喜世莱的皮带舒适革命，专注做世界上最轻薄的商务皮带

在大多数国人的印象中,上个世纪90年代,以法国的皮尔卡丹、香港特区的卡丹路,中国内地的万里马、百利莲等为主的品牌皮具,在市场上曾掀起一股彰显新时代中国男女豪情与魅力的浪潮。

“这一时期,也被誉为全国皮具市场最风光的时代。”“零感”皮带喜世莱创始人施昌其告诉记者。

(喜世莱创始人 施昌其)

据资料显示,这一时期花都师岭的皮具加工企业由92年的300多家快速增长到4000家;浙江、辽宁、四川等地皮具加工厂也在这一时期快速增加;广州桂花岗的皮具市场更是以每天150多万个箱包产品的庞大数量,分销到全国各地……

其实,国人对皮具制品的偏好,除了材质上耐磨、透气等优势加持外,更多的也有“皮革象征着地位和权威”的心理暗示。以送礼为例,皮具向来是多数人在挑选礼物及礼品时,优先考虑的品类。

不过,一个有趣的现象是:皮具市场如火如荼,却鲜有企业或品牌专注“皮带”这个垂直细分领域。

“作为服饰配饰,皮带是不可或缺的一部分;作为皮革制品,皮带也是不可忽视的组成之一。”喜世莱的施昌其告诉记者,“但放眼国内外,你可能很难找到一家只生产或销售皮带的企业或品牌。”

皮带这个高度市场化的自由竞争市场,受囿于低准入门槛、低产品附加值、创新匮乏等行业困境,国内至今还未产生全国性的绝对优势企业或具有国际竞争力的知名品牌。

而施昌其正是抓住这个市场机会,踩准这条被资本轻视的赛道,等待风起。

皮带的舒适革命

“腰缠万贯”的梦想,或许是70年代民众对腰带的“内在需求”。

在物资匮乏的环境中成长起来的这一代,需要依靠塞满的空间获得安全感。而从婴儿时期就开始生活在各种褒奖和溺爱中,特立独行的新一代人群,追求的更多则是“舒适”。

正是基于追求皮带的“舒适性”,毕业于上海财经大学经济学专业的施昌其,没有选择继续其金融职业生涯,而是投身兴趣和热爱,开始了自己的创业故事。

“一切都始于想做一条像帆布腰带一样舒适的商务皮带。”施昌其说,“做自己喜欢的,自己能做好的,且做好了可以商用变现的事,这就是我的职业规划。”

(喜世莱产品系列之神鸟扣)

研究生毕业后,施昌其因为工作需要,许多场合都被要求正式着装、使用商务皮带,但是他发现市面上的商务皮带或偏硬不舒适、或档位少不便捷、或厚重不美观,一直找不到一款中意的皮带。

“皮革的舒适性完全不输帆布,但为什么商务皮带没有帆布腰带那么舒适?”施昌其告诉记者,“皮革有着远超帆布的品质,其透气性好、富有弹性、更亲肤、更有质感等等,但是到了皮带上却几乎没有这些特质。”

究其原因发现,无论是自动扣、针扣还是平滑扣的皮带产品,痛点在于皮带扣对皮带条的限制。

详细来说,自动扣需配合有牙皮带条使用,针扣和平滑扣需配合有孔皮带条使用;有牙和孔的带条一般都比较厚和硬,因为厚才有空间装牙或打孔,特别是装牙;硬才能承受住牙和孔处的受力,特别是孔。而将皮带条做的又厚又硬,无疑会大大掩盖皮革本身的优良品质。这也导致市面上多数皮带使用体验差,且缺乏美感。

历经两年的市场调研、资料研究,施昌其对市面上几乎所有品类的皮带及腰带进行了数轮专业测评,在写下了近九万字的各类笔记、材料后,最终推出了创新的搭配无牙无孔皮带条使用的专利皮带扣。

让皮革回归它本来的样子。主打“轻正装”概念的喜世莱,主推的“零感”系列皮带,无须打孔,亦无须装牙条,可以做的更薄更软,很大程度的保留皮革原有的品质,且可不受档位限制、任意调节松紧,极大地增加了使用者的舒适感。

目前,施昌其已经陆续开发出6大系列全新结构的新式商务皮带及相关产品,包括男款及女款,商务款及休闲款,无牙扣、仿针扣及日字扣等。

(喜世莱产品系列之微笑扣)

一直以来,在国内服饰等行业的语境中,无论是消费者还是品牌方,都始终保持着西方“得体”的理念,讲究一丝不苟、硬朗挺拔。

而在中国的传统文化中,恰到好处的着装之道,似乎更能彰显一个人的魅力,“舒适感”也更适合当下的语境。

往深处走,只有做品牌

“品质是产品的生命,有生命力的产品才会生根发芽。”具有多年券商投行从业经验的施昌其,看惯了高楼起、高楼落,一直把品质奉为企业的生命。

长久以来,中国便是国外知名厂商进行贴牌生产的天堂。廉价的劳动力、缺乏自主知识及具备竞争力的品牌,“中国制造”闻名世界。

不过,往回看有一个明显的迹象是,从2015年开始,中国品牌的变革已经悄无声息地开始了。国内皮带企业经过早期的抄袭仿制、投资引进技术、吸收和创新三个阶段,逐渐塑造了一批自己的品牌。

然而,皮带市场这个高度市场化的自由竞争市场,极低的行业门槛,也造成了企业繁杂、品牌林立,却普遍素质不高的现象。

“国内皮带行业现在还没有具备国际竞争力的知名品牌。”施昌其认定这是喜世莱的机会。

裸泳者开始上岸,施昌其现在想往潮水更深处走几步,去“做品牌”。“品牌”、“差异性”这两个词儿,也是整场采访中施昌其提到最多的两个词语,“喜世莱要做的是重新定义皮带”。

其实,施昌其的判断不无道理。从整个皮具市场来看,目前皮箱、皮鞋等皮具已经有了稳定的市场空间,相比之下,皮带的品牌意识尚未完全觉醒。

(喜世莱产品代工厂)

作为现代生活中必不可少的配件之一,特别是对于职场白领,皮带是工作标配。可以肯定的是,只要产品有着足够的差异化优势,再加上专利壁垒保护,无疑将有着巨量的市场想象空间。

当前,除了品牌同质化严重,产品的附加值普遍偏低以及长期以来的创新匮乏也在制约着皮带行业的发展。

“大部分皮带企业仍保持着传统设计方法,缺乏创新和开拓市场水平。小厂跟着大厂走,大厂跟着国外走,只会被动模仿,不会在模仿中创新。”

为进一步保护知识产权,喜世莱已申请各项国家专利11项,包括发明专利2项,实用新型专利6项,外观专利3项,其中6项实用新型专利已全部获得授权。

“喜世莱将专注于中高端市场,而非产能过剩的低端市场,我们不会去在意一些同行之间的价格战,我们的产品不一样,在功能和外观上都有着明显的差异性,做低端市场、打价格战有悖于我当初做喜世莱的初衷。”

而从中长期来看,随着以国内中产消费群体引领的消费升级、以技术驱动的“新零售”带来的影响和推动,我们也有理由期待,喜世莱能给我们带来更多惊喜。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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