铺设超70万的全域流量矩阵，洋葱集团创造的美好生活无处不在

KOC的流量阵列持续赋能

洋葱集团的平台中最引人注目的，是其所拥有的超过70万的KOC资源。它以低成本高效营销模式、增加用户粘性以及反哺产品的三大优势，持续不断为品牌赋能。

KOC模式替代了传统的营销渠道，以更低的成本高效覆盖更广泛的消费者。当超70万的KOC同时充当“销售员”推出一款新品，就能获得3-5亿的曝光量，让新品牌迅速完成从0到1的冷启动，从而更高效地撬动市场声量。

同时，良好的消费体验会不断提高用户的粘性。KOC模式以个人信任为背书，通过“科普”加“种草”，让消费者能够去了解到那些小众商品。洋葱集团李淙说，因为KOC围绕着社交圈做扩散，所以流量更加精准，能够让商品精确的找到它的受众。

KOC模式还能实现对产品的反哺，帮助洋葱从源头上优化品牌管理方式。在KOC与用户点对点的沟通中，能获知消费者的购买偏好、兴趣数据等，对用户的消费行为和偏好进行分析，这些数据的反馈和交互，不仅可以指导洋葱集团平台的选品及定价等运营决策，还可以帮助新兴品牌，快速摸索并成型一套适合国内市场的打法，从而迅速积累用户群体。

洋葱集团李淙此前在接受采访时也表示，集团通过自有的一体化营销及分销解决方案实现品牌营销，其中，KOC的流量阵列是重要渠道矩阵之一。洋葱集团的商城平台上鼓励喜欢其产品的用户成为KOC，并向其家人，朋友或其他社交联系人推荐他们所喜爱的品牌与产品。洋葱相信，品牌孵化和管理，不仅仅是帮助品牌做从0到1的冷启动，还要包括渠道上的全网覆盖和全域流量的捕获，让品牌全面开花。而KOC恰恰做到了这一点。

招股书显示，2020年，洋葱集团的关键意见消费者超70万人。截至2020年底，洋葱集团已与4000多个品牌达成合作，选品覆盖全球43个国家和地区，覆盖超过6万个SKU，有86个直接合作品牌及21个自有品牌。

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