IP出圈营销新姿势，百变校巴何以抢占早教动画生态位？

热播剧《小舍得》于近期迎来大结局,剧中关于儿童教育的剧情走向却始终引人唏嘘:“鸡娃”教育下的子悠被逼疯、一度阳光自信的欢欢开始厌学、米桃患上突发性忧郁症……为不少父母敲响了家庭教育的警钟:比起学习成绩,更重要的是孩子的情绪教育有没有获得足够的关注及正确的认识。

《百变校巴》瞄准了所谓的“问题孩子”背后的家庭教育模式,紧紧抓住家长对于学龄前儿童情商教育及人格培养的痛点,通过主题鲜明的场景故事及寓教于乐的内容输出,将早教动画片打造成适用于家庭早教的辅助性工具,并沉淀出一套适合国产儿童动画片的口碑营销方法论。

1.

狙击热点 炒热话题引“自来水”

在许多受到小朋友欢迎的早教节目或动画作品中,我们都能看到情商教育的影子,但平常的动画片中尽管蕴含许多耳熟能详的道理,却因为常常流于说教,无法牵动儿童的心,《百变校巴》则通过一集一个场景揭示一则道理的方式,在寓教于乐的过程中拓宽孩子的眼界。

结合世界地球日、世界水日、世界气象日、“熄灯一小时计划”等环保热点,《百变校巴》联合全国各大电视台和视频网站,开展#和歌德一起守护地球#的环保公益主题特别策划活动,校巴歌德变身地球“守护者”,与小朋友和家长一起关注地球环境、学习环保知识,在日常生活中践行环保理念。随着《百变校巴》环保专题活动全网上线,以及在全国各大电视台及视频网站的频密排播,《百变校巴》的剧情内容及品牌理念在社交平台引发热议。

微博话题广场

知名KOL联动,制造舆论场提升品牌声量。@高能麻麻莎莎姐、@被迫全能廖主任、@丞丞妈咪May、@安安里个西西等多位母婴、育儿领域KOL实力打call,结合自身育儿经验与粉丝探讨育儿经,深挖《百变校巴》对学龄前儿童的情商教育及人格培养的意义,在提升品牌曝光的同时形成品牌社交舆论场,《百变校巴》中的情绪教育、情商管理、人格培养、安全教育、环保教育、职业启蒙等内容成为粉丝热议话题。

母婴、育儿KOL组团打call

话题引爆,高品质内容引“自来水”。传播期间,由“百变校巴”关联的#和歌德一起守护地球#话题阅读量突破1076.2万次,讨论量达1.1万次。随着对普通育儿家庭而言关联性更强、参与度更高、门槛更低的热点话题不断发酵,引发大批“自来水”共鸣,在社交平台分享早教动画选择心得及《百变校巴》观后感,还有不少网友晒出新入手的同系列衍生周边玩具,《百变校巴》再次收割大波忠实粉丝,在高讨论度及互动的推波助澜下实现热播带动。

网友参与剧情讨论

2.

内容种草 良好口碑打入亲子圈层

如今,90后已逐渐成为妈妈群体主力,且作为第一批“互联网原住民”,她们对互联网拥有更强的依赖性,其中大部分更是养成了先上网“做功课”再进行消费决策的习惯。新一代精致宝妈对与宝宝相关的产品的选择越来越高标准、精细化,因此,品质高、口碑好的品牌将成为她们的首选。

作为关注儿童健康成长的动画IP,以SEL社会情绪能力学习理论为教育理念的《百变校巴》也很快在知乎等问答类平台吸引了樱吹雪、银河系李老幺、小小艺琳儿等育儿达人的讨论及种草,与用户共同探讨育儿过程中的困惑及解决路径,从而获得用户对《百变校巴》动画片内核精神的感知和赞同。

值得一提的是,这次引起用户共鸣的关键在于,《百变校巴》提倡“辅助家庭教育,陪伴幼儿成长”的价值观符合当下亲子家庭的教育需求,能够帮助品牌与用户在沟通中传达情商教育、人格培养的意义,让品牌、内容、用户三者达成更深层次的链接和共鸣,进而提升整体的品牌价值。

知乎达人回答

与此同时,《百变校巴》抓住了新生代妈妈共享消费偏好与消费信任的特点,联合红人发布测评内容,打造真实的用户口碑分享,利用平台的传播效应与社群本身极低的边际成本向外拓展动画片及衍生品信息,实现“内容种草”向“线上观看”及“驱动消费”转化。

小红书达人种草

知乎和小红的种草式营销以20万曝光量,超1500次互动量,为百变校巴在亲子家庭中出圈再添一把火,带动百变校巴动画片及周边衍生品引流至母婴类内容池,建起品牌IP与目标受众的情感联系,《百变校巴》也因此以早教辅助的品牌认知入驻家庭早教环境,与家长们一同陪伴孩子健康阳光成长。

3.

口碑营销新玩法 提升品牌价值认同

事实上,真正能影响用户选择决策权的,是来自所信任来源的口碑推荐,数字革命在扩大其影响范围的同时也正加快其传播速度,使得口碑不再只是一对一的沟通,更成为一对多的传播行为。

“百变校巴融合了国外家庭教育经常提倡的SEL社会情感学习,故事情节都非常好玩有趣,整部动画片就发生在幼儿园里,非常贴近咱们家的真实生活。”

“我喜欢这部动画的原因之一就是校巴歌德是以大哥哥的身份出现在孩子们面前,帮助孩子们解决问题,教育是需要榜样起到带头作用的。”

儿童动画IP出圈营销道路千万条,口碑营销是能带来惊喜的一条。《百变校巴》坚持“辅助家庭教育,陪伴幼儿成长”的品牌理念,让情商教育及人格培养成为孩子健康阳光成长上的陪伴者与引领者,瞄准了儿童成长及家庭教育痛点,通过优质内容支撑、产业支点带动、口碑营销赋能,强势占领用户心智,为早教动画IP出圈营销姿势提供了良好的示范,从而在早教儿童动画市场上抢占有利生态位置。

值得注意的是,《百变校巴》还通过全方位线上+线下营销矩阵,构建品效合一的传播机制,提升IP知名度、影响力及竞争力,同时借助用户体验及反馈反向推动内容加速升级。凭借成熟的发行计划及传播策略,《百变校巴》全网播放量超过10亿次,并在全球超12个国家与地区发行,入围“2020年度中国动漫授权业大奖年度新锐IP”、荣获“广东省广播影视奖电视动画类二等奖”等多项大奖,曾多次问鼎卡酷少儿、金鹰卡通等三大卡通卫视全天时段冠军。此外,乘着优质内容创作,《百变校巴》推出不同功能的衍生玩具,以衍生周边和品牌授权业务深拓动画产业,市场发展潜力巨大。

当下国内少儿动画市场竞争激烈,动画IP要想在市场中打开局面并非易事,但《百变校巴》通过创新而扎实的作品和清晰的营销思路逐步站稳了脚跟,并正在成为国产儿童IP中的头部力量。

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