潘汝显×林忠，再造葡萄酒新航母

 

9月2日，在国内葡萄酒行业的深度调整期，两个行业内影响力巨大的凯洛企业和BSV精品酒联盟共同在河北沧州举办了“凯洛BSV葡萄酒全产业链联合体成立庆典仪式”暨“凯洛酒庄沧州旗舰店开业仪式”暨“2022年新产品战略发布会”的行业盛典。

这场活动备受全国业内人士瞩目，不仅是今年葡萄酒行业难得一见的重大活动，也是行业内两个有实力的资深企业及两个大咖级重要人物在双方深度资源整合后，从更高更远的层面释放了很多未来几年行业发展的新趋势，也说明了双方在全国葡萄酒新战略上的变革、提升与落地全面拉开了帷幕。

兄弟同心  其利断金

其实，国内葡萄酒行业内的老人几乎都知道，其实BSV掌舵人潘汝显先生和凯洛企业掌门人林忠先生本来就是铁杆兄弟。两人曾在2006-2008年期间共同在一起共事，林忠也是这个时候决定出来自己创业的，虽然潘汝显当时还在当操盘手，但当时也和林忠共同投资了一些项目，可以说近十几年来，两个人既是并肩作战的铁杆战友，也是一路上风雨同舟的创业伙伴。

潘汝显，目前是BSV 的掌舵人，一直以来都是中国葡萄酒业界的风云人物，自从 2002 年进入葡萄酒，先后担任茅台葡萄酒全国营销总经理、法国 CASTEL 集团中国区总裁、上海卡斯特公司总裁等，并且于 2014 年开始带领团队亲自开始创业至今，是一个业内公认的营销实战派顶级操盘手，被业界尊称为“黄埔军校校长”。

林忠，目前是凯洛企业的掌门人，也是一位行业超级大咖，早年先后担任过云南香格里拉、宁夏贺兰山、法国 CASTEL 集团的营销高管，后来开始自己创业，带领团队成功打造了老教凰、凯洛酒庄、洣瑞、维图斯等影响力巨大的全国性品牌，凯洛企业也成为国内一流的进口酒类全国平台运营商之一，赢得了行业内无数的荣誉和市场的高度认可。近年来，林忠还涉足投资了房地产、医疗器械等行业，均取得了不俗的成绩和良好的发展。

资源互补   新合作铸就高效能

2022年9月，基于双方在优势互补和共同发展理念等方面的共识，凯洛企业和 BSV 团队决定进行强强联合，共同发起并组建成立“凯洛BSV葡萄酒全产业链联合体”，即双方已经共同确定和自愿分享中长期的葡萄酒发展战略，在运营资金、公司股权、产品资源、渠道合作、团队互补等方面进行彼此的融合，真正做一个“你中有我，我中有你”的利益发展共同体，这样不仅充分整合双方的优势资源，也盘活了双方的存量资源，如产品资源、团队资源、渠道资源等。双方的企业除了互相交叉持股，并在合适的时候共同组建集团公司作为总部管理机构，而“凯洛 BSV 葡萄酒全产业联合体”则是双方对外宣传的统一组织形象，是由双方共同筹备、共同管理的一个联合工作平台机构。

前期，双方将以“法国CASTEL老教凰和宁夏贺兰山凯洛精品酒庄”两个品牌作为为起始点，联合全部的力量一起打造品牌，并且共同分享品牌的红利和联合体共同创造利润的成果。但是，在市场开拓方面则以“产品分开、渠道分开、团队分开”为策略，各自独立完成自己的市场目标，双方以这种创新的合作模式，共同致力于更加快速全面的推进品牌与产品的市场占有率、提升销售份额，打造更具全国影响力与知名度的葡萄酒品牌。在如今行业整体低迷的环境下，双方合作模式的确是一个具有前瞻性和战略性的举措，相信对很多同行业者也有一个启示性的参考。

强强联合 整合延伸出新能量

凯洛企业是一家专业从事并拥有丰富经验的明星级进口酒类运营企业。2006年由现子公司福州贺兰山思域酒业开始，正式进军葡萄酒行业，目前已成功发展成为一家具有全国性一流竞争力的进口酒类互联网营销生态链创新者与服务商。企业以“为经销商提供造富新机遇，为中国消费者打造进口葡萄酒放心便捷的选购平台”为愿景，坚定不移实施原产地引进战略，并通过连接移动互联网，产品数字化，资源共享化等创新举措，对传统酒类行业进行了生态重构，线下与线上融合，实现了产品、经销商和消费者之间的互联，打破了传统的壁垒，开启了葡萄酒营销和服务体验的新里程。

