Indiegogo2022科创出海峰会专访：中国区市场部骆丽娟讲述品牌出海

百年变局和疫情相互交织，时代浪潮风起云涌，全球商业秩序和价值链在竞争中赋能，在探索中变革，在冲击中重塑。科技创新成了时代赋予的历史使命。2022年6月14日，全球最大的科创新品首发及众筹平台Indiegogo在深圳成功举办了2022年Growing Innovation科创出海峰会暨GOGO Awards颁奖典礼，和一众科创企业共探变革创新之路，助力科创企业扎根全球。

Indiegogo 中国区市场部负责人 Renee 骆丽娟

聚焦本届峰会，Indiegogo中国区市场部负责人骆丽娟女士接受了在场媒体的深度采访。

采访中，骆女士对记者提出的问题进行一一解答，结合Indiegogo丰富的品牌成功出海经验以及当下复杂多变的政治经济环境，对初创企业出海提出了诸多中肯的建议以及行之有效的举措，并对Indiegogo今后的发展布局和当前国际形势作了详细说明。

自2016年起，Indiegogo推出中国项目出海绿色通道，凭借自身优势全面赋能中国企业打造品牌国际知名度和影响力，实现跨境商业共赢。至今已帮助中国硬件科技企业筹集超过3亿美金的众筹资金，百万美金项目包括Segway Ninebot，Bluetti，VAVA，PaMu等，也是小米有品、美的等国内知名品牌的新品首发深度合作伙伴。

相对于Kickstarter，Indiegogo主要以科技类产品为主要热门品类，在全平台总筹资额中占比一度高达86%。除此之外，还有5大优势：庞大的科技支持者社群、本地化服务与国际化策略、全球多渠道流量支持、优选服务生态对接以及开放共赢的平台信条。

骆女士表示，一次成功的海外众筹的价值在于筹集生产资金，用户调研和市场验证，建立品牌知名度以及拓展销售渠道。不同于传统线下B2B，电商平台，独立站，Indiegogo的海外众筹更适合品牌冷启动时期来提升品牌，积累种子用户，市场测试，打通销售渠道。“众筹与亚马逊和独立站完全不冲突，只是时间先后的问题。从以往的经验来看，如果有适合众筹的创新性硬件产品，先考虑众筹进行海外首发造势，等到品牌有了热度和种子用户等，有了一定的投放策略，再稳步落到独立站或亚马逊等电商销售渠道上，能加快品牌出海的步伐。Indiegogo是品牌出海冷启动的第一站。”

在疫情常态化时代，骆女士也提到，人们的活动轨迹和生活方式往两大场景延伸。一方面是宅经济，另一方面是走出家门亲近自然，如自驾骑行、露营游泳等户外出行场景增多。目前像办公效率类产品，健身/减肥/健康等居家类目，家用电器产品以及户外出行产品等品类是众筹市场中的热门选项。

在谈到对初创公司的众筹之路时，骆女士多次强调了产品的差异化，创新性，以及前期构建讨论社群的重要性。秉承真诚透明的态度，及时沟通产品交付进度，构建讨论社群，多渠道营销与推广，推高项目热度，有利于提高成功的几率。但是品牌出海没有捷径。Indiegogo众筹模式能够提供品牌出海的快车道，通过一个项目在短期内帮助初创企业迅速冷启动，在产品量产之前即积累起忠实种子用户，品牌口碑，并迅速线上线下拓展销售渠道，但是中国企业想要打造可持续的全球品牌，需要长期的精细化运营以及对海外消费者的深入洞察。

最后，就“新一年度科创品牌出海”骆女士也提出了自己的新思路：除了多渠道投广和海外红人评测这些常见的品牌出海营销手段之外，我们建议科创品牌可以在出海之初就构建起自己的支持者社群，在社群中进行流量的沉淀和转化，同时也能进一步收集产品反馈，在正式量产并投入市场前做好产品优化。

中国科创品牌出海之路任重而道远。骆女士表示Indiegogo目前通过建立Trust&Safety团队，设立“trust proven”徽章，联合其他众筹平台一同成立众筹安全联盟等全新举措，在平台建设板块持续发力，共建行业信用安全规范，打造安全，可信任的海外众筹平台。

未来，Indiegogo将和中国智能硬件企业紧密协作，共同探索科创企业出海变革创新之路，助力更多中国智造实现出海冷启动。相信Indiegogo会成为全球最值得信赖的海外众筹平台，为中国科创企业出海贡献力量。

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