巨量引擎《动见》 华星酷娱的“达人营销观”

传递前瞻观点揭示营销趋势

《动见》是由巨量引擎发起，联合行业影响力品牌、机构、个人等进行的一项长期的B2B项目，是字节跳动提供营销趋势洞察和行业研究的官方智库平台，主要面向广告主、代理商、营销及互联网行业从业者，提供专业的营销洞察、趋势洞见及行业解决方案。

达人营销是品牌内容营销的重要组成部分，但在实践中，营销人员对此还有很多迷思和误解。“动见”作为巨量引擎官方智库，计划用系列文稿和视频的形式，从营销需求侧的角度提出10个达人营销中尖锐的问题，引发行业思考和讨论；通过采访达人、MCN、服务商、平台等各方，传递他们在达人营销方面的前瞻观点，揭示营销趋势。

华星酷娱作为首批官方入驻星图MCN机构之一、并荣获2018年度星图最佳MCN机构、2019年度抖音最具影响力机构、2020年度抖INCITY价值机构、2021年度星图最佳合作机构等。受邀以MCN机构视角，正面剖析“达人营销中达人产品经理化”独特观点。同生态内各方一起探讨，多方位诠释达人营销对品牌的重要性，及解答营销过程中“存疑”的问题。

张丽琨从达人和品牌的合作关系深度中解释到，“越来越多的品牌把达人当作品牌的产品经理，前置沟通有利于达人输出个性化观点。”

能做好日常内容的达⼈就能做好商业化内容，是真的吗？

商业化内容和日常内容的共同点是什么？

此次受邀的主题，正是华星酷娱这几年来遇到的“所思所感”，不仅是和诸多营销人一起探讨总结过去，也是一起分析及展望未来。

对于从商业化内容和⽇常内容两者之间如何找到共同点、及寻求何种平衡等问题，是很多营销人的普遍困惑。华星酷娱合伙人／副总裁张丽琨表示：“好的商业内容是与达⼈⽇常内容是必须有共同点的。”

1）内容的⼀致性触达稳定流量，需要商业信息点与达⼈⽇常属性的契合度；

2）账号的粉丝画像与品牌受众粉丝相匹配，从⽽提升品牌推⼴的精准度；

3）尊重达⼈的主观表达风格，增加推⼴信息点。

达⼈要想做好商业化内容需要具备哪些能力？

⾸先是专业性，尤其在垂直领域的达⼈，专业技能是商业化合作顺利的前提

其次，在越来越激烈的竞争环境中，能够输出⾃⼰差异化内容风格和观点去引导和说服⽤户的达⼈会在商业化竞争中保持优势。

最后拥有权威⾝份的达⼈在提升⽤户对品牌的信任感⽅⾯会很加分。

华星酷娱专注于短视频达人孵化和品牌达人营销，随着平台变化不断深耕垂直细分领域奔跑至今。张丽琨也强调，“达人营销是品牌长期占有用户心智的强心剂。”未来，华星酷娱会继续发挥头部MCN的商业价值，做最懂内容的品牌营销合伙人。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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