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Anker中国首场发布会,希望打动Z世代消费者

98%以上营收都来自海外的消费电子和跨境电商公司安克创新(300866.SZ),5月25日在深圳大张旗鼓开了其创业十年来的首个国内发布会。

去年逾93亿营收中来自大陆本土市场的不到2个亿,公司为何要隆重其事?安克创新高管说,从66元一根的钟薛高冰淇淋、爆款走红的元气森林饮料和新鞋秒光的李宁这些大受欢迎“国潮”消费品牌身上,公司感受到了国内年轻人的这一新消费趋势。

2021Q1季报也证实了这一趋势。1-3月,公司实现境内销售收入0.83亿元,同比增长了278.18%。那么,问题来了,安克创新拿了什么来因应这一变化?能否讨得国内消费者的欢心?

为何十年才迎来中国区首秀?

从2011年的电脑配件起家,经过十年的发展,安克创新如今拥有充电类、无线音频、智能创新三大品牌,对应的年营收均突破20亿元,销售过亿的细分品线达18个,产品涵盖充电头、数据线、耳机、扫地机、安防摄像头等。

安克创新产品销往全球100多个国家和地区,拥有超过8000万忠实用户。不过,2020年93.53亿元收入中,北美/日本/中东/中国大陆各自占比分别为53.7%/14.7%/4.7%/1.5%。不难看出,其收入乎完全来自海外市场。这一点不无尴尬,毕竟,中国差不多是全世界最重要的消费电子市场之一。

25日的深圳发布会是公司成立十年来的中国区首秀,此前,公司的产品发布会多在北美等海外市场召开。为何会在今年有此安排?

公司董事长阳萌说原因有二,一是“一个真正的国际品牌不能缺席中国市场,全球领先的消费电子公司,中国市场占比普遍达到了15-20%。而我们只有2%,需要追赶”。

二是他相信现在就是加大中国市场投入的好机会,因为现在中国市场在快速消费升级,年轻一代消费者对“中国品牌”有了发自内心的信任和自豪。他举例说90后人群买了其60%的声阔产品。因此,今年是公司创立的第十年,但也是发力本土市场的元年。

(安克创新创始人兼CEO阳萌)

安克创新高管说,除了观察到了新消费人群的变化,也有整体市场环境变化的考虑。比如拼多多这样新台出现,如今品牌排名更多依赖消费者的反馈而非竞价,小红书、知乎和直播这样的传播方式的兴起等等。上述变化跟公司此前适应的海外销售环境越来越接,也让公司增添了拓展国内市场的信心。

公司中国区总经理王时远在发布会上分享了更多中国市场的发展细节,以证明安克创新在中国市场推出的几款新品都受消费者欢迎。例如去年推出的Anker Nano充电器,使得Anker成为了天猫、京东充电器品类份额第一的第三方品牌,而声阔的旗舰新品“声阔降噪舱”,亦成功跻身国内主流电商台高端真无线耳机销量前五名。

怎么打动年轻人?

王时远说, Anker发现在潜在新用户中,有很大部分是勇于为个表态的年轻一代消费者,追求创新的体验,追求高品质。

“当我们确定用户是谁后,加快了产品的出世以及品牌的创新”。为此,王时远说Anker相应做了不少创新。比如推出了小彩充,为注重搭配、敢于表达个的消费者,提供更加“出彩”的在充电配件选择。而销售成绩也证明了他们的市场策略是成功的,天猫旗舰店每卖出3个充电器,就有1个是小彩充。

(Anker小彩充)

在渠道上,Anker第三季度将会联合小米有品推出一款新品。值得一提的是,Anke还现场官宣了两名品牌大使。充电方面,携手流量小生张哲瀚,推出Anker Nano星途浩瀚系列快充套装张哲瀚定制款。其无线蓝牙耳机品牌声阔,则邀请了音乐人梁博担任“声阔降噪舱”系列产品的代言人。

不难看出,使用邀请明星担任品牌大使这一中国品牌常用的打法,安克创新是希望能以更加创新和高调的方式,和中国消费者快速建立联系。

(Anker品牌大使张哲瀚)

此外,在继和人气动漫哆啦A梦、宝可梦推出联名款后,Anker Lifestyle产品线负责人在发布会上还公布了和《航海王》的联名合作。Anker安克航海王联名系列产品,根据不同乔巴、佐罗等角色的特,推出了相应的角色定制款产品。从发布会上现场粉丝的反馈来看,此举获得认同。

董秘张希说,公司十年发展特别是去年上市以后,资金、团队、产品规划和设计以及供应链能力比过去更强一些,也是今年发力国内的一个因素。

他认为,安克创新总体上而言,是一个产品公司,虽然已经成立有十个年头了,但依然是一个新消费电子的创业企业。“我们从观念上跟新的消费者沟通方面更强一些,相比国内原来更多是通过资本力撑下的品牌扩张来打市场,我们更多是依赖消费者的反馈”。

因此,他觉得,谁能更好的理解消费者,匹配、响应和服务好消费者,谁就有更多可能。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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