TOP TOY创立一年高速增长，潮玩千亿赛道还有哪些掘金点？

悦己经济和体验消费盛行之下，潮玩赛道日益火热。

众多玩家中，全球潮玩集合品牌TOP TOY创立一年，增长势头强劲，已经成为潮玩行业的影响力品牌。2020年12月，TOP TOY首店正佳广场梦工厂店亮相，开业头三天销售额超108万元；随后，TOP TOY上海环球港梦工厂店在六一儿童节当天创下单店单日营业额破100万的佳绩；品牌实力不断沉淀，TOP TOY门店数量单季净增39家。

12月18日，品牌周年之际，TOP TOY递交了一份完整答卷。值此一周年生日狂欢庆典期间，TOP TOY全渠道传播及业务数据亮眼。全国近10万个大潮玩家参与瓜分潮玩大蛋糕并获得周年庆福利，其中正佳门店2日内人流过2万，4场设计师签售会人气火爆，门店尖货3小时内售罄；线上渠道方面，#超有排面的生日#微博话题阅读量过7亿，抖音、小红书、微信视频号直播的总互动量超10万次，周年庆期间线上总销量环比上月增长44.5%。

（ONE在一起 TOP TOY周年潮趴现场盛况）

TOP TOY创始人兼CEO孙元文表示：潮玩赛道发展迅速，过去一年我们通过潮玩集合店的新形态布局全国核心商圈，未来TOP TOY将继续打造多品类、多IP的潮玩消费体验，同时夯实全渠道能力、完善独家产品矩阵，满足更多元的潮玩文化消费需求。

TOP TOY一周年生日庆典揭幕 品牌启航地再出发

以“ONE在一起·TOP TOY周年潮趴”为主题，TOP TOY一周年生日庆典在广州正佳广场举行，TOP TOY创始人兼CEO孙元文、正佳集团副总裁郑宇利、正佳经营管理有限公司总经理冯蕾、正佳集团营销推广总监刘兴睿、广州萌趣文化创意有限公司CEO刘子诚、森宝积木总经理林泽哲等嘉宾出席现场，参与揭幕仪式。

（ONE在一起 TOP TOY周年潮趴揭幕仪式）

正佳广场是TOP TOY启航之地，承载着品牌过往一年的成长印记。TOP TOY在正佳广场北广场中搭建起高达三米的潮玩大蛋糕，以银色作为基底色，渐变镭射在光影下呈现迷幻反射，凭借大胆潮流的色彩搭配传递出积极、活力的品牌态度，与不远处的TOP TOY独家IP Twinkle“兔女郎”雕像相映成彰。

在潮玩大蛋糕周围，TOP TOY融合Tammy、Twinkle、卷卷羊等独家IP，设置了“ONE有引力”、“ONE心所向”及“ONE骰争霸”等互动区域，并特邀小鹏汽车打造“好鹏友一起ONE”专区，形成一个迷你潮玩游乐场，让消费者可以在潮玩世界中肆意玩乐，按下快门记录缤纷情绪，尽情享受触手可及的潮流万物。

（TOP TOY联动小鹏汽车打造“好鹏友一起ONE”快闪专区）

为了回馈消费者一年的支持，此次庆典特别设置了瓜分潮玩大蛋糕的环节。此外，TOP TOY x小鹏汽车联名快闪、奥特曼握手会、手办展览等趣味活动将相继登场，PIKO PIG设计师MOMO、小鹦鹉BEBE设计师盗儿、卷卷羊设计师丁丁、大力招财设计师徐振邦与多萝西设计师黑荔枝等多位人气潮玩艺术家，亦将亲临现场与粉丝互动。潮玩爱好者、IP合作方及众多消费者齐聚一堂，参与品牌生日揭幕仪式，TOP TOY成为正佳广场引流担当。

哆啦A梦、巴斯光年、钢铁侠、QMSV自由高达、三丽鸥等众多全球知名IP打破次元壁，空降TOP TOY门店为其庆生，来自全国的潮玩爱好者集合打卡。通过IP展览、潮玩快闪、见面会等互动体验式环节，TOP TOY与潮玩消费者进行了一场生动的对话，不仅刷新了潮玩品牌与消费者的共创模式，更迸发出城市消费商圈的多元文化与年轻活力。

（IP齐聚为TOP TOY庆祝生日）

全渠道能力日渐成熟，驱动无限增量

自2020年12月首店落地正佳广场后，TOP TOY贯彻“店展结合”的运营思路，不断加密门店网络，目前已在全国近40个城市的优质物业中，落地80多家线下门店及130多个机器人商店，包含10多家梦工厂店。

展会方面，TOP TOY亦迈出了坚定的步伐，在10月底举办了首届TOP TOY SHOW全球潮流艺术嘉年华，参展人数达十万余人，展会规模和参展商数量居2021年下半年行业之首。除此以外，TOP TOY正探索身段更为灵活的短、平、快新业态，尝试举办快闪与小型展览，并以独家产品为重要导向，在已有门店中举行艺术家签售、知名IP联展等活动，为消费者带来更为多元的体验。

一年的时间内，TOP TOY逐渐把控单店成本，线下频频焕新升级的门店体验与用户沟通，推动品牌进入发展快车道。同时通过策略性的私域运营，累积了数百万线上用户、近3000个私域社群，利用社交玩法、内容创新等形式，实现私域用户复购率飞跃至35%，完成裂变式增长与转化。

品牌升维，发力独家产品

对于TOP TOY而言，在产品上加深消费者归属感，在品牌认知上不断制造共同话题仍是长远规划的核心内容。

结合过往活动数据的效果分析、用户人群的画像分析与人群价值的长效分析，TOP TOY的选品逻辑进一步贴合消费者的显性需求与隐形需求，形成更为开放的产品体系。即将到来的圣诞消费旺季中，TOP TOY将发售PIKO PIG圣诞系列盲盒、DoDo Jenny圣诞大娃、HOHO AFA冬日系列等众多爆款IP产品。以品牌IP与产品系列为经纬，TOP TOY将三丽鸥系列盲盒、大力招财系列手办、恐龙妹系列盲盒等产品纳入独家产品矩阵内。同时，精耕“国潮经济”与“潮娃经济”两大板块，打造TOP TOY中国积木系列以及TOP TOY KIDS系列产品，在新的竞争态势下，优化品牌价值链。

（TOP TOY独家IP卷卷羊的设计师丁丁签售会现场）

此外，TOP TOY将在新的一年，进一步推动潮玩合伙人计划，签约更多知名艺术家，在开源的同时加深与现有签约艺术家的合作力度，打造TOP TOY专有的艺术家资源库。目前，TOP TOY已签约国内著名雕塑家李伟&刘知音、日本著名模型原型师横山宏、新波普艺术代表人物Philip Colbert等知名艺术家，并在团队内部孵化出丁丁、白小糊等新锐设计师。原创团队的巩固，将使TOP TOY成为潮玩领域培育IP的一方沃土，为其后续增长留足空间。

（粉丝与TOP TOY独家产品大力招财互动）

而通过对合作伙伴的选择，TOP TOY不断破圈拉新，触达更多消费者，将其形成的庞大势能转化成品牌升维的力量。一周年生日庆典之际，TOP TOY与“智潮大玩家”小鹏汽车进行跨界联动，共同打造打卡热点与快闪活动，从潮玩领域到汽车领域，以另一种鲜活的姿态，进入年轻一代的视野中，强化自身品牌的潮酷调性，大幅提升品牌影响力。

全渠道能力建设、多品类多IP+独家产品经营、跨界新体验，潮玩业态未来的发展仍有更大的想象空间。

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