凯洛企业自成立以来，已获得过数十项行业荣誉，其中包括：中国进口葡萄酒市场杰出品牌运营商、蝉联中国葡萄酒市场年度风云企业、中国进口葡萄酒十大杰出运营商、蝉联年度最佳模式创新企业、中国高端葡萄酒经销商50强等，可以说是中国进口葡萄酒行业翘楚。

BSV 精品酒联合体是一家专注于世界各国进口葡萄酒品牌的大型专业联合创业运营平台，以“优质葡萄酒产品和服务提升大众生活品质”为使命，致力于成为中国葡萄酒产业链服务、品牌运营和渠道整合的领先者。核心团队成员对全国性品牌的实操经验丰富，是享誉全国的一个超级营销团队，曾经先后成功操作了茅台葡萄酒、法国CASTEL、法国卡斯特、法国格兰苏等全国性品牌。

近几年，BSV团队除了继续运营葡萄酒的业务外，已经成功延伸到白酒的业务，在全国市场的拓展上也是风声水起，并且成功打造了金沙酱酒、简要美学酱酒、国马精品酒庄等白酒品牌。在全国市场的运营与推广中，目前无论在知名度、市场占有率、还是销售网络布局等方面，这些品牌在业内影响力巨大，而BSV团队在白酒的运营经验、口碑，以及所已经搭建的市场网络等，相信对葡萄酒的市场开拓将是一把利剑，能够达到事半功倍的成效。

优化产品 提升大单品竞争力

随着葡萄酒在中国市场的发展，产品的多样化与复杂性也带来更加激烈的市场竞争，因此产品的品牌化及创新的推广模式应该更加贴近消费者的需求，才能成为立足市场，实现长远发展的重要根基。在这一行业背景与趋势下，凯洛BSV联合体将积极探索出一条创新之路，并且不断为品牌和合作伙伴赋能。

2008年，从凯洛企业将老教凰品牌引入中国市场，开启了老教凰葡萄酒的中国之路。老教凰品牌于上个世界初诞生自法国南部，距今已有百年历史，在国际各大专业赛事上屡获殊荣，无论是品牌文化还是产品品质都受到了广泛认可。但随着消费的升级，市场对产品也提出了更高且更多样化的需求，因此凯洛企业也适时对“老教凰“做出了一系列的产品升级举措，其中就包括产品线延伸和升级，而此次活动中重要的内容之一就是针对新品的发布与推荐。

在本次活动现场，与老教凰新品一起亮相的，还有来自宁夏贺兰山东麓产区的凯洛酒庄新产品--凯洛酒庄马瑟兰干红葡萄酒。凯洛酒庄的生产基地就在宁夏贺兰山东麓核心产区内，承载的是新团队的初心：即酿造出能够享誉全球的优质宁夏贺兰山东麓葡萄酒。为此，凯洛酒庄特邀知名画家以贺兰山古老的岩画艺术为主题进行创作并设计酒标，将贺兰山的历史文化与红酒结合，最终以凯洛酒庄葡萄酒为载体，来传播宁夏的文化与魅力。

9月2日，同时也是“凯洛酒庄沧州旗舰店”的开业庆典，这意味着凯洛酒庄全国旗舰店的市场布局又进一步的向北方与内陆市场进发，这是凯洛酒庄目前与未来发展的重要战略举措之一，而随着本次活动取得了圆满的成功，更加明晰的看到了“凯洛BSV葡萄酒全产业联合体”在国内葡萄酒发展历程中不断探索的坚定决心，通过发展战略中的创新性与前瞻性不断迎接新挑战、攀登新高峰。

目标坚定  实干者共同智取未来

凯洛 BSV 联合体的未来目标是联合世界各国供应商及国内的各类型合作伙伴，致力于成为中国葡萄酒全产业链的行业领导者之一，全力打造具有国际竞争力和国际视野的一流精品酒类品牌运营平台、资本运作平台、金融与产业融合平台。服务内容包括品牌打造、渠道营销、产品研发、进口金融、供应链服务、媒体推广融合、品鉴与侍酒等专业知识培训、生产商与产区联动、行业协会与品牌联动等。

总之，美好的未来都是撸起袖子干出来的，让我们拭目以待吧…

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