开发澳洲市场，企业是否需要一个“领航员”？

在经济快速、发达时期，全球化越来越成为潮流，若一个企业想要获得更多的利益与价值，必须高瞻远瞩，放眼全球，投入到全球化当中。澳大利亚注重产品质量和服务，重视信誉。若中国企业想要快速且有效走进澳洲市场，必须通过了解和借鉴实现少走弯路、快速进入市场。

 

若企业要进入澳洲市场，必须先了解澳大利亚的概况

澳大利亚是一个高度发达的资本主义国家，是南半球经济最发达的国家和全球第12大经济体。农牧业、采矿业为澳洲传统产业，制造业和高科技产业发展迅速，服务业已经成为国民经济主导产业。

目前，澳洲渠道经营变革方向。渠道发展中进一步细分向专业化，超市中细分出地域超市;品类结构创新，洗护产品开始分为洗护产品、沙龙产品、定型产品等;门店人群聚焦，聚焦于渠道群，聚焦于销售模式，这种聚焦形成了消费购物的单一性，或者某一类商品的单一性购物，扩大了渠道和品类的忠诚度;个性化门店兴起，实现了门店数量和销量的快速增，LUSH、MEECA就是最典型的例子;代购通过它独特的运营模式来实现爆品推广。同时，在澳大利亚商业市场上，大多延续了守信用、稳定的经商模式，所以许多企业愿意与其合作，必取得成效。

 

澳大利亚市场为中国企业提供进驻环境

澳洲商业渠道有大卖场、低价杂货超市、药妆店、电商渠道、代购渠道等。同时，澳大利亚对国际贸易依赖较大，与130多个国家和地区有贸易关系，中国则是澳大利亚第一大商业合作伙伴，与中国有着良好的、稳定的外交和经济关系，为中国企业的进驻提供了有力的环境条件，除此之外，澳大利亚强有力的消费能力也为中国企业进军澳洲提供了便利。

 

元气森林入驻澳洲主流超市Woolworths

 

元气森林荣获澳大利亚&新西兰“健康星级”认证

营销方法分析

在澳洲市场上，大牌在各大百货商场已经形成基本框架、品牌店专业化、多元化，长盛不衰。但澳洲的邮购和电子商务公司销售比电商还要高，所以电商发展一般，市场上仍有诸多不足。中国企业就可以瞄准这一点进军到澳洲市场当中。

在国内，视频软件扎堆，尤其是短视频类软件几乎已经渗透到每个人的生活当中。以抖音为例，2016年9月上线，面向全龄段的音乐短视频社交平台。无论是在文化领域、音乐领域还是公益领域等，通过热词或是热量，完成大规模的播放量。可是由于国内相关的限制性要求，许多内容无法在抖音上上传，或是限制播放量，或是某些话题在国内并没有很大的影响力，但在澳洲正好契合这个话题，所以，抖音若想要实现更大利润，需要放眼进全球化之中。2017年，字节跳动全资收购musical.ly，2018年，Tik Tok与musical.ly合并，新产品继承“TikTok”之名，此后专注于海外市场，利用人工智能推算数据，为用户提供个性化短视频推送。并且，Tik Tok针对不同市场采取符合当地需求的本土化运营策略，收获了全球范围内大量的粉丝用户。相较于抖音投广告的巨量引擎运营已久，门槛很高，但Tik Tok的广告功能大规模开放较晚，门槛就相对更低，企业就有更多的机会对点投放广告。

由于抖音几乎有一整套电商生态，变现方式多，除了做跨境电商，国内做抖音带货的博主或是企业，也越来越关注 TikTok，收获更多粉丝的同时，也能带动品牌的影响力。

 

开发澳洲市场，为什么需要领航？

熟悉澳洲市场可以清楚把握当地市场动向、供需，以及了解当地主要营销方式方法，可以精准投放广告，扩大产品熟知率和影响力。同时，借助某些平台，如通过亚马逊电商平台、产品专店等获取资源渠道和投放渠道。而在国内，由于许多方面对产品或是企业有限制，但是澳洲对此比较宽容，国内产品就可以考虑进军澳洲市场当中。目前，许多中国企业也在Facebook上开设账号，每天保持内容推送，对于国企来说，同性质的企业少，竞争压力也小、受限制少，利用Facebook可以让澳洲市民了解到中国的企业与产品。

澳洲市场对于中国目前来说是非常友好的，非常适合中国企业进军澳洲市场当中，但是不同国家有不同的广告投放渠道、资源渠道，一个企业或者产品在没有深入了解澳洲市场时，贸然进入到澳洲市场中，可能会因为各种差异化习惯、方式，而引起水土不服等情况，则会导致巨大的损失。有了专业的平台做领航员，才能事半功倍。

澳洲“领航员”推荐：

澳洲一站式网络营销推广服务商「Frequency Asia」

Frequency-Asia成立于2000年，是一家为企业提供一站式网络推广服务、打造企业品牌化，制定专属运营方案，在创新中打造全网营销推广方案的综合服务商。

过去，Frequency-Asia主要聚焦于协助资本集团、淡马锡控股、新加坡航空公司和许多新加坡公司，将业务向中国境内扩展。而后，企业又成立了墨尔本办事处，专门为中国和东南亚市场感兴趣的澳新企业提供服务。如今，为顺应中国品牌海外营销需求，Frequency-Asia结合营销经验于海外，为计划扩展澳洲市场的中国品牌企业提供海外营销策划服务。

在海外营销方面，Frequency-Asia墨尔本办事处有20余年海外市场经营与营销经验，擅长海外公关策划、外媒发布、境外社交媒体投放及展会设计，在熟知澳洲市场的相关政策与营销打法的同时，能够帮助中国品牌快速通过政府审核，与全球消费者建立起联系，曾推动艺术学习平台“美术宝”落地澳洲，在中国实行“双减”政策的重压下，寻求到了新的解决之道。

服务范围：跨境电商产品规划、内容和社交媒体营销、KOL资源和管理、宣传活动策划等

合作伙伴：A2奶粉、澳佳宝Blackmores、善存Centrum、佳思敏Nature’s Way、益倍适LifeSpace……

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