国际局势加剧出欧物流阻力，这家DTC品牌如何完美逆袭？

细数自行车交汇道旁“汽车避让”的显眼标志，你会发现骑行文化影响了多少欧洲人。近年来，电动自行车的兴起，不仅扩大了欧洲的骑行群体，更适用于更广泛的、运动能力较弱的骑行者，让更多人可以享受骑行的自由和乐趣[1]。而漫长的疫情期，让欧洲电动自行车市场愈发抬头直上。

面对高运价、港口拥堵、缺箱、缺舱和俄乌国际局势之下可能带来的经济动荡，支持一件代发的Fafrees运营着欧洲仓数千台电动自行车现货，在途量稳定在5个柜以上。它如何能做到完美地避开重重壁垒，逆风飞行?这就要听听Fafrees为何能在欧洲掘金电动自行车市场了……

图片来源：Fafrees提供

出口单价诱惑大，市场迎来欧洲掘金热

据业内人士预测，今年，中国电动自行车出口单价将进一步提升[2]。一方面，欧洲市场成为电动自行车品牌的掘金之地。据Mordor Intelligence统计，2021年欧洲电动自行车市场规模达90.1亿美元，预计在2022-2027年间，将以12.97%的年复合成长率(CAGR)增长，这一数据在2027年将达到182.6亿美元[3]。同时，欧洲国家相继出台的购车补贴政策，也进一步刺激了欧洲骑行者的购买需求。

但另一个原因在于，受疫情影响，美国、日本的关键零部件生产商延迟供货，电动力自行车在欧洲一些国家一度货源不足，而国内虽说产业链成熟，可即便发挥了零部件生产优势，关键零部件企业也能够马上补足这部分产能，但疫情下工厂生产周期拉长，成本的上涨也加剧了行业的供应紧张的现状。

电动自行车出欧升级

海外电动自行车品牌商迎来机遇的同时，将面临更多挑战。据悉，要在欧盟这块掘金地站稳脚跟，跨境品牌商需要至少2-3年的市场沉淀。迫于运营领域的空白，品牌商不得不在产品的异境本土化、生产成本上涨、跨境物流涨价、物流时效、vat费用、30%-80%欧盟反倾销税和产品周转率等方面趟水过河。

一方面，从产品的研发、生产角度来看，目前国内电动自行车同质化严重，品质良莠不齐。品牌商需自行培养研发团队，掌握较强的产品规划、品质管理能力，以便最大化地规避相关风险。以自主创新能力较强、主打中高端产品的跨境品牌Fafrees为例，其团队成员产品规划能力强、供应链经验丰富，目前新系列产品的年上线可达5-6款，客单价区间位于800-1500欧元，秉承着“做最好的产品”初心，为欧洲消费者提供更多中高端电动自行车选择。据悉，尽管Fafrees团队非常重视研发效率，也要投入5-6个月的时间，才能保证一款新品完成从研发、测试、生产、发货到欧洲线上的销售。

另一方面，客单价上涨，自然让欧洲消费者对于品牌形象、产品质量、售后维护、物流和消费体验等方面产生了更高的期待Fafrees。Fafrees以“更远、更自由”的口号来贴近欧洲用户的精神追求，将好的产品，通过各种高质量图片、视频、动画等形式完整地呈现出来，不断提升自身品牌价值，完善欧洲当地的售后服务，让消费者切实感到物有所值。

巧破重重壁垒，跨境品牌遭遇订单忙

“国内段、在途段、尾程段都有自己的团队和长期物流合作商”、“有自己的欧洲清关团队”、“做到全程物流可追踪，精细化管理供应链，而不是一揽子交给第三方”，越到后期，跨境卖家越能发现精细化的供应链所带来的天然优势。

通过优化供应链资源、组建自有清关团队，完善产品在当地的售后服务系统，电动自行车DTC品牌Fafrees，很好地适应了欧洲市场的新变化。

据悉，相关品类在欧洲能做到像Fafrees这样稳健运营的跨境品牌并不多。

雨果跨境还了解到，Fafrees研发的产品符合欧盟准入法规和标准，受知识产权专利、外观专利保护，新品也正在根据市场变化调整研发计划，各方面正有条不紊地进行运营。尽管跨境物流和相关原材料价格一直在涨，不过基于Fafrees在全链路的运营基础能力，目前可以做到有效地稳定成本、提升销量。

据悉，其在波兰设有海外仓，面向全欧洲国家发货，支持一件代发，欧洲消费者从下单到收到产品只需要3-7个工作日;并且同时当地售后服务体系已趋完善，可以为跨境电商伙伴提供更多支持。

据Fafrees内部人员介绍，“疫情期间，Fafrees也遇到过艰难时刻，比如无接触派送导致丢件率激增，甚至某些地区的物流渠道突然停止派送。目前，这些情况都已克服、优化。我们与物流渠道的合作也更紧密，由此带来更好的购物体验，加上更完备的售后检修和维护服务，是消费者愿意复购Fafrees系列产品的原因之一。”

同时，以品牌的长期价值为导向，Fafrees十分重视全行业合作共赢。基于当前火爆的订单量，Fafrees希望可以拉上更多电商伙伴，进一步做大蛋糕。据Fafrees内部人员表示，“我们更关注合作的长期价值，目前Fafrees在欧洲大部分国家都有合作伙伴，也正在面向包括跨境独立站电商、第三方平台在内的所有的电商伙伴开放合作，Fafrees通过共享在当地的仓储、物流和售后体系，为卖家解决后顾忧虑。相应地，Fafrees也会给到合作方更多利润空间，为合作伙伴长期可持续地创造价值。”

数据参考来源出处：

[1] 为什么电助力车在欧洲如此火爆?解读5大因素|电助力车(E-Bike) - 美骑网|Biketo.com

[2] 中国自行车，海外加速跑 - 原创 - 海外网 (haiwainet.cn)

[3] Europe E-Bike Market | 2022 - 27 | Industry Share, Size, Growth - Mordor Intelligence

(文/雨果跨境 马兰)

免责声明：市场有风险，选择需谨慎!此文仅供参考，不作买卖依据。

标签：