蜜雪冰城之后，下沉市场下一个万店之主会是爱善天使张帆吗？

电商改变了现在人的生活方式,网上购物、收快递成了年轻人的日常。各大城市的商业街、商场等纯粹做零售的店铺基本上生意惨淡,“旺铺转让”的告示随处可见。除了电商之外,这几年爆火的团购、社交新零售也在挤压实体店的生存空间。实体店一时间愁云惨淡。

但相比一二三线城市的消费者,下沉市场消费者更注重即时的消费体验和线下实体店铺带来的正品保障。下沉市场用户闲暇时间更多,也为他们去逛实体店提供了便利。综合这些因素,目前实体店仍旧是下沉市场的“主力军”渠道。

本文我们来聊一聊深耕下沉市场的连锁加盟品牌。

一、蜜雪冰城,奶茶届的门店数量的翘楚

说起下沉市场的连锁实体店,就算不提及行业,大部分人首先想到的都会是蜜雪冰城。据调查数据显示,截止2021年6月,蜜雪冰城的门店数量已经接近2万家。除了数量多,蜜雪冰城门店的另一大特色是大部分都分布在三四五线城市以及县城。

蜜雪冰城的前身是家常菜馆+冷饮店,冷饮主要卖张红超自己研发的冰淇淋。定价2元的冰淇淋,还能用消费家常菜的一元优惠券。极致的性价比瞬间将市场打爆了,张红超又开始开专门的冰淇淋分店。

同时,蜜雪冰城开始尝试加盟模式。2007年加盟了20多家,一年后又计划再开50家,并且注册了郑州蜜雪冰城有限公司管理连锁业务。此后,张红超和亲弟弟张红甫一起在高歌猛进,攻城略地,席卷全国。

2018年,过完20岁生日的蜜雪冰城带着“遍布全球,比肩知名国际品牌”的目标找到了著名的咨询公司华与华。华与华为蜜雪冰城给出的答案是一个全新的IP--雪王。两年间,蜜雪冰城带着“雪王”,从4000多家门店开到全球门店超过10000家,2019年的营收超过65亿元。并入驻6个东南亚国家,真正开始了张红甫的“全球梦”。

熟悉蜜雪冰城的人知道,它的客单价极低,标志性产品是售价2元的冰淇淋、4元的柠檬水和6元的奶茶。因为创始人张红超的理想是:让年轻人实现冰淇淋和奶茶自由。从2016年卖2块钱的冰淇淋,时间过去了5年,蜜雪的价格几乎没有很大的变化。

张红超的第一家店开在他就读的河南财经政法大学附近,之后蜜雪的加盟门店很多都开在学校周围。它的加盟商大多都是三四线城市寄希望于用双手改变命运的普通人。尽管奶茶行业内卷得也非常厉害,但跟随蜜雪冰城的经销商大部分都赚了钱,尤其是早期的那一批。

出身草根的张红超,用20多年的时间打造了一个茶饮王国,用近20000万家门店的绝对数量优势在赛道上狂奔,这与品牌定位下沉市场有着密不可分的关系。

在这个广阔的市场上,还是否存在同类型的企业呢?

二、下沉市场下一个万店之主会是爱善天使张帆吗

无独有偶,我们在下沉市场发现了另外一位低调的创业者。更加巧合的是,这位创业者和蜜雪冰城的创始人张红超有着很多相同的地方,同样姓张,来自河南,出身草根,学历为自考大专。这位创业者就是爱善天使张帆,俏妃竹纤维卫生巾的创始人。

可能有些朋友对“张帆”这个名字不太熟悉,但如果说张帆已经创新性地开启了卫生巾专卖店,并且在全国拥有了超4000家门店,这样的业态和体量都达到了不容忽视的地步。之所以很多人还没有关注到张帆,或者没有看到“俏妃卫生巾专卖店”,是因为她们更下沉。在城市,俏妃卫生巾专卖店一般开在小区、社区里;其余的就分布在县城非核心地段以及乡镇。

一个男人卖卫生巾这样的私密女性用品,并且开设了以卫生巾为主要商品的专卖店,还卖出了规模,张帆的创业历程值得研究。1987年出生的张帆今年33岁,爱善天使已经8岁了。在刚刚毕业没几年的时间开始创业,入局社交电商,并不是张帆多有眼光和想法,实在是被逼无奈。

2008年,张帆刚满21岁,在西安理工大学读自考。这一年,他的父母先后因病离世。张帆备受打击,离开老家去深圳打工,两年后又辗转到长沙。2012年底,他被老板排挤而愤然离职,走投无路时萌生了创业的想法。因为母亲是患子宫癌离世,病重前由张帆照顾,他接触到了卫生巾,也亲眼目睹了农村市场遍地假货,女性健康意识薄弱的现状。决定创业的张帆因此进入了这个行业。

选定了产品后,没有钱进驻超市,没有钱做电商推广,张帆选择了最原始最辛苦的一条路--走上街头做推广,将货直接卖给女性!天无绝人之路,凭借着优质的产品、真诚友善的服务、不屈不挠的坚持,张帆的生意越来越好。2013年微信开通支付功能,是社交电商的元年,张帆的零售顾客看好卫生巾生意,纷纷选择签约跟他一起做。裂变的威力是巨大的,团队很快发展壮大起来。2014年,张帆推出了自己的卫生巾品牌--“俏妃·今生为你”。

2015年,邵阳的一位经销商购置了一些货架,简单做了一下门头,把俏妃摆在了自己家空置的小门脸房里,这就是俏妃卫生巾专卖店的雏形。受到启发的张帆开始在团队中推广开店。为了让店能更好地盈利,张帆对经销商的销售技巧、产品知识、妇科知识、团队运营等各方面都做出了考核标准。

实践是最好的老师,张帆和他的团队逐渐摸索出一套线上朋友圈+社群运营,线下俏妃卫生巾实体店的新型营销方式。线上线下相结合的运营、过硬的产品品质、扎实的基本功,这些让爱善天使区别于同时期其他的社交电商品牌,发展得风生水起。2020年,张帆又对业务进行升级,线上推出了自己的商城--俏妃小店,线下的“俏妃卫生巾专卖店”升级为“俏妃经期护理体验店”。

弹性的时间、低成本的投入,让宝妈们实现了带娃、工作两手抓。截止到2021年6月,爱善天使已经拥有了线下超4000家俏妃经期护理体验店,线上注册超60000家俏妃小店。

草根出身的张帆,怀揣着对母亲未能尽孝的遗憾进入到了女性生殖大健康的领域。他说爱善天使表面上在卖卫生巾,而本质是在打造一个低投入、高保障的创业平台。赋能10亿女性生殖更健康、收入奔小康、家庭更和谐、内心有力量!这是创业8年后张帆对自己所做的事情的梳理,也是爱善天使持续的奋斗目标。

同样深耕下沉市场,爱善天使能否像蜜雪冰城一样在门店的数量上破万呢?我们相信在不久的未来就能实现,因为这是一家有爱有善有信仰的公司!

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