顺势而为，VIP陪练、小马AI陪练打开下沉市场！

近年来，随着移动互联网、VR、AI等技术的进一步发展，在线教育逐渐进入寻常百姓家，美好的前景也让其成为了各方资本竞逐的目标之一。

数据显示，2020年在线教育用户规模将达2.96亿人，市场规模将达到4330亿元。而在在线音乐教育行业，2016年首创“真人一对一在线乐器陪练”模式的VIP陪练，是最早进入该领域的企业之一。

五年来，VIP陪练始终将优质教师资源视为自己的核心竞争力。2018年11月，VIP陪练联合百所音乐类高等院校成立妙克艺术人才基地，每年投入超过6000万元用于对科班出生的学生进行培训辅导，专向定点为VIP陪练提供优秀的陪练师资力量。截至目前，VIP陪练已与全国超过80%以上的音乐专业类高等院校达成协议，并与超过150所音乐类高等院校建立了“五年唯一”的独家合作，覆盖约30个省市自治区及直辖市。

徐豪骏认为，一味追求规模，失去效率的平衡点以及现金流的把控，是大部分创业者都会遇到的挑战。“比如，一节课可能卖60块钱，但给到老师可能要四五十块钱，那么大的运营成本，如果不算清楚，不就是拿今天的预存款去还以前的债吗?”

徐豪骏坦言，VIP陪练自己也走过这样的道路。“在整个2018年-2019年大举扩张，比较庆幸的是在2019年的第四季度意识到这个问题，赶紧回过头来精耕细作。”

所以VIP陪练不断从各方面提升自己，在底层智能技术方面，VIP陪练从鱼眼镜头到鹰眼镜头再到即将升级的第四代镜头，可视范围、清晰度不断优化，通过智能教室的动作记录和智能分析，捕捉教师上课过程中的教学动作，来洞察孩子上课的表现，方便陪练老师不断调整教学方式。此外，VIP陪练还拥有百万曲库量，基于大数据、AI技术等。

去年7月份VIP陪练内部开始做AI产品，主要目的就是围绕着下沉市场的练琴需求而做的，在去年10月VIP陪练推出小马了AI陪练。有了小马AI陪练之后，结合VIP陪练，能通过“硬件+软件”的方式，给孩子的音乐素质教育提供了更全面的教育方式。而且最近，为了更好地优化小马AI陪练产品，并根据用户的反馈和使用情况，VIP陪练的专业产品团队再次全面更新和优化了小马AI陪练APP，从用户习惯到内置测试书，从AI智能识别技术迭代到在线智能提醒功能，更适合小琴童的日常使用，也彰显了小马的专业温暖AI陪练。

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