在全屋用水智能化场景中做出创新贡献与尝试,构建智能厨房、智能卫浴智慧生态系统。万和也与中国电信正式签约,携手开展产业数字化转型的深度合作,共同建设万和的5G数字化智能工厂,提高智能生产效率